旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第六章)-wenkub
2023-03-29 21:18:47 本頁(yè)面
【正文】 格 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況決定著旅游產(chǎn)品的成交價(jià)格 ? 政府的經(jīng)濟(jì)政策調(diào)節(jié)著旅游產(chǎn)品的成交價(jià)格 一、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 旅游消費(fèi)者所愿付出的最高價(jià)格 旅游成交價(jià)格 政府經(jīng)濟(jì)政策 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 旅游經(jīng)營(yíng)者所能接受的最低價(jià)格 下 限 上 限 一、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 拉薩一日游制定建議價(jià) ? 為規(guī)范旅游市場(chǎng)，防止旅行社之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，西藏自治區(qū)制定了拉薩市內(nèi)一日游、納木錯(cuò)一日游、林芝兩日游、日喀則兩日游國(guó)內(nèi)散客專線團(tuán)基準(zhǔn)建議價(jià)。 ? 60歲以上的老人半價(jià)優(yōu)惠， 70歲以上的老人憑有關(guān)證件免門票。 主要內(nèi)容 旅游價(jià)格的構(gòu)成 、分類和特點(diǎn) 旅游價(jià)格的 管理與監(jiān)督 旅游定價(jià)的 機(jī)制和目標(biāo) 旅游定價(jià)的 方法和策略 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 旅游價(jià)格的分類 旅游價(jià)格的特點(diǎn) 旅游價(jià)格的構(gòu)成 旅游價(jià)格的構(gòu)成、分類和特點(diǎn) 第一節(jié) ?旅游價(jià)格是旅游者為了滿足旅游活動(dòng)的需要所購(gòu)買的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，是旅游產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。 一、旅游價(jià)格的構(gòu)成 1 單項(xiàng)旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成 2 線路旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成 ?單項(xiàng)旅游產(chǎn)品只是旅游者在旅游活動(dòng)中所涉及的住宿、餐飲、交通、娛樂、購(gòu)物等其中的某一項(xiàng)。 ? 學(xué)生、現(xiàn)役軍人、軍隊(duì)退離休干部、未成年人、英雄模范和省部級(jí)以上勞動(dòng)模范半價(jià)優(yōu)惠。 拉薩一日游和納木錯(cuò)一日游兩條旅游路線的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門票、車費(fèi)，建議結(jié)算價(jià)分別為 210元、 160元。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間由于受到天氣的影響，游客數(shù)量減少，當(dāng)客房?jī)r(jià)格高于 180元時(shí)，沒有客人愿意入住。 ? （三）產(chǎn)品目標(biāo) 反映產(chǎn)品質(zhì)量的目標(biāo) 爭(zhēng)取質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 反映產(chǎn)品壟斷性目標(biāo) 旅游定價(jià)的方法和策略 旅游價(jià)格制定的方法 旅游價(jià)格制定的策略 第三節(jié) 思考題 ? 小問(wèn)題：在美國(guó)亞特蘭大市的石頭山公園門口，豎著這樣一塊牌子：坐纜車進(jìn)園的費(fèi)用是 12美元，參觀其他項(xiàng)目的費(fèi)用另買；步行進(jìn)園游覽全部 26處景點(diǎn)的價(jià)格總共是 8美元。 缺點(diǎn)：典型的生產(chǎn)導(dǎo)向觀念，只保證生產(chǎn)方的利益，忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、旅游消費(fèi)者的心理等因素。 （ 4） 盈虧平衡定價(jià)法 又稱為保本定價(jià)法 ， 指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計(jì)銷售量計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格 ， 使銷售收入等于生產(chǎn)總成本 。 ? P = [1800 / （ 200 60 ％） + 15]/(15%) =30/95% =（元） (5)邊際變動(dòng)成本定價(jià)法 邊際變動(dòng)成本定價(jià)法又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 。 例：某飯店的每標(biāo)準(zhǔn)間的總成本為 160元／日 ， 其中變動(dòng)成本為 70元／日 ， 固定成本為 90元／日 。 一、旅游定價(jià)的方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 (1)率先定價(jià)法 是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法 。 優(yōu)點(diǎn)：較穩(wěn)妥 、 風(fēng)險(xiǎn)較小 ， 對(duì)整個(gè)行業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最小 。69美元）奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響 ， 是旅游企業(yè)為擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)，或?yàn)榱遂柟膛c加強(qiáng)與中間商的合作關(guān)系，往往在既定
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