旅游市場營銷(第六章)-wenkub
2023-03-29 21:18:47 本頁面
【正文】 格 ? 市場競爭狀況決定著旅游產(chǎn)品的成交價格 ? 政府的經(jīng)濟政策調節(jié)著旅游產(chǎn)品的成交價格 一、旅游價格制定的機制 旅游消費者所愿付出的最高價格 旅游成交價格 政府經(jīng)濟政策 市 場 競 爭 狀 況 旅游經(jīng)營者所能接受的最低價格 下 限 上 限 一、旅游價格制定的機制 拉薩一日游制定建議價 ? 為規(guī)范旅游市場，防止旅行社之間惡性競爭，西藏自治區(qū)制定了拉薩市內(nèi)一日游、納木錯一日游、林芝兩日游、日喀則兩日游國內(nèi)散客專線團基準建議價。 ? 60歲以上的老人半價優(yōu)惠， 70歲以上的老人憑有關證件免門票。 主要內(nèi)容 旅游價格的構成 、分類和特點 旅游價格的 管理與監(jiān)督 旅游定價的 機制和目標 旅游定價的 方法和策略 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 旅游價格的分類 旅游價格的特點 旅游價格的構成 旅游價格的構成、分類和特點 第一節(jié) ?旅游價格是旅游者為了滿足旅游活動的需要所購買的旅游產(chǎn)品的價格，是旅游產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)形式。 一、旅游價格的構成 1 單項旅游產(chǎn)品的價格構成 2 線路旅游產(chǎn)品的價格構成 ?單項旅游產(chǎn)品只是旅游者在旅游活動中所涉及的住宿、餐飲、交通、娛樂、購物等其中的某一項。 ? 學生、現(xiàn)役軍人、軍隊退離休干部、未成年人、英雄模范和省部級以上勞動模范半價優(yōu)惠。 拉薩一日游和納木錯一日游兩條旅游路線的接待標準均為含一個正餐、門票、車費，建議結算價分別為 210元、 160元。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時間由于受到天氣的影響，游客數(shù)量減少，當客房價格高于 180元時，沒有客人愿意入住。 ? （三）產(chǎn)品目標 反映產(chǎn)品質量的目標 爭取質量領先目標 反映產(chǎn)品壟斷性目標 旅游定價的方法和策略 旅游價格制定的方法 旅游價格制定的策略 第三節(jié) 思考題 ? 小問題：在美國亞特蘭大市的石頭山公園門口，豎著這樣一塊牌子：坐纜車進園的費用是 12美元，參觀其他項目的費用另買；步行進園游覽全部 26處景點的價格總共是 8美元。 缺點：典型的生產(chǎn)導向觀念，只保證生產(chǎn)方的利益，忽視了市場需求、競爭、旅游消費者的心理等因素。 （ 4） 盈虧平衡定價法 又稱為保本定價法 ， 指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計銷售量計算出產(chǎn)品的價格 ， 使銷售收入等于生產(chǎn)總成本 。 ? P = [1800 / （ 200 60 ％） + 15]/(15%) =30/95% =（元） (5)邊際變動成本定價法 邊際變動成本定價法又稱邊際貢獻定價法 。 例：某飯店的每標準間的總成本為 160元／日 ， 其中變動成本為 70元／日 ， 固定成本為 90元／日 。 一、旅游定價的方法 （三）競爭導向定價法 (1)率先定價法 是一種主動競爭的定價方法 。 優(yōu)點：較穩(wěn)妥 、 風險較小 ， 對整個行業(yè)協(xié)調的破壞性最小 。69美元）奇數(shù)價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 ， 是旅游企業(yè)為擴大銷售，占領市場，或為了鞏固與加強與中間商的合作關系，往往在既定
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