ch-6經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-03-05 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。 2. 采用統(tǒng)一化的設(shè)備。 3. 增加附加價值。 4. 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化。 5. 顧客類型專門化。 6. 訂貨類型專門化。 7. 集中于地理區(qū)域。 8. 簡樸實惠。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 23 二、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)含義： 即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，形成原因是技術(shù)的發(fā)明、相對成本關(guān)系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟和社會的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)提高到一種現(xiàn)實的發(fā)展機會。 ? 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題 1. 缺乏獲得原材料和零部件的能力； 2. 缺乏基礎(chǔ)； 3. 缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； 4. 顧客困惑； 5. 在金融界的形象和信譽度可能較差； 6. 在獲得有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)方面可能遇到困難。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 24 ? 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇： 1. 盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型。 壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。通過這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營銷方法和價格策略等方面建立運行法則。 2. 進入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇。 早期進入新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險較高，但可能進入障礙較低，并可獲得較大的收益。 有利；非常危險。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 25 ? 早期進入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析： 1. 在下列情況下早期進入新興產(chǎn)業(yè)是有利的： 企業(yè)的形象和名望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望；當(dāng)經(jīng)驗曲線對一個產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要時，早期進入可以使企業(yè)較早地開始學(xué)習(xí)過程；顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益；通過早期進入投資于原材料供應(yīng)、零配件供應(yīng)和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢。 2. 在下列情況下早期進入是非常危險的： 產(chǎn)業(yè)早期競爭和市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進入企業(yè)因此而建立錯誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；開辟市場代價高昂，其中包括對顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；早期與小的新的企業(yè)競爭代價高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭者所取代；技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過程的益處。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 26 三、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； 2. 正確定價； 3. 改革工藝和革新制造方法； 4. 選擇適當(dāng)?shù)念櫩停? 5. 購買廉價資產(chǎn)； 6. 開發(fā)國際市場。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 27 ? 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問題 ； ； ； ； “高質(zhì)量”為借口，而不去適應(yīng)競爭者進攻性的價格和市場行為； ，而不是改進和進取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品； 。 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 28 四、衰退型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 衰退產(chǎn)業(yè)的含義： 從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。 ? 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 1. 領(lǐng)先戰(zhàn)略 2. 堅壁戰(zhàn)略 3. 收獲戰(zhàn)略 4. 快速放棄戰(zhàn)略 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 29 第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 ? 選擇衰退戰(zhàn)略的條件： 在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個因素：一是衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等；另一是企業(yè)自身所具有的相對競爭實力。 領(lǐng)先或堅壁 收獲或迅速放棄 堅壁或收獲 迅速放棄 企業(yè)競爭實力強 企業(yè)競爭實力弱 有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素 30 ? 一個企業(yè)在其目標(biāo)市場中占據(jù)以下六種競爭地位中的一種： 1. 主宰型 2. 強壯型 3. 優(yōu)勢型 ? 這六種市場競爭地位概括為四種類型： 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 2. 市場挑戰(zhàn)者 3. 市場追隨者 4. 市場補缺者 第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 4. 防守型 5. 虛弱型 6. 難存活型 31 一、 市場領(lǐng)導(dǎo) 者戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo) 者 是指其產(chǎn)品在同行業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè) 。它在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有最大的市場份額，并在新產(chǎn)品開發(fā)、價格變得、分銷渠道及促銷等方面支配和領(lǐng)導(dǎo)著其他企業(yè)。 ? 市場領(lǐng)導(dǎo) 者是市場競爭的導(dǎo)向者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或躲避的對象。其地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的。 ? 為保住領(lǐng)先地位，經(jīng)營單位常采用 3種戰(zhàn)略： 1. 擴大市場需求總量 2. 保護市場份額 3. 提高市場占有率
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