醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述-文庫吧資料
2025-01-04 23:38本頁面
【正文】 研究 － 50 0 50 55 － 50邊 研究 邊 開發(fā) － 150 － 50 100 150 － 150應(yīng) 急開 發(fā) － 500 － 200 0 500 － 500② 樂觀原則（大中取大法）：o 先分別找出每個方案在各種自然狀態(tài)下的最大收益值，再將各個方案的最大收益值相比較，選出最大數(shù)值的方案作為決策方案。 —— 從最壞的情況出發(fā)，選擇最有利的方案，保守型決策。 o B點處的值為： 202300＋ 0＝ 80000o 又因 80000－ 40000＝ 40000，故在 A點處的決策為選擇投標(biāo)，劃去代表不投標(biāo)的邊，并將費用值 40000注在 A點上邊。問題是要決策：（1）是否參加投標(biāo)；（ 2）若中標(biāo)，采用哪種方法研制開發(fā)。如果中標(biāo)，可以采用兩種方法進行研制開發(fā)：方法 1成功的可能性為 80％，費用為 260000元，方法 2成功的可能性為 50％，費用為 160000元。例題o 某開發(fā)公司擬為一企業(yè)承包新產(chǎn)品的研制與開發(fā)任務(wù)，但為得到合同必須投標(biāo)，已知投標(biāo)的準(zhǔn)備費用為 4000元，中標(biāo)的可能性時 40％。o 結(jié)果點：一般用有圓心的圓形節(jié)點表示，位于樹的末梢處，并在這類節(jié)點旁注明各種結(jié)果的損益值。決策樹法 2o 決策點：一般用方形節(jié)點表示，從這類節(jié)點引出的邊表示不同的決策方案，邊下數(shù)字為進行該項決策時的費用支出。o X=a/(Pb)=650/(8030)=13萬臺o X=(E+a)/(pa)=(1000+650)/(8030)=33萬臺（二）決策樹法o 決策樹法是風(fēng)險型決策常用的一種決策方法，它利用了概率論的原理，并且利用一種樹形圖作為分析工具。量本利分析法例題o ［例１］某公司計劃 2023年生產(chǎn)的某產(chǎn)品的市場銷售價格為 80元／臺，該企業(yè)的年固定成本為６５０萬元。量本利分析法（盈虧分析法） 2o 設(shè)Ｅ－利潤；Ｙ－總成本；Ｘ－業(yè)務(wù)量；ａ－固定成本；ｂ－變動成本；ｐ－價格。（一）量本利分析法（盈虧分析法）o 總成本＝固定成本＋變動成本＝固定成本＋單位變動成本 業(yè)務(wù)量o 變動成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)隨業(yè)務(wù)量增減變動而成正比例增減變動的，如直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料、燃料、動力和計件工資。 ”o 決策是指在明確問題的基礎(chǔ)上，為未來的行動確定目標(biāo)，并在多個可供選擇的行動方案中，選擇一個合理方案的分析判斷過程。（二）適應(yīng)性分析o 三、影響戰(zhàn)略選擇的因素分析o 四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇o （一）波特的三大通用戰(zhàn)略 （二）決策樹法o （三）期望值法 —— 使用于不確定型決策o 二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評估o （一）評估標(biāo)準(zhǔn) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評估與選擇o 一、決策方法o （一）量本利分析法（盈虧分析法） 第三節(jié) 1 2 3 4 52 3 4 5 6 4 9 16 25 36假設(shè)關(guān)于某設(shè)備的使用年限 x和所支出的維修費用 y（萬元），有如下的統(tǒng)計資料： o o 若由資料可知 y對 x呈線性相關(guān)關(guān)系。o 例 ,其中 lxy為X,Y的離均差積和， lxx為 X的離均差平方和；o 2）再求 a，根據(jù)回歸方程 o 確定直線回歸方程利用的是最小二乘法原理，基本步驟為：o 1）先求 其中 x為自變量，一般為資料中能精確測定和控制的量， Y為應(yīng)變量，指在 x規(guī)定范圍內(nèi)隨機變化的量。o 一元線性回歸分析就是要依據(jù)一定數(shù)量的觀察樣本（ Xi,Yi）i=1， 2…， n，找出回歸直線方程 o ① 個人判斷法（廠長意見法）o 集體判斷法（銷售人員意見法、消費者意見法）o 德爾菲法⑵ 定量預(yù)測方法（統(tǒng)計預(yù)測法）o 根據(jù)一定數(shù)據(jù)，運用數(shù)學(xué)模型來確定各變量之間的數(shù)量關(guān)系，根據(jù)數(shù)學(xué)計算和分析的結(jié)果來預(yù)測市場的未來。３、市場預(yù)測的方法o ⑴ 定性預(yù)測方法 —— 是一種經(jīng)驗推斷方法，主要依據(jù)人們的經(jīng)驗和主觀判斷進行預(yù)測。⑧ 商品庫存預(yù)測；⑨ 經(jīng)營效果預(yù)測。o 其內(nèi)容包括： ① 市場占有率預(yù)測； ② 市場需求預(yù)測； ③ 商品預(yù)測（企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有無可靠的資源保證）； ④ 市場購買力預(yù)測； ⑤ 商品壽命周期預(yù)測； ⑥新產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測（新產(chǎn)品發(fā)展方向、結(jié)構(gòu)變化等）； ⑦ 商品價格變動趨勢預(yù)測； o 最常用的有兩種分類方法o 從調(diào)查技術(shù)上分：主要有詢問調(diào)查法、現(xiàn)場觀察法、實驗調(diào)查法和資料分析法o 從調(diào)查的樣本的多少上分：主要有普遍調(diào)查法、典型調(diào)查法和抽樣調(diào)查法。o ① 市場需求調(diào)查o ⑤ 競爭對手的調(diào)查（數(shù)量和實力）o ③ 企業(yè)四大營銷因素的調(diào)查o ④ 宏觀環(huán)境調(diào)查o ② 用戶及購買行為調(diào)查市場調(diào)查的步驟 o 市場分析人員經(jīng)常使用這一工具來掃描、分析整個行業(yè)和市場，獲取相關(guān)的市場資訊，為高層提供決策依據(jù)o 其中 S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素（三）邁克爾 二、幾種常用分析模型（一）波士頓矩陣市場成長率 “明星 ”產(chǎn)品產(chǎn)品相對市場份額和銷售增長率都高 “問題 ”產(chǎn)品產(chǎn)品市場份額低銷售增長率高相對市場份額“金牛 ”產(chǎn)品產(chǎn)品相對市場份額高
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1