戰(zhàn)略管理課件第六章(編輯修改稿)
2025-03-10 12:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)企業(yè)的威 脅。 (3)由于環(huán)境的變化，技術(shù)的突破和創(chuàng)新等原因引起替代品出現(xiàn)或消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，此時(shí) 案例分析 ? 思考一：江華的差別化競(jìng)爭(zhēng)利用了合作方的力量。開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的合力，是促進(jìn)差別化實(shí)現(xiàn)的高效途徑。但需要明確商務(wù)關(guān)系和控制系統(tǒng)。您對(duì)此有何建議？ ? 思考二：調(diào)整企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的位置及與價(jià)值鏈的關(guān)系，是將核心專(zhuān)長(zhǎng)運(yùn)用于形成差別化特征，形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)。您認(rèn)為可以通過(guò)哪些途徑實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的更高價(jià)值？ ? 思考三：企業(yè)差別化經(jīng)營(yíng)是立體動(dòng)態(tài)概念，雖有規(guī)律但形式千差萬(wàn)別。要使企業(yè)的差別化能持續(xù)，需要用創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)客戶的新需要，應(yīng)對(duì)對(duì)手的跟進(jìn)。您建議江華可以從哪些方面考慮戰(zhàn)略創(chuàng)新？ ? 思考四： 從江華的經(jīng)歷可以看出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是一個(gè)不斷實(shí)施差別化戰(zhàn)略的過(guò)程，產(chǎn)品變革是差別化經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)路徑。但是，也有更多的企業(yè)采取了產(chǎn)品變革的爭(zhēng)戰(zhàn)略，卻以失敗而告終。要取得產(chǎn)品變革的成功，企業(yè)應(yīng)該注意哪些方面？ 32 第二節(jié) 領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)先者是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，占有最大市場(chǎng)份額，一般是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它受到“來(lái)自四面八方的攻擊” 。 因此，作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是保持自己現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己利潤(rùn)的侵蝕。 833 市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 834 市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 尋找新用戶 發(fā)展新用途 擴(kuò)大使用量 保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額 防御戰(zhàn)略 提高市場(chǎng)占有率 一、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 835 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 二、保護(hù)市場(chǎng)占有率 防御戰(zhàn)略旨在影響挑戰(zhàn)者對(duì)進(jìn)入或改變地位的預(yù)期報(bào)酬的計(jì)算，使他認(rèn)為這類(lèi)行動(dòng)沒(méi)有吸引力或使其選擇威脅更小的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)略 減少進(jìn)攻的誘因 提高結(jié)構(gòu)性障礙 增加預(yù)期報(bào)復(fù) １、提高結(jié)構(gòu)性障礙 １）填補(bǔ)產(chǎn)品或定位的空缺； ２）封鎖銷(xiāo)售渠道入口； ３）提高顧客的轉(zhuǎn)換成本； ４）提高進(jìn)行試驗(yàn)的成本； ５）防御性的增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ６）防御性的增加資本需求； ７）排除可選擇技術(shù)； ８）投資于保護(hù)專(zhuān)有技術(shù)訣竅； ９）束緊供應(yīng)商； 10）提高競(jìng)爭(zhēng)者的投入成本； 11）防御性的追求相互關(guān)系； 12）鼓勵(lì)提高障礙的政府政策； 13）結(jié)盟以提高障礙或接受挑戰(zhàn)者加盟； ２、增加預(yù)期報(bào)復(fù) １）顯示防御的決心； ２）顯示初始障礙； ３）建立封鎖地位； ４）競(jìng)爭(zhēng)承諾； ５）提高退出或失去份額的代價(jià)； ６）積累報(bào)復(fù)資源； ７）鼓勵(lì)好的競(jìng)爭(zhēng)者； ８）樹(shù)立榜樣； ９）建立防御聯(lián)盟； ３、減少進(jìn)攻的誘因 １）降低利潤(rùn)目標(biāo)； ２）控制競(jìng)爭(zhēng)者的假設(shè) 公開(kāi)真實(shí)的內(nèi)部增長(zhǎng)預(yù)測(cè)； 在公開(kāi)論壇上討論對(duì)產(chǎn)業(yè)事件的真實(shí)理解； 資助獨(dú)立研究，質(zhì)疑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的不真實(shí)的假設(shè)； 三、擴(kuò)大市場(chǎng)份額 840 產(chǎn)品創(chuàng)新 質(zhì)量領(lǐng)先 多品牌 大量廣告 強(qiáng)力促銷(xiāo) 案例分析 在中國(guó)市場(chǎng)寶潔對(duì)歐萊雅的進(jìn)攻路線是什么，能否成功？ 歐萊雅應(yīng)如何防御？ 多元化與專(zhuān)業(yè)化，哪一種是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？ 41 第三節(jié) 挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)占有率位居市場(chǎng)領(lǐng)先者之后而在其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上的企業(yè)。是最具進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)者。 節(jié)前案例一 至 2023年底，中國(guó)肯德基達(dá)到 1200家連鎖店，麥當(dāng)勞超過(guò) 600家 ,年?duì)I業(yè)規(guī)模分別超過(guò)110億元和 60億元，單店年均營(yíng)業(yè)額在 800萬(wàn)元以上 ,占據(jù)了總額1500億元人民幣快餐業(yè)市場(chǎng)中的 170億元 1994年 中式快餐店“紅高粱”一炮打響，國(guó)內(nèi) 800余家，國(guó)外 70余家媒體相繼轉(zhuǎn)載報(bào)道，美國(guó)三大有線電視網(wǎng)輪番“爆炒”。 “ 2023年要在全世界開(kāi)連鎖店 2萬(wàn)家， 70%在國(guó)內(nèi)、 30%在國(guó)外”。 2023年， “紅高粱”品牌轟然坍塌。喬贏因 非法吸收公眾存款，造成 2023余萬(wàn)元損失 入獄。 “ 華榮雞”、 “馬蘭拉面”、“永和大王”。 節(jié)前案例二 到 1998年，諾基亞直追摩托羅拉，生產(chǎn)出第一億部移動(dòng)電話，成為了世界上最大的移動(dòng)電話生產(chǎn)商。而此時(shí)的摩托羅拉還沉浸在“決不會(huì)犯錯(cuò)誤”的行業(yè)老大的心態(tài)中。 199 199直到 2023年，諾基亞在全球的手機(jī)市場(chǎng)份額，連續(xù)三年處于三巨頭中的領(lǐng)先地位， 市場(chǎng)份額為%、 %?? 一路攀升。 思考 1. 為什么中式快餐挑戰(zhàn)失敗了 ,諾基亞挑戰(zhàn)成功了？ 2. 總結(jié)一下 ,成功進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者需要什么條件？ 3. 有哪些進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者的路線？ 一、進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者的條件 進(jìn)攻 可持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 其它活動(dòng)相近 領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)復(fù)的障礙 １、可持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 從 2023年美的進(jìn)入微波爐至 2023年，該業(yè)務(wù)一直虧損，雖然美的在市場(chǎng)上投入了巨大的精力，但依然沒(méi)有看到任何可以回天的跡象， 2023年 5月11日美的電器董事局主席：“ 2023年美的微波爐虧損 3000萬(wàn)元 ” ！ ２、其它活動(dòng)相近； 全部或部分抵消領(lǐng)導(dǎo)者固有的優(yōu)勢(shì)； 領(lǐng)先者 挑戰(zhàn)者 成本接近 能創(chuàng)造合適的價(jià)值 差異化優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) ３、領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)復(fù)的障礙。 立幫漆品種齊全
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