第六章?tīng)I(yíng)銷組合—價(jià)格-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 15:35本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法案例 1： 假設(shè)某一商品的進(jìn)貨成本為 100元，零售商希望經(jīng)營(yíng)這種商品獲得 30%的毛利，則該商品的零售價(jià)格為： 100(1+30%)=130 （元）案例 2： 假設(shè)一種商品的建議零售價(jià)是 100元，它有一個(gè)初始加價(jià)，商品成本和它的零售價(jià)格之間的差價(jià)率是 25%，那么，該商品的初始價(jià)格和進(jìn)貨成本是多少？ 零售價(jià)格 =進(jìn)貨成本 +初始加價(jià) 100=進(jìn)貨成本 +（ 25% 進(jìn)貨成本 ） 100=進(jìn)貨成本 125% 進(jìn)貨成本 =100/125%=80（元） 則：該商品進(jìn)貨成本是 80元，初始加價(jià)是 20元。 計(jì)算公式：商品零售價(jià)格 =商品進(jìn)貨成本 （1+毛利率） 優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)便易行；可以盡量減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；可以保證商店獲得正常利潤(rùn)，從而保證商店經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向的初始價(jià)格確定是往往采用成本加成定價(jià)法，這種定價(jià)法又稱毛利率定價(jià)法、加額法。 產(chǎn)品特性：高價(jià)產(chǎn)品 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟（二）外部因素國(guó)家政策、法規(guī)政府干預(yù)規(guī)定毛利率：規(guī)定最高、最低限價(jià)；實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼等消費(fèi)者權(quán)益法；反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法行業(yè)組織干預(yù)價(jià)格操縱：方便面協(xié)會(huì)價(jià)格歧視：星巴克欺騙性價(jià)格：促銷活動(dòng)的小伎倆 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟四、企業(yè)定價(jià)的基本程序選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求價(jià)格彈性估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和價(jià)格選擇定價(jià)方法制定最終價(jià)格定價(jià)目標(biāo)服從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)了解需求結(jié)構(gòu)，分析需求的價(jià)格彈性了解需求結(jié)構(gòu)，分析需求的價(jià)格彈性產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于產(chǎn)品總成本。 價(jià)格敏感度216。 感受性價(jià)格心理 比較價(jià)格心理（企業(yè)定位與價(jià)格不符） 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟（二）外部因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于產(chǎn)品總成本。 敏感性價(jià)格心理 價(jià)格變動(dòng)敏感（不同產(chǎn)品不同）216。 租賃成本 選址 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟（二）外部因素消費(fèi)者價(jià)格心理216。 銷售成本216。 產(chǎn)品質(zhì)量最大化 定位高端 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟（一）內(nèi)部因素產(chǎn)品成本216。 當(dāng)期利潤(rùn)最大化216。216。 （五） 其他因素 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟三、影響 產(chǎn)品 定價(jià)的因素 （ 1） 如產(chǎn)品周期不同階段、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度差異、收入彈性等都會(huì)影響企業(yè)定價(jià)。（四） 政府的法律政策 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟三、影響定價(jià)的因素 （ 1） 國(guó)家的法律、政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的制定和調(diào)整都有相應(yīng)的規(guī)定。（三） 競(jìng)爭(zhēng)狀況 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟三、影響 產(chǎn)品 定價(jià)的因素 （ 1） 企業(yè)定價(jià)行為均會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注，并可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)的對(duì)策。EP→∞ ，完全有彈性。 第一節(jié) 定價(jià)的影響因素及定價(jià)步驟三、影響 產(chǎn)品 定價(jià)的因素 （ 1）（二） 市場(chǎng)需求EP=0，完全無(wú)彈性。 EP=1，單一彈性。EP1，缺乏彈性。EP1，富于彈性。 第
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