營銷分析與決策——第六章樹形(編輯修改稿)
2025-03-28 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營養(yǎng)頭發(fā)； 但寶潔忽視了黑頭發(fā)這一塊中國人的心靈資源， 就有了奧妮的成功?！昂陬^發(fā)，中國貨?！钡珚W妮 后來自己放棄了，去追求爽潔自然，“黃果樹瀑 布廣告”，追求飄灑的心智。于是，黑頭發(fā)這塊 地皮被夏士蓮拿去了，“夏士蓮黑芝麻，真正的 黑頭發(fā)”，大獲成功。 EMBA 在消費者心智中重新注冊 （續(xù)） 推行寶潔模式的三個要點： ? 品牌要取得行業(yè)主導地位，才能考慮第二品牌產(chǎn)品推出； ? 品牌的階梯不在企業(yè)內(nèi)部，而在消費者心智之中； ? 要注意企業(yè)自身的實力。 EMBA 在消費者心智中重新注冊 （續(xù)） 如： 科龍推出容聲 —— 大眾化品牌；科龍 —— 高端品牌；康拜恩 —— 低端品牌；看起來 錯落有致，但空有其形，把自己的意思強 加給消費者。 再如： 養(yǎng)生堂 —— 從早期的龜鱉丸到朵爾、農(nóng)夫 山泉、成長快樂，戰(zhàn)線太長。 EMBA 在消費者心智中重新注冊 （續(xù)） 沃爾沃一直致力于安全、是美國賣得最 好的高檔轎車。由于一流的企業(yè)賣標 準，沃爾沃就是把握了企業(yè)中安全的標 準。 張瑞敏 : 什么是核心競爭力？技術、人才都構不 成核心競爭力，只有擁有了顧客才擁有 核心競爭力。 EMBA 努力破譯品牌基因；避免品牌遺傳病 品牌的定位就是品牌的基因 ? 冷酸靈牙膏的品牌基因就是“抗過敏，冷熱酸甜都不怕?！? ? 聯(lián)想的品牌基因是電腦，但現(xiàn)在進入手機，大家拭目以 待。 因為，在消費者心智階梯中已有七個以上的品牌，有諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子、三星、TCL、波導、科健等等。聯(lián)想要擠進去，除非賣低價，但這又會破壞品牌形象。 EMBA 努力破譯品牌基因；避免品牌遺傳病 請注意： 康佳被手機拖慢了； 長虹被空調(diào)拖累了； 春蘭被摩托拖軟了； 小天鵝被洗碗機拖垮了 …… 一個個品牌都得了遺傳病 ! EMBA 努力破譯品牌基因；避免品牌遺傳病 歷史教訓： 1960年代， IBM做電腦賺了大錢，通用電氣 GE很眼紅，大舉進軍電腦業(yè)，結果幾乎全軍覆沒，花了好長時間才恢復元氣。 后來， IBM忘了對手的教訓，看到施樂做復印 機 賺了很多錢，也大舉推出復印機，結果同樣慘遭失敗。 但這個病
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1