市場營銷第六章網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略(完整版)
【正文】 公共關(guān)系 – 人員推銷 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷的形式 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 關(guān)系營銷 ? 站點(diǎn)促銷 一 、 網(wǎng)絡(luò)促銷形式 其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是主要的網(wǎng)絡(luò)促銷形式，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)形成了一個很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場，因此企業(yè)的首選促銷形式就是網(wǎng)絡(luò)廣告。 ? 由于各種原因，一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售量可能時高時低，波動很大。網(wǎng)絡(luò)廣告則基本不受這樣的限制，可以將廣告內(nèi)容做得十分詳盡，而且網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍也不受地域限制，可以把廣告?zhèn)鞑サ揭蛱鼐W(wǎng)所覆蓋的所有國家和地區(qū)。此類網(wǎng)絡(luò)廣告大多為長方形的靜態(tài)或動態(tài)圖標(biāo)，制作非常精致，色彩鮮艷，主題突出，富有極強(qiáng)的視覺吸引力，點(diǎn)擊后，這些圖標(biāo)會引導(dǎo)你去瀏覽一個新的具有宣傳信息的網(wǎng)頁。 被動性和有限性，要求瀏覽者點(diǎn)擊后才能了解到有關(guān)廣告的詳細(xì)內(nèi)容。這種廣告可以詳細(xì)地介紹企業(yè)的相關(guān)信息，如發(fā)展規(guī)劃、主要產(chǎn)品與技術(shù)、產(chǎn)品定單、售后服務(wù)、主要經(jīng)營業(yè)績、聯(lián)系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布形式 1. 自建公司網(wǎng)站： 建設(shè)企業(yè)自己獨(dú)立的網(wǎng)站來提供廣告信息，但網(wǎng)站不是只提供產(chǎn)品廣告信息，而是要建成一種反映企業(yè)自身經(jīng)營形象的網(wǎng)頁。收集方法主要有下面幾種：一種是發(fā)布網(wǎng)站建立訪問者反饋功能。 6. 企業(yè)名錄： 一些因特網(wǎng)服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)會將某些行業(yè)信息載入他們的主頁中，如香港貿(mào)易發(fā)展局的網(wǎng)站就附有各行各業(yè)公司的名單及貿(mào)易機(jī)會。 一 、 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的建設(shè)要點(diǎn) 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷 企業(yè)如果要完全融入電子商務(wù)，必然要建立自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，這也是適應(yīng)未來經(jīng)濟(jì)新形式的需要。 站點(diǎn)的導(dǎo)航 由于人們習(xí)慣于從左到右，從上到下閱讀，所以主要的導(dǎo)航條應(yīng)放置在頁面的頂部或左部，對于較長頁面來說，在底部設(shè)置一個簡單導(dǎo)航也很重要。但這種方式只對排名靠前的網(wǎng)站作用較大。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷站點(diǎn)是一種比較有效方式。利用電子郵件來宣傳站點(diǎn)時，首要任務(wù)是收集電子郵件。因此增加網(wǎng)站的回訪率是網(wǎng)站本身的內(nèi)涵，增加網(wǎng)站回報給網(wǎng)民的價值是增加網(wǎng)站回訪率的關(guān)鍵。 一、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn) 第四節(jié) 其他網(wǎng)絡(luò)促銷形式 網(wǎng)上贈品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加活動的次數(shù)，增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度。另一類媒體，是新興的真正的網(wǎng)上媒體，如一些 ICP公司就屬于這一類型。 5）嚴(yán)禁要求新聞 媒體 取消某項新聞的發(fā)布 如要求新聞媒介取消某項新聞的發(fā)布，是讓新聞記者和編輯背棄他們的責(zé)任，喪失公眾的信任，無異于是對他們的侮辱，只會給企業(yè)帶來不良的后果。 18:08:1318:08:1318:083/17/2023 6:08:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 6時 8分 13秒 下午 6時 8分 18:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :08:1318:08:13March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 8分 13秒 下午 6時 8分 18:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:08:1318:08:1318:083/17/2023 6:08:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:08:1318:08:1318:08Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2. 建立溝通渠道： 通過網(wǎng)站的交互功能，企業(yè)可以與目標(biāo)顧客直接進(jìn)行溝通，了解顧客對產(chǎn)品的評價和顧客提出還沒有滿足的需求，保持與顧客的緊密關(guān)系維系顧客的忠誠度。 與新聞媒體建立友好關(guān)系的策略 1）坦誠 開誠布公，真實(shí)坦白，堅信 “ 誠實(shí)是最好的策略 ”， 只有這樣，才能贏得他們的好感和信任。網(wǎng)站對于自己的會員可以分級管理，不同級別的會員有不同的優(yōu)惠政策和好處。 網(wǎng)上抽獎促銷： 抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷。 ： 如果網(wǎng)站內(nèi)容不及時定期進(jìn)行更換，訪問者肯定不會去看一張 舊報紙 。 典型的顧客參與活動可以是舉辦網(wǎng)上比賽、問題有獎?wù)鞔?、抽獎活動，暢銷產(chǎn)品排名，申請優(yōu)惠卡、貴賓卡，成立網(wǎng)上俱樂部等。 就目前而言，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，所以可以設(shè)法在各
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1