企業(yè)戰(zhàn)略第六章(編輯修改稿)
2025-02-05 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他正在出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 用戶一體化戰(zhàn)略 ? 以用戶經(jīng)濟(jì)性作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) ， 往往采用包括供應(yīng)商 、 企業(yè)及用戶在內(nèi)的合伙或聯(lián)盟的方式 。 企業(yè)的活動(dòng)邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴(kuò)大到包括消費(fèi)者活動(dòng)在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等 。 和用戶捆綁在一起 ， 從而鎖住用戶 。 5/15/2023 35 ? 系統(tǒng)一體化：企業(yè)以與企業(yè)活動(dòng)直接相關(guān)的整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，以形成系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為其活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這一戰(zhàn)略是通過(guò)建立并擁有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。鎖住業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)和用戶。 5/15/2023 36 、行業(yè)處于不同發(fā)展階時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 總體上說(shuō)，處于引進(jìn)和發(fā)展階段的企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略的空間較大；處于成熟階段的企業(yè)則需要考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，因此需要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)采取維持型戰(zhàn)略的同時(shí)，探索向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，以便在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力消失之前，實(shí)現(xiàn)向新的更有發(fā)展前景的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；處于衰退階段的企業(yè)需要同時(shí)采取榨取型戰(zhàn)略和退出型戰(zhàn)略，使企業(yè)的資源迅速向新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 5/15/2023 37 新興行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? ① 新興行業(yè)的特征 ? 技術(shù)不穩(wěn)定；由于勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者較少 ，企業(yè)在定價(jià)上有較大的支配力 ， 但是同時(shí)也不存在成熟的消費(fèi)者和消費(fèi)者群體 。 ? 缺乏完善的社會(huì)協(xié)作體系；企業(yè)必須考慮⑴ 是否將這些服務(wù)性業(yè)務(wù)發(fā)展成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù) ⑵ 扶植社會(huì)協(xié)作體系的形成 ， 使企業(yè)的資源得以集中在具備優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)上 。 5/15/2023 38 ? 缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；首先進(jìn)入的企業(yè)往往可以使自己企業(yè)的產(chǎn)品特征、經(jīng)營(yíng)方式、分銷渠道組織方式或銷售組合成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，從而形成特殊的“在位”優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)可能會(huì)成為其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的有力障礙。 5/15/2023 39 ? 對(duì)資本的需求較大；成本較大 、 對(duì)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的欲望 。 ? 規(guī)模沖動(dòng)；在經(jīng)營(yíng)行為上表現(xiàn)為銷售導(dǎo)向型和對(duì)市場(chǎng)份額的追求 ， 容易忽視差別化和進(jìn)一步價(jià)值創(chuàng)造的作用 。 ? 戰(zhàn)略不穩(wěn)定，處于逐步探索階段。 5/15/2023 40 ? ②新興行業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略的有效性主要取決于企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力 、 技術(shù)創(chuàng)造的能力 、 形成供應(yīng)渠道和分銷渠道的能力 。 應(yīng)注意的問(wèn)題有： ? 集中資源：將資源集中于新行業(yè)，促使產(chǎn)品盡快形成和被市場(chǎng)接受，確保在該行業(yè)形成足以影響行業(yè)“游戲規(guī)則”的能力和地位。新行業(yè)要選擇與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的、企業(yè)有潛在優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)。 5/15/2023 41 ? 盡快促使行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成：作為行業(yè)代表的身份能使企業(yè)在行業(yè)形成初期及其后的發(fā)展期內(nèi)獲得較大的利益 ， 但繼續(xù)堅(jiān)持這一代表身份則有可能使企業(yè)在維持已過(guò)時(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 忽視了戰(zhàn)略變革 。 ? 不斷創(chuàng)造獨(dú)特的供、銷渠道和規(guī)則； 5/15/2023 42 ? 改變行業(yè)進(jìn)入障礙：新技術(shù)具有在適用技術(shù) 、 分銷渠道 、 原材料及其他投入物 、 成本優(yōu)勢(shì) 、 高風(fēng)險(xiǎn)等方面的進(jìn)入障礙 ， 但這些障礙消失得很快 。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進(jìn)化 ， 進(jìn)入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)：進(jìn)入得早，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和有關(guān)成本高，但是進(jìn)入障礙相對(duì)要低，當(dāng)有忠誠(chéng)度較高的客戶、進(jìn)入早易爭(zhēng)取消費(fèi)者和供應(yīng)商、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿也不易因后續(xù)技術(shù)發(fā)展而沖淡等情況下，可以選擇較早進(jìn)入。 5/15/2023 43 對(duì)峙狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，有關(guān)的技術(shù)和工藝已無(wú)秘密可言，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求更多地表現(xiàn)在帶有個(gè)性化的和特別的要求。 5/15/2023 44 ? ⑴ 形成原因： ? 產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟； ? 退出壁壘高； ? 市場(chǎng)規(guī)模大。 5/15/2023 45 ? ⑵ 戰(zhàn)略 ? 縮減產(chǎn)品系列：集中資源發(fā)展成功產(chǎn)品，手段有創(chuàng)新、改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)或使自己納入新的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)之中、發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、向相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)轉(zhuǎn)移等。企業(yè)戰(zhàn)略上的重大變革往往發(fā)生在成熟業(yè)務(wù)中。 5/15/2023 46 分散狀態(tài)下的競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 沒(méi)有領(lǐng)袖企業(yè)，沒(méi)有哪一個(gè)能改變產(chǎn)業(yè)狀況，份額都較低。產(chǎn)業(yè)缺乏必要的集中度、產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)缺乏對(duì)供應(yīng)商或用戶的支配力量。 5/15/2023 47 原因 進(jìn)入障礙低 、 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線作用 、 企業(yè)不具備與客戶和供應(yīng)商相抗衡的規(guī)模 、 市場(chǎng)需求的差別大 （ 如服裝 、 攝影 、 計(jì)算機(jī)軟件等 ） 、 較高的退出壁壘 （ 企業(yè)盡量減少投資以避免無(wú)法退出的損失 ） 、政府對(duì)規(guī)模的控制 、 新產(chǎn)業(yè) 。 5/15/2023 48 戰(zhàn)略 ? “ 超市 ” 戰(zhàn)略：加強(qiáng)各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)和控制 ， 在滿足當(dāng)?shù)匦枰幕A(chǔ)上 ， 集中使用那些各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)均涉及的活動(dòng)和資源 ， 取得在共享資源和共享活動(dòng)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 。 ? 增加附加值； ? 進(jìn)行差別化； 5/15/2023 49 ? 集中于某一地區(qū) ， 力求成為該地區(qū)的獨(dú)占企業(yè)； ? “ 剔光骨頭 ” 戰(zhàn)略：盡量降低管理費(fèi)用 、 控制成本； ? 適當(dāng)一體化：增加在 產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)。 5/15/2023 50 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略是重要的職能戰(zhàn)略之一 ，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要途徑 ， 產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程也是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 并運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程 。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用在不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下是不同的 5/15/2023 51 ? 市場(chǎng)變化較慢，
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