《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 吃休克魚(yú) ” 為理論根據(jù)，兼并了 18家虧損企業(yè)，這其中海爾主要投入的是企業(yè)文化。國(guó)際化戰(zhàn)略階段（ 1998至今） ? 海爾希望將自己的競(jìng)爭(zhēng)力、將海爾整合資源的能力擴(kuò)展到全球各地，從企業(yè)的國(guó)際化轉(zhuǎn)變成為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)。 二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系： ? 相同點(diǎn)： （ 1） 任務(wù)相同 （ 物質(zhì)交換 ） ? （ 2） 目的相同 （ 獲取利潤(rùn) ） ? （ 3） 手段相同 （ 營(yíng)銷(xiāo)手段 ） 2021年 7月自學(xué)考試試題 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別主要體現(xiàn)在 ( ) ? A、 經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的演進(jìn) ? B、 企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同 ? C、 經(jīng)營(yíng)商品的不同 ? D、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化 ? 不同點(diǎn)： ? （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化：平面與立體 ? （ 2）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)者與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者看待問(wèn)題的視野不同 ? （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的差異 ? （ 4）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與 國(guó)際貿(mào)易的差異 ? 業(yè)務(wù)內(nèi)容不同： ? 國(guó)際貿(mào)易：進(jìn)口與出口； ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ? 從事的活動(dòng)不同 ? 組織管理者不同 ? 原動(dòng)力不同 ? 整體與個(gè)體的差異 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ? 一、企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初期常見(jiàn)的問(wèn)題 P6 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)陷阱 ——路徑依賴(lài) ? 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ? 分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ——Chapter2 ? 分析跨國(guó)文化條件下的消費(fèi)者行 ——Chapter5 ? 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 ——Chapter4 ? 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 —— Chapter6 ? 制定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策 —— Chapter6 ? 修改或創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)者 ? —— Chapter7 ? 制定國(guó)際價(jià)格戰(zhàn)略 —— Chapter8 ? 建立跨國(guó)的以及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) — —— Chapter9 ? 制定整合的國(guó)際促銷(xiāo)組合策略 —— Chapter10 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、控制 —— Chapter11 ? 1與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、顧客建立和保持良好的關(guān)系等。 人類(lèi)社會(huì)的每一次重大變革 ， 總是以思想的進(jìn)步和觀(guān)念的更新為先導(dǎo) 。 ● 這種觀(guān)念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代以前 。 福特汽車(chē) ? 生產(chǎn)觀(guān)念是在賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車(chē)的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得起，借以提高福特汽車(chē)的市場(chǎng)占有率。 “營(yíng)銷(xiāo)近視癥 ” ? 產(chǎn)品觀(guān)念產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的 “ 賣(mài)方市場(chǎng) ” 形勢(shì)下。 ● 出發(fā)點(diǎn)仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ● 觀(guān)念前提是： “ 只要有足夠的銷(xiāo)售 （ 推銷(xiāo)或促銷(xiāo) ） 力度 ， 就沒(méi)有賣(mài)不出去的東西 ” ； ● 指導(dǎo)思想是 “ 我能生產(chǎn)什么 ， 就銷(xiāo)售什么 ， 我銷(xiāo)售什么 ， 顧客就購(gòu)買(mǎi)什么 ， 貨物出門(mén)概不負(fù)責(zé) ” ； 推銷(xiāo)觀(guān)念 ? 遵循這種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)的主要任務(wù)是“ 加大銷(xiāo)售力度，想方設(shè)法（不擇手段）將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去 ” 。 ? 推銷(xiāo)觀(guān)念（ selling Concept）產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末至 50年代前，是為許多企業(yè)所采用的另一種觀(guān)念，表現(xiàn)為 “ 我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么 ” 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年代，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，才能求得生存和發(fā)展。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是不是一個(gè)適當(dāng)?shù)慕M織目標(biāo)呢？ 這個(gè)問(wèn)題意味著，一個(gè)在了解、服務(wù)和滿(mǎn)足個(gè)體消費(fèi)者需要方面出色的企業(yè)，是否能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)期利益。它產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代，西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。 ? 1958年之前 ,公司銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì)。結(jié)果 ,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受重大挫折 . 根據(jù)上述案例背景資料回答下面問(wèn)題 愛(ài)爾琴鐘表公司持有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念？ 該經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念有什么區(qū)別？ 愛(ài)爾琴鐘表公司為什么會(huì)遭受失??？
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