市場營銷學(xué)-第六章市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-26 04:52本頁面
【正文】 不同愿望，但目標(biāo)消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 進入壁壘與退出壁壘 ?缺乏足夠的資本 ?未實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 ?無專利和許可證 ?無場地 ?原料供應(yīng)不充分 ?難以找到愿意合作的分銷商 ?產(chǎn)品的市場信譽不易建立 ?對顧客、債權(quán)人或員工的義務(wù) ?政府限制 ?過分專業(yè)化或設(shè)備陳舊造成的資產(chǎn)利用價值低 ?未發(fā)現(xiàn)更有利的市場機會 ?高度的縱向一體化 ?感情障礙 進入壁壘 退出壁壘 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 行業(yè)成長階段 初始發(fā)展 快速成長 成 熟 停 滯 時間 衰 退 新視野 進行行業(yè)競爭分析需要了解以下幾個方面： ?行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ?行業(yè)成長階段 ?行業(yè)成功因素 ?進入壁壘與退出壁壘 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 （一）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)是由提供同一類或可相互替代產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)群構(gòu)成。準(zhǔn)確識別競爭者是制定市場營銷戰(zhàn)略并最終取得勝利的前提。 購買者的 討價還價能力 新視野 ?通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 ?判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 ?預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略 ?評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng) ?估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力 目的 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略原則 創(chuàng) 新原 則 品 質(zhì) 原 則 價格原 則 技 術(shù) 原 則 速度原 則 宣 傳 原 則 服 務(wù) 原 則 營銷戰(zhàn)略 原 則 新視野 企業(yè)戰(zhàn)略的核心，貫穿于企業(yè)多個戰(zhàn)略層次之中。高等院校工商管理系列教材 ? 錢德勒認(rèn)為戰(zhàn)略是決定企業(yè)的長期基本目標(biāo)與目的，選擇企業(yè)達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實現(xiàn)目標(biāo)與途徑而對企業(yè)重要資源進行分配； ? 明茨博格從五個不同的方面定義戰(zhàn)略，即計劃、計謀、模式、定位、觀念 ? 魁因把戰(zhàn)略理解成一種模式或計劃，是將一個組織的重要目的、政策與活動，按照一定的順序結(jié)合成為一個緊密的整體。 —— 彼得 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié)
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