醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃ppt課件-文庫吧資料
2025-01-14 04:26本頁面
【正文】 顧客。 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制訂成長戰(zhàn)略 1 、 密集型戰(zhàn)略 ___現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿r(shí) （ 密集型戰(zhàn)略的三種方式） （ 1） 市場(chǎng)滲透 （ market peration）即企業(yè)通過加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，如加大促銷工作的力度、增加銷售渠道、降低產(chǎn)品售價(jià)等等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上占有的份額。 ?明確企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)是任務(wù)的具體化，不管是什么樣的目標(biāo)，都應(yīng)該明確、可靠、重點(diǎn)突出、切實(shí)可行，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。 ?可調(diào)性 企業(yè)戰(zhàn)略制訂后保持一定的穩(wěn)定性，但并不是一成不變的。 ?抗?fàn)幮? 企業(yè)戰(zhàn)略給企業(yè)指明了發(fā)展方向，戰(zhàn)略的正確與否，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能得到驗(yàn)證。戰(zhàn)略規(guī)劃不是各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的簡單相加，而是在綜合平衡的基礎(chǔ)上確定優(yōu)先發(fā)展項(xiàng)目、權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)大小并實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益的優(yōu)化。因此，它要求企業(yè)必須用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展。 藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點(diǎn) ?長遠(yuǎn)性 長遠(yuǎn)性是從時(shí)間角度進(jìn)行分析。所以，沒有明確的職能部門戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。 （三）職能戰(zhàn)略 ? 它是為貫徹實(shí)施上述兩個(gè)層次戰(zhàn)略而研究、制定的某個(gè)具體職能管理的子戰(zhàn)略。在中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)為某一類甚至某一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略。 （二）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 又稱“事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略”，它是在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，研究某一個(gè)特定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略的制定，實(shí)際上是對(duì)經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和整合。 企業(yè)戰(zhàn)略 藥品企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為： 在藥品市場(chǎng)營銷環(huán)境的影響下，對(duì)企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障措施等做出的具有全局性、根本性和長遠(yuǎn)性的總體謀劃 。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問題是企業(yè)的長期目的和目標(biāo)。 《 毛澤東選集 《 禮記 一、 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 Pharmaceutical enterprises and strategic planning 醫(yī)藥企業(yè)能否在愈加開放和競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)上求得生存和發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營銷活動(dòng)能否適應(yīng)外部的環(huán)境變化，而聯(lián)結(jié)企業(yè)與環(huán)境的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 麗珠在醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯而易見，其拳頭產(chǎn)品麗珠得樂占當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額的 40%，多年的發(fā)展已形成了化學(xué)制劑、中藥、生化藥、生物制藥以及半合成原料藥五大板塊，并有極為廣泛的新藥儲(chǔ)備和良好的研發(fā)能力，對(duì)太太藥業(yè)意欲在醫(yī)藥市場(chǎng)大展拳腳極為有利 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? ，從市場(chǎng)銷售能力來看，太太在保健品及OTC方面較為成功，而麗珠在處方藥的門診市場(chǎng)及住院市場(chǎng)極為有利，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將對(duì)企業(yè)品牌的提升產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 2022年 4月，太太藥業(yè)通過收購麗珠藥業(yè)股份成為麗珠藥業(yè)的第一大股東。有了資金來源后， 2022年 4月，太太完成了兩大戰(zhàn)略擴(kuò)張行為： ? 2022年 4月 3日，太太宣告收購健康藥業(yè)中國有限公司 100%的股權(quán)及購買鷹牌注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)?？谇粷冋伎谇患膊￠T診病例的 10%— 15%，市場(chǎng)較
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