招展策劃和展位營銷(編輯修改稿)
2025-01-28 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 要有利于觀眾的參觀 ? 要有利于提高參展商的展出效果 ? 要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務(wù) 例： 展位平面圖 招展策劃 招展價格 招展價格的制定 ? 充分考慮競爭的需要來定價 ? 結(jié)合展會的發(fā)展階段來定價 ? 結(jié)合展會的價格目標(biāo)來定價 ? 考慮展會的價格彈性來定價 ? 考慮展會展覽題材所在行業(yè)的狀況 ? 展區(qū)和具體位置的差別 招展價格折扣 ? 統(tǒng)一折扣 ? 差別折扣 ? 特別折扣 ? 位置折扣 執(zhí)行招展價格應(yīng)注意的問題 ? 嚴(yán)格執(zhí)行價格及價格折扣標(biāo)準(zhǔn) ? 加強(qiáng)對招展代理的招展價格管理 ? 避免在招展末期低價傾銷展位 ? 嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍 招展策劃 招展代理 招展代理確定 招展代理的種類和來源 ?獨(dú)家代理 ?排他代理 ?一般代理 ?承包代理 小練習(xí)： ? 公司、相關(guān)協(xié)會和商會、有關(guān)媒體、個人、國外駐華商務(wù)處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。 ? 如果你想請某公司、協(xié)會和商會或媒體作為招展代理，應(yīng)從哪些方面來對代理進(jìn)行資質(zhì)考核？ 公司的資質(zhì)考察 ? 過去的代理業(yè)績 ? 所熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍 ? 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 ? 營業(yè)執(zhí)照，關(guān)注發(fā)證單位和有效期 ? 人員數(shù)量 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 辦公地點(diǎn) ? 負(fù)責(zé)人的情況 協(xié)會和商會資質(zhì)考察 ? 成立的時間 ? 覆蓋的地域 ? 會員數(shù)量 ? 對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力 媒體的資質(zhì)考察 ? 發(fā)行量的大小 ? 發(fā)行覆蓋的地域 ? 在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性 ? 對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力 招展代理的確定 代理的聘用及代理期限 代理商的權(quán)利和責(zé)任 代理傭金 代理商的管理 ? 堅(jiān)持定期書面報告制度 ? 招展價格的控制 ? 展位劃定 ? 參展商的參展費(fèi)收取 ? 累進(jìn)制折扣的控制 招展方案的編制 ? 招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案。 ? 招展方案是對展會招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是展會策劃諸多方案中的核心方案之一。 招展方案的基本內(nèi)容 ? 根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū) ? ? 展區(qū)和展位劃分 ? 招展價格
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