企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇(1)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使得替代品無法在性能上與之匹敵。 差異化戰(zhàn)略的風險 ? 面臨實行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅。如果顧客對某種差異化產(chǎn)品可覺察價值的評價，不足以使其認同該產(chǎn)品的高價格，這時低成本戰(zhàn)略會輕而易舉地擊敗差異化戰(zhàn)略； ? 買方需要的差異化程度下降帶來的威脅。當顧客變得更加精明時，他們降低了對產(chǎn)品或服務的差異化要求，轉而選擇價格較低的產(chǎn)品； ? 模仿者的威脅。競爭對手的模仿可縮小顧客感覺到的產(chǎn)品差異，這是隨著行業(yè)成熟而發(fā)生的一種普遍現(xiàn)象。 混合型戰(zhàn)略 ?混合型戰(zhàn)略的含義 ?是指低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭產(chǎn)品更低的價格，通過為買方提供超值價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 混合型戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風險 ? 戰(zhàn)略利益 179。獲得更加有力的競爭地位； 179。獲得更好的經(jīng)營業(yè)績； 179。取得科學的市場定位； ? 風險 ? 企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，無論在低成本還是差異化方面都無法為顧客創(chuàng)造足夠的價值。 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的含義 ? 指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益 ? 由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在特定細分市場上實施低成本或差異化戰(zhàn)略，所以低成本和差異化戰(zhàn)略有效抵御行業(yè)五種競爭力量的優(yōu)勢，也都能在該戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)。此外由于集中化戰(zhàn)略避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的直接競爭，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略可以增強他們相對的競爭優(yōu)勢，因而該戰(zhàn)略對中小企業(yè)具有重要意義。即使對于大企業(yè)來說，采用集中化戰(zhàn)略也能避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 集中化戰(zhàn)略的風險 ? 競爭對手可能會進入企業(yè)選定的細分市場，并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。 ? 狹窄的小市場中的顧客需求可能會與大市場中一般顧客需求趨同，此時集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會被削弱或消失。 ? 企業(yè)選擇的細分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細分市場的利潤。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結構下的競爭戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè)的含義： 所謂分散型產(chǎn)業(yè)是指，在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有許多企業(yè)在進行競爭，沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的結果具有重大的影響，即不存在能左右整個產(chǎn)業(yè)活動的市場領袖。 ? 造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟原因 ? 產(chǎn)業(yè)進入障礙較低或障礙不多，使許多小公司涌入該產(chǎn)業(yè)。 ? 多樣化的市場需求。 ? 當服務成為經(jīng)營關鍵時，小企業(yè)就會變得更有效。 ? 產(chǎn)業(yè)運行的就近監(jiān)督和控制是企業(yè)成功的基本條件，則小企業(yè)具有很大的優(yōu)越性。 ? 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分，特別是這種區(qū)分基于形象的基礎上。 分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 建立嚴格管理下的分權組織結構。 ? 采用統(tǒng)一化的設備。 ? 增加附加價值。 ? 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化。 ? 顧客類型專門化。 ? 訂貨類型專門化。 ? 集中于地理區(qū)域。 ? 簡樸實惠。 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)的含義 ? 新興產(chǎn)業(yè)即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術的發(fā)明、相對成本關系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟和社會的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務提高到一種現(xiàn)實的發(fā)展機會。 ? 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力； ? 缺乏基礎； ? 缺乏產(chǎn)品或技術標準，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定； ? 顧客困惑； ? 在金融界的形象和信譽度可能較差； ? 在獲得有關政府部門的批準方面可能遇到困難。 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 盡快使產(chǎn)業(yè)結構成型。 ? 在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結構成型的能力。通過這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營銷方法和價格策略等方面建立運行法則。 ? 進入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇 ? 在新興產(chǎn)業(yè)中進行競爭的一個重要戰(zhàn)略選擇是正確的進入時間。早期進入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風險，但可能在另一方面涉及較低的進入障礙，并可獲得較大的收益。 早期進入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析 ? 在下列情況下早期進入新興產(chǎn)業(yè)是有利的：企業(yè)的形象和名望對顧客至關重要
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1