《國際市場營銷學(xué)》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 吃休克魚 ” 為理論根據(jù)，兼并了 18家虧損企業(yè)，這其中海爾主要投入的是企業(yè)文化。國際化戰(zhàn)略階段（ 1998至今） ? 海爾希望將自己的競爭力、將海爾整合資源的能力擴(kuò)展到全球各地，從企業(yè)的國際化轉(zhuǎn)變成為一個國際化的企業(yè)。 二、國際營銷與國內(nèi)營銷 國際營銷與國內(nèi)營銷的關(guān)系： ? 相同點(diǎn)： （ 1） 任務(wù)相同 （ 物質(zhì)交換 ） ? （ 2） 目的相同 （ 獲取利潤 ） ? （ 3） 手段相同 （ 營銷手段 ） 2021年 7月自學(xué)考試試題 ? 國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在 ( ) ? A、 經(jīng)營觀念的演進(jìn) ? B、 企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同 ? C、 經(jīng)營商品的不同 ? D、 營銷環(huán)境的變化 ? 不同點(diǎn)： ? （ 1）市場營銷環(huán)境的變化：平面與立體 ? （ 2）國內(nèi)營銷者與國際營銷者看待問題的視野不同 ? （ 3）市場營銷方案的差異 ? （ 4）對營銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同 三、國際市場營銷與 國際貿(mào)易的差異 ? 業(yè)務(wù)內(nèi)容不同： ? 國際貿(mào)易：進(jìn)口與出口； ? 國際市場營銷：產(chǎn)品的銷售 ? 從事的活動不同 ? 組織管理者不同 ? 原動力不同 ? 整體與個體的差異 第二節(jié) 國際市場營銷任務(wù) ? 一、企業(yè)跨國經(jīng)營初期常見的問題 P6 ? 國際營銷陷阱 ——路徑依賴 ? 二、國際市場營銷任務(wù) ? 分析國際市場營銷環(huán)境 ——Chapter2 ? 分析跨國文化條件下的消費(fèi)者行 ——Chapter5 ? 國際市場調(diào)研 ——Chapter4 ? 國際市場細(xì)分與國際目標(biāo)市場選擇 —— Chapter6 ? 制定進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略決策 —— Chapter6 ? 修改或創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)以滿足國外市場的消費(fèi)者 ? —— Chapter7 ? 制定國際價格戰(zhàn)略 —— Chapter8 ? 建立跨國的以及目標(biāo)市場國的產(chǎn)品和服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò) — —— Chapter9 ? 制定整合的國際促銷組合策略 —— Chapter10 ? 國際營銷活動的計劃、組織、控制 —— Chapter11 ? 1與目標(biāo)市場的經(jīng)銷商、顧客建立和保持良好的關(guān)系等。 人類社會的每一次重大變革 ， 總是以思想的進(jìn)步和觀念的更新為先導(dǎo) 。 ● 這種觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代以前 。 福特汽車 ? 生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。 “營銷近視癥 ” ? 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的 “ 賣方市場 ” 形勢下。 ● 出發(fā)點(diǎn)仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢； ● 觀念前提是： “ 只要有足夠的銷售 （ 推銷或促銷 ） 力度 ， 就沒有賣不出去的東西 ” ； ● 指導(dǎo)思想是 “ 我能生產(chǎn)什么 ， 就銷售什么 ， 我銷售什么 ， 顧客就購買什么 ， 貨物出門概不負(fù)責(zé) ” ； 推銷觀念 ? 遵循這種營銷觀念的企業(yè)的主要任務(wù)是“ 加大銷售力度，想方設(shè)法（不擇手段）將產(chǎn)品銷售出去 ” 。 ? 推銷觀念（ selling Concept）產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末至 50年代前，是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念，表現(xiàn)為 “ 我賣什么，顧客就買什么 ” 。 市場營銷觀念 ? 現(xiàn)代市場營銷觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年代，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭加劇，許多企業(yè)開始認(rèn)識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。 市場營銷觀念是不是一個適當(dāng)?shù)慕M織目標(biāo)呢？ 這個問題意味著，一個在了解、服務(wù)和滿足個體消費(fèi)者需要方面出色的企業(yè)，是否能滿足廣大消費(fèi)者和社會長期利益。它產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代，西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢下。 ? 1958年之前 ,公司銷售額始終呈上升趨勢。結(jié)果 ,致使企業(yè)經(jīng)營遭受重大挫折 . 根據(jù)上述案例背景資料回答下面問題 愛爾琴鐘表公司持有什么樣的經(jīng)營觀念？ 該經(jīng)營觀念與市場營銷觀念有什么區(qū)別？ 愛爾琴鐘表公司為什么會遭受失?。?
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