醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 19:24本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)和銷售可以使這一特定市場(chǎng)的需求得到最大限度的滿足，并在特定的領(lǐng)域建立企業(yè)和產(chǎn)品的高知名度，提高企業(yè)的投資收益率。 ?適用范圍：企業(yè)通常要求有較雄厚的人力、物力、財(cái)力資源，有較高的技術(shù)水平、設(shè)計(jì)能力及高水平的經(jīng)營(yíng)管理人員。 ?缺點(diǎn)：①成本較高。 ②企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大。②易建立超級(jí)品牌的印象。 任務(wù)三 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略管理 （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)地區(qū) (2)城市與鄉(xiāng)村 (3)氣候 (4)人口密度 (5)人口的地區(qū)間流動(dòng) （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 年齡 （ 2） 性別 （ 3） 職業(yè) （ 4） 購(gòu)買(mǎi)者收入 （ 5） 購(gòu)買(mǎi)者受教育程度 （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)購(gòu)買(mǎi)者及處方者的個(gè)性 (2)態(tài)度 (3)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1) 購(gòu)買(mǎi)者和處方者的品牌偏好程度 (2) 購(gòu)買(mǎi)決策權(quán) (3) 利益 (五 )藥品專業(yè)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和環(huán)境所確定要進(jìn)入并滿足其需求的市場(chǎng)。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)、短期預(yù)測(cè) （三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 ? 常用的有專家個(gè)人意見(jiàn)法、專家會(huì)議法、德?tīng)柗品?。定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè) 2。 任務(wù)二 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 一、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的含義 ?市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)、客觀地收集、記錄、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息資料，為進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、確定營(yíng)銷方針、編制營(yíng)銷計(jì)劃、確定營(yíng)銷策略提供科學(xué)依據(jù)。 ? 通過(guò)整合營(yíng)銷手段，塑造企業(yè)品牌形象。 ? 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用機(jī)會(huì)，化解危機(jī)。 ? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找目標(biāo)市場(chǎng)。 三、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作的作用 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，提高企業(yè)效益。 ? 學(xué)會(huì)分析運(yùn)用品牌延伸策略、品牌定位策略。 ? 熟練運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 了解醫(yī)藥營(yíng)銷組合策略、品牌化決策、品牌形象策略。項(xiàng)目六 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的概念。 ? 熟悉市場(chǎng)調(diào)研的步驟和方法、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法、市場(chǎng)細(xì)分的原則、品牌模式選擇。 ? 學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研方法開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。 ? 學(xué)會(huì)分
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