網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)及其定位(編輯修改稿)
2025-03-28 22:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用定價(jià)策略 使用定價(jià)策略就是按使用次數(shù)定價(jià) 。 4. 免費(fèi)價(jià)格策略 主要目的是促銷和推廣產(chǎn)品 。 免費(fèi)價(jià)格形式有這樣幾類： 第一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)； 第二類對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)； 第三類是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi) 。 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷形式 網(wǎng)絡(luò)促銷形式有四種 ， 分別是網(wǎng)絡(luò)廣告 、 銷售促進(jìn) 、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷 。 其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷形式 。 站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度 ，吸引上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站 ， 起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果 。 銷售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn) 。 如價(jià)格折扣 、 有獎(jiǎng)銷售 、 拍賣銷售等方式 。 關(guān)系營(yíng)銷則是通過(guò)借助 Inter的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系 ， 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 ， 提高企業(yè)收益率 。 網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略實(shí)施 (1) 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象 第一部分是產(chǎn)品的使用者 。 第二部分是產(chǎn)品購(gòu)買的決策者 。 第三部分是產(chǎn)品購(gòu)買的影響者 。 ? (2) 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷組合 。 企業(yè)的產(chǎn)品種類不同 ， 銷售對(duì)象不同 ， 促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 。 這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題 。 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施 “ 推戰(zhàn)略 ” 。 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施 “ 拉戰(zhàn)略 ” 。 (3) 制訂預(yù)算方案 首先 ， 必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法 。 其次需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo) ， 是樹立企業(yè)形象 、 宣傳產(chǎn)品 ，還是宣傳售后服務(wù) ，都 應(yīng) 采 取 不 同 的 方法 。 （ 4） 網(wǎng)絡(luò)促銷效果的衡量。 ? 一方面，要充分利用 Inter上的統(tǒng)計(jì)，及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的成功與否做出統(tǒng)計(jì)（人流量、銷售量等）。 ? 另一方面，促銷量的增加情況、利潤(rùn)的變化情況、促銷成本的降價(jià)情況，有助于判斷促銷決策是否正確。 ? 同時(shí)還應(yīng)該注意促銷對(duì)象、促銷內(nèi)容，促銷組合等方面與促銷目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，從中可以對(duì)整個(gè)促銷工作做出正確的判斷。 ? 生產(chǎn)者 → 中間者 → 消費(fèi)者。 ? 一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道兩種類型。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷 1. 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 （ 零級(jí)渠道 ） ? 適用于大型商品及生產(chǎn)資料的交易 。 沒(méi)有中間商 ， 商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或使用者 。 ? 一般適應(yīng)于小批量商品及生活資料的交易。需要新型電子中間商這一中間環(huán)節(jié)即可。信息流、商流和資金流可直接通過(guò)網(wǎng)上來(lái)完成，但物流也就是商品實(shí)體運(yùn)動(dòng)，還是必須通過(guò)存儲(chǔ)和運(yùn)輸來(lái)完成。 建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)應(yīng)注意以下四個(gè)問(wèn)題： 1） 應(yīng)從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道 。 2） 訂貨系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單明了 。 3） 在選擇結(jié)算方式時(shí) ， 應(yīng)考慮到目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r ， 盡量為消費(fèi)者提供多種結(jié)算方式 ， 同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性 。 4） 要建立完善的物流配送系統(tǒng) 。 通過(guò)
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