市場營銷第六章網(wǎng)絡營銷促銷策略-wenkub
2023-03-17 23:10:47 本頁面
【正文】 ? 網(wǎng)絡促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。 網(wǎng)絡促銷不僅需要營銷人員熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要相應的計算機和網(wǎng)絡技術知識，并要采用虛擬市場的思維方法。 教學要點： 通過對網(wǎng)絡促銷策略的講解 ， 要求了解網(wǎng)絡促銷的方式 ， 不同的促銷方式有哪些作用 ， 并重點掌握如何應用網(wǎng)絡廣告進行宣傳推廣 ， 如何對營銷站點進行推廣 。 ? 傳統(tǒng)促銷的形式 – 廣告 – 銷售促進 – 公共關系 – 人員推銷 ? 網(wǎng)絡促銷的形式 ? 網(wǎng)絡廣告 ? 銷售促進 ? 關系營銷 ? 站點促銷 一 、 網(wǎng)絡促銷形式 其中網(wǎng)絡廣告和站點促銷是主要的網(wǎng)絡促銷形式，網(wǎng)絡廣告已經(jīng)形成了一個很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場，因此企業(yè)的首選促銷形式就是網(wǎng)絡廣告。 ? 網(wǎng)絡促銷的目的在于通過各種有效的方式 ， 解除目標公眾對產(chǎn)品或服務的疑慮 ， 說服目標公眾堅定購買決心 。 ? 由于各種原因，一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時高時低，波動很大。 第二節(jié) 網(wǎng) 絡 廣 告 網(wǎng)絡廣告一般是指在因特網(wǎng)上發(fā)布、傳播的廣告信息。網(wǎng)絡廣告則基本不受這樣的限制，可以將廣告內(nèi)容做得十分詳盡，而且網(wǎng)絡廣告的傳播范圍也不受地域限制，可以把廣告?zhèn)鞑サ揭蛱鼐W(wǎng)所覆蓋的所有國家和地區(qū)。而隨著網(wǎng)絡技術的成熟，網(wǎng)上廣告主對網(wǎng)頁瀏覽者進行跟蹤和歸類的能力有了進一步的提高。此類網(wǎng)絡廣告大多為長方形的靜態(tài)或動態(tài)圖標，制作非常精致，色彩鮮艷，主題突出，富有極強的視覺吸引力，點擊后，這些圖標會引導你去瀏覽一個新的具有宣傳信息的網(wǎng)頁。 ? 被動性和有限性，要求瀏覽者點擊后才能了解到有關廣告的詳細內(nèi)容。 被動性和有限性，要求瀏覽者點擊后才能了解到有關廣告的詳細內(nèi)容。 ? 為企業(yè)或公司提供精確細分的目標市場； ? 此類廣告費用很低。這種廣告可以詳細地介紹企業(yè)的相關信息，如發(fā)展規(guī)劃、主要產(chǎn)品與技術、產(chǎn)品定單、售后服務、主要經(jīng)營業(yè)績、聯(lián)系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品和服務。 1全屏廣告 用戶打開瀏覽頁面時，該廣告以全屏方式出現(xiàn) 35秒，吸引網(wǎng)民注意，然后自動縮小成普通旗幟廣告尺寸 。 三、網(wǎng)絡廣告的發(fā)布形式 1. 自建公司網(wǎng)站： 建設企業(yè)自己獨立的網(wǎng)站來提供廣告信息，但網(wǎng)站不是只提供產(chǎn)品廣告信息，而是要建成一種反映企業(yè)自身經(jīng)營形象的網(wǎng)頁。 4. 公共黃頁： 在因特網(wǎng)上有一些專門的網(wǎng)站為公眾提供查詢檢索服務，如中國黃頁、 Infoseek、 Excite等。收集方法主要有下面幾種：一種是發(fā)布網(wǎng)站建立訪問者反饋功能。主題詞應該要符合讀者追求的品位，喚起讀者的興趣。 6. 企業(yè)名錄： 一些因特網(wǎng)服務商或政府機構會將某些行業(yè)信息載入他們的主頁中，如香港貿(mào)易發(fā)展局的網(wǎng)站就附有各行各業(yè)公司的名單及貿(mào)易機會。 9. 聊天視窗： 企業(yè)可以將廣告發(fā)布到網(wǎng)民即時聊天工具的聊天視窗中。 一 、 網(wǎng)絡站點的建設要點 第三節(jié) 網(wǎng)絡站點促銷 企業(yè)如果要完全融入電子商務，必然要建立自己的網(wǎng)絡站點，這也是適應未來經(jīng)濟新形式的需要。 速度（ 7秒原則） 頁面打開的速度是網(wǎng)站留住訪問者的關鍵因素，所以要保證企業(yè)的網(wǎng)頁簡單而快速。 站點的導航 由于人們習慣于從左到右，從上到下閱讀，所以主要的導航條應放置在頁面的頂部或左部，對于較長頁面來說，在底部設置一個簡單導航也很重要。 1）關鍵字查找： 只要鍵入關鍵字，就可以找到一系列相關內(nèi)容的網(wǎng)站地址。但這種方式只對排名靠前的網(wǎng)站作用較大。只要站點能提供吸引顧客的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。 利用網(wǎng)絡廣告推銷站點是一種比較有效方式。 如免費試用一些數(shù)字化的產(chǎn)品和服務，或免費向消費者贈送商品的樣品。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件。 及時掌握具有新聞性的事件（例如新業(yè)務的開通），并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點和印刷品媒介上。因此增加網(wǎng)站的回訪率是網(wǎng)站本身的內(nèi)涵，增加網(wǎng)站回報給網(wǎng)民的價值是增加網(wǎng)站回訪率的關鍵。國外研究表明打開頁面等待時間一般不能超過 7秒，否則訪問者失去耐心認為訪問失敗。 一、網(wǎng)絡銷售促進 第四節(jié) 其他網(wǎng)絡促銷形式 網(wǎng)上贈品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加活動的次數(shù)，增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度。目前網(wǎng)上免費資源非常豐富
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1