第六章采購價格管理(編輯修改稿)
2025-01-30 10:32 本頁面
【文章內容簡介】 法并不要求企業(yè)把自己的商品價格定得與競爭對手商品的價格完全一致，而是使企業(yè)的產品價格在市場上具有競爭力 ? 分類： ? （ 1）相關商品比價法 ? （ 2）分期付款定價法 ? （ 3）投標定價法 ? （ 4）拍賣定價法 二、幾種常用的定價方法 ? 生命周期定價法 ? （ 1）市場引入期的定價策略 ? （ 2）市場成長期的定價策略 ? A、差異產品的定價 ? B、低成本產品的定價 ? （ 3）市場成熟期的定價策略 ? （ 4）市場衰退期的定價策略 第三節(jié) 采購價格分析 ? 一 、 調查的主要范圍 ? 可以把下列六大項目列為主要的采購調查范圍： ① 選定主要原材料 20~30種，其價值占全部總值百分比的70%~80%以上； ② 常用材料、器材屬于大量采購項目的； ③ 性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供應脫節(jié)，可能導致生產中斷； ④ 突發(fā)事件緊急采購； ⑤ 波動性物資、器材采購； ⑥ 計劃外資本支出、設備器材的采購，數(shù)量巨大，影響經濟效益深遠的。 二、信息收集方式和渠道 ? （一）信息收集方式 ? 根據(jù)信息來源渠道分為一手資料調查、二手資料調查；其中二手資料多是通過查詢官方出版物、行業(yè)概覽等文案調研方式得來的。信息搜集的方法可分為以下三類： ? 上游法 ? 上游法即了解擬采購的產品是由哪些零部件或材料組成的，即查詢供應商的可變成本和供應商的固定成本，同時查詢擬采購產品市場上的平均利潤率水平。 ? 2．下游法 ? 下游法即了解采購的產品用在哪些地方，即查詢擬采購的產品的最終去向，包括客戶群、銷售水平和產品的利潤率。 ? 3．水平法 ? 水平法即了解采購的產品有哪些類似產品。換言之，查詢替代品或新供應商的資料。 （二）信息收集渠道 ? 信息的收集，常用的渠道有： ? 雜志、報紙等媒體； ? 信息網絡或產業(yè)調查服務業(yè)； ? 供應商、顧客及同行； ? 參加展覽會或參加研討會； ? 加入協(xié)會或工會。 （三）調查資料的處理 ? 企業(yè)可將采購市場調查所得資料，加以整理、分析與檢討。在此基礎上提出報告及建議，即根據(jù)調查結果，編制材料調查報告及商業(yè)環(huán)境分析，對本企業(yè)提出有關改進建議（例如提供采購方針的參考，以求降低成本，增加利潤），并根據(jù)科學調查研究，研究更好的采購方法 三、采購價格調查流程 ? 從收集信息到最終確定采購的具體價格，采購價格調查流程涉及到企業(yè)中多個部門，各部門完成其中的某一個環(huán)節(jié)，多個部門合作完成采購價格的調查、確認工作 開 始收 集 價 格 信 息制 訂 價 格 調 查 計 劃制 訂 價 格 調 查 表發(fā) 放 并 回 收 價 格調 查 表匯 總 價 格 信 息建 立 價 格 平 臺審 核備 案組 織 執(zhí) 行結 束審 核審 批提 供 信 息協(xié) 助協(xié) 助 提 出修 改 建 議供 應 商參 與 方 式圖 62 采購價格調查流程圖 四、采購價格審核 ? （一）采購價格審核的意義 ? 采購價格審計是指企業(yè)的內部審計機構或內部審計人員以采購價格及其構成要素為對象，對內部有關職能部門（單位）使用企業(yè)資金獲取貨物、工程和服務的價格進行審核、監(jiān)督、評價、確認采購價格的合理性、合法性、效益性，促進企業(yè)實現(xiàn)價值最大化的經濟效益審計。 價格審計的意義 ? 可以促進企業(yè)改善管理 ? 能夠帶來直接的經濟效益 ? 具有顯著的社會效益 （二）采購價格審計基礎 ? 建章立制，規(guī)范行為 ? 對采購全過程進行
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