網(wǎng)絡營銷的目標市場及其定位(編輯修改稿)
2025-03-28 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用定價策略 使用定價策略就是按使用次數(shù)定價 。 4. 免費價格策略 主要目的是促銷和推廣產(chǎn)品 。 免費價格形式有這樣幾類： 第一類是產(chǎn)品和服務完全免費； 第二類對產(chǎn)品和服務實行限制免費； 第三類是對產(chǎn)品和服務實行部分免費 。 1. 網(wǎng)絡促銷形式 網(wǎng)絡促銷形式有四種 ， 分別是網(wǎng)絡廣告 、 銷售促進 、站點推廣和關(guān)系營銷 。 其中網(wǎng)絡廣告和站點促銷是主要的網(wǎng)絡營銷促銷形式 。 站點推廣就是利用網(wǎng)絡營銷策略擴大站點的知名度 ，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站 ， 起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果 。 銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點 。 如價格折扣 、 有獎銷售 、 拍賣銷售等方式 。 關(guān)系營銷則是通過借助 Inter的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系 ， 培養(yǎng)顧客忠誠度 ， 提高企業(yè)收益率 。 網(wǎng)絡促銷戰(zhàn)略實施 (1) 確定網(wǎng)絡促銷對象 第一部分是產(chǎn)品的使用者 。 第二部分是產(chǎn)品購買的決策者 。 第三部分是產(chǎn)品購買的影響者 。 ? (2) 設計網(wǎng)絡促銷組合 。 企業(yè)的產(chǎn)品種類不同 ， 銷售對象不同 ， 促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式 。 這是一個比較復雜的問題 。 網(wǎng)絡廣告促銷主要實施 “ 推戰(zhàn)略 ” 。 網(wǎng)絡站點促銷主要實施 “ 拉戰(zhàn)略 ” 。 (3) 制訂預算方案 首先 ， 必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法 。 其次需要確定網(wǎng)絡促銷的目標 ， 是樹立企業(yè)形象 、 宣傳產(chǎn)品 ，還是宣傳售后服務 ，都 應 采 取 不 同 的 方法 。 （ 4） 網(wǎng)絡促銷效果的衡量。 ? 一方面，要充分利用 Inter上的統(tǒng)計，及時對促銷活動的成功與否做出統(tǒng)計（人流量、銷售量等）。 ? 另一方面，促銷量的增加情況、利潤的變化情況、促銷成本的降價情況，有助于判斷促銷決策是否正確。 ? 同時還應該注意促銷對象、促銷內(nèi)容，促銷組合等方面與促銷目標的因果關(guān)系的分析，從中可以對整個促銷工作做出正確的判斷。 ? 生產(chǎn)者 → 中間者 → 消費者。 ? 一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。 ? 網(wǎng)絡營銷渠道可分為網(wǎng)絡直銷渠道和網(wǎng)絡間接營銷渠道兩種類型。 網(wǎng)絡營銷的分銷 1. 網(wǎng)絡直銷渠道 （ 零級渠道 ） ? 適用于大型商品及生產(chǎn)資料的交易 。 沒有中間商 ， 商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費者或使用者 。 ? 一般適應于小批量商品及生活資料的交易。需要新型電子中間商這一中間環(huán)節(jié)即可。信息流、商流和資金流可直接通過網(wǎng)上來完成，但物流也就是商品實體運動，還是必須通過存儲和運輸來完成。 建立網(wǎng)絡營銷渠道時應注意以下四個問題： 1） 應從消費者的角度來設計營銷渠道 。 2） 訂貨系統(tǒng)的設計要簡單明了 。 3） 在選擇結(jié)算方式時 ， 應考慮到目前的實際發(fā)展狀況 ， 盡量為消費者提供多種結(jié)算方式 ， 同時還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性 。 4） 要建立完善的物流配送系統(tǒng) 。 通過
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