《國際市場營銷學(xué)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢 ， 這種杠桿作用是 ( ) ? A、 國際競爭 ? B、 發(fā)展機(jī)會 ? C、 經(jīng)驗移植 ? D、 政府鼓勵 ? 二、國際市場營銷的約束力 ? 國際市場的復(fù)雜、多變性：部分市場的波動與沖擊 ? 市場差異：文化適應(yīng) ? 管理近視癥和企業(yè)文化：地區(qū)經(jīng)營自由度 ? 更多、更大的風(fēng)險：政局、軍事、匯率 ? 強(qiáng)大的競爭對手 ? 貿(mào)易壁壘的阻擋：反傾銷法 ? 適應(yīng)不同外國市場的困難 :語言、心理、法律 ? 我國企業(yè)面臨的特殊困難：主要是在長期與國際市場隔離的背景下，企業(yè)缺乏參與國際市場競爭的經(jīng)驗和人才，從而加大了企業(yè)開拓國際市場的困難。海爾走的是 “ 先難后易 ” 的路子，其產(chǎn)品先打開發(fā)達(dá)國家的市場，然后再進(jìn)入發(fā)展中國家的市場。在這個階段中，它走的不是 “ 東方不亮西方亮 ” 的路子，而是要求 “ 東方亮了再亮西方 ” ，將一個行業(yè)做深做透再去做另一個行業(yè)，要體現(xiàn)一個企業(yè)規(guī)模的競爭力，給用戶提供一系列家電完整的解決方案。在這個環(huán)節(jié)中，海爾緊緊抓住質(zhì)量與服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。之后，海爾按照 “ 先難后易 ”的既定戰(zhàn)略，在巴基斯坦、孟加拉國等發(fā)展中國家相繼建立了海爾工業(yè)園和工廠，在意大利收購了當(dāng)?shù)匾患掖笮捅渲圃鞆S。產(chǎn)品也越來越多的走出國門，沖向國際市場?！? ? —— 美國市場營銷協(xié)會（ AMA） 國際市場營銷是什么 ? 國際市場營銷 (International Marking)是指企業(yè)跨越國界的營銷活動，具體來說，就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個以上國家消費(fèi)者或用戶以滿足其需求，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的整體營銷活動行為。國際市場營銷學(xué) 第一章 國際市場營銷概論 ? 一、國際市場營銷學(xué)形成 ? 時間： 20世紀(jì)初 ——距今 100年 ? 國際市場萌芽： （ 16世紀(jì)到 18世紀(jì)中葉 ） ? 特點：武力貿(mào)易 、 欺騙貿(mào)易 ? 國際市場發(fā)展 （ 18世紀(jì) 60年代 —19世紀(jì) 60年代 ） ? 特點： （ 1） 大機(jī)器工業(yè)與分工奠定了基礎(chǔ) ? （ 2） 英國為國際市場中心 ? （ 3）貴族化向平民化轉(zhuǎn)移 ? 國際市場形成體系 （ 19世紀(jì) 60年代到二戰(zhàn) ） ? 特點： （ 1） 亞 、 非 、 拉美國家變?yōu)槠樾螁我唤?jīng)濟(jì) ? （ 2） 分工從英國擴(kuò)大到一組發(fā)達(dá)國家 ? 二戰(zhàn)以后的市場 ? 特點： （ 1） 自然資源向工業(yè)轉(zhuǎn)移 ? （ 2） 主體與客體增多 ? （ 3）市場機(jī)制發(fā)生了變化 二 、 國際市場營銷學(xué)的性質(zhì) ? 國際營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足國際消費(fèi)者需求為中心的公司市場營銷活動及其計劃、組織、執(zhí)行、控制的科學(xué)。 ? 跨國公司面臨的問題：要不要國際營銷？要的話去哪里？怎么去？去了后怎么辦？ 本書內(nèi)容體系 分析大環(huán)境 （分析全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、社會文化、政治法律、科學(xué)技術(shù)等宏觀環(huán)境） 解析小環(huán)境 （站在企業(yè)的角度，對和企業(yè)直接相關(guān)中觀、微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，以選擇市場機(jī)會） 制定國際營銷戰(zhàn)略 （進(jìn)入戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略） 企業(yè)具體策略 （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等） 國際市場營銷管理 第一節(jié) 從國內(nèi)營銷到國際營銷 ? 一、市場營銷的跨國性質(zhì) ? 什么是市場營銷？ ? 市場營銷的核心概念？ ? 如何認(rèn)識市場營銷？ 市場營銷是什么 ? ? “市場營銷是為了創(chuàng)造達(dá)到個人和組織目標(biāo)的交換 ,而規(guī)劃和實施理念、產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)思、定價、促銷和分銷的過程。 1991年，海爾冰箱被評為 “ 全國十大馳名商標(biāo) ” ? 出口營銷（ 1991～ 1998） ? 期間，海爾先后兼并了 18家虧損企業(yè)，全部扭虧為盈，并使海爾多元化戰(zhàn)略得以低成本實施。 ? 國際市場營銷 /全球營銷（ 1998至今） ? 2021年 3月，美國海爾工業(yè)園的冰箱項目正式投產(chǎn)，它所生產(chǎn)的冰箱在美國市場供應(yīng)，并通過當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)刂圃?、?dāng)?shù)劁N售，在當(dāng)?shù)厣钌钤赂?。名牌?zhàn)略階段（ 1984～ 1991） ? 海爾當(dāng)時的主打產(chǎn)品是冰箱，海爾希望通過冰箱這個載體，不僅僅做冰箱，而是做海爾這個名牌。多元化戰(zhàn)略階段（ 1992年至 1998年） ? 海爾主要走的是兼并重組的道路，海爾先后以 “
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