【正文】 的優(yōu)勢，就應該通過廣告來提高消費者的價格敏感性。n 但是，當大量做廣告后，會提高消費者的價格敏感性。n 當產(chǎn)品的價格比較低時，廣告促銷的效果比較明顯。n 提高相同的產(chǎn)品價格，在作了大量廣告宣傳的情況下銷售量比作了比較少的廣告宣傳情況下銷售量的下降幅度大。 ◎產(chǎn)品 A廣告水平價格水平 低低 1． 00高1． 807高 0． 97下降 3％ 1． 41 下降 22％產(chǎn)品 B廣告水平價格水平 低低 1． 00高1． 525中 0． 82 下降 18％ 1． 265下降 27％高 0． 713 下降 13％ 0． 81下降 36％不同廣告水平下提高價格對銷量的影響2．人員推銷和價格n 對于具有獨特價值而消費者又不宜了解其優(yōu)點的產(chǎn)品，可采用高價＋人員推銷的方式n 通過人員推銷可以使消費者了解產(chǎn)品的特征和，還可以降低用戶的價格敏感性。n 如果消費者已經(jīng)充分了解產(chǎn)品，則可以采用市場滲透策略，以提高企業(yè)的競爭能力。 ◎3．將價格作為促銷手段n 企業(yè)經(jīng)常通過降價來促進產(chǎn)品的銷售。其目的和用意有：n 生產(chǎn)者采用低價是為了使最終消費者獲利，而不是想增加中間商的收入；n 生產(chǎn)商希望最終的消費者將產(chǎn)品的降價看作廠家給他們的一種特別的好處，而不希望他們認為產(chǎn)品聯(lián)系人是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不好；n 生產(chǎn)商希望能控制這種價格，使得只有那些第一次購買的消費者能夠享受這種優(yōu)惠。他們不希望用戶以這樣低的價格重復購買。 ◎n 將價格作為促銷的手段有以下幾種形式：⑴ 特別包裝（ specially marked packages）n 在一定時間內(nèi)價格比較低，如在包裝上印 “特價 ”n 同樣的價格更多的數(shù)量n 縮小包裝⑵ 優(yōu)惠券（ coupons）n 使用優(yōu)惠券可以使消費者明顯感到享受了折扣，而且使企業(yè)能控制享受這種折扣的人數(shù)，還可以使企業(yè)用最合適的方式發(fā)放優(yōu)惠券，盡量確保只有第一次購買他們產(chǎn)品的購買使用這種優(yōu)惠券。⑶ 折扣⑷ 免費使用n 這是一種最昂貴也是最有效的價格促銷方式。它使廠家能更快地促使顧客試用其產(chǎn)品。因此能取得比優(yōu)惠券和折扣更好的促銷效果。但是它的費用太高。 ◎三．價格策略與銷售渠道策略三．價格策略與銷售渠道策略1．選擇合適的銷售渠道n 低價的產(chǎn)品適合采用成本低的銷售渠道，這樣可以體現(xiàn)它的價格上的優(yōu)勢；高價的產(chǎn)品就應該采用成本比較高的銷售渠道，這樣可以使消費者更加了解這些產(chǎn)品的特性。n 對有獨特價值的產(chǎn)品，就應選擇能突出其獨特價值的銷售渠道。如價格昂貴的化妝品最好由企業(yè)自己租用柜臺推銷產(chǎn)品。企業(yè)的銷售代表可以幫助女士選用化妝品，并且教她們?nèi)绾问褂谩Ｓ行┬枰酆蠓盏漠a(chǎn)品，就要求經(jīng)銷商能夠而且愿意為消費者提供良好的售后服務。 ◎三．價格策略與銷售渠道策略三．價格策略與銷售渠道策略2．控制最終銷售價格n 有些產(chǎn)品需要經(jīng)銷商提供一些特殊的服務才有利于產(chǎn)品的銷售。如為顧客展示計算機的用途、在試音室讓顧客試聽音響效果等，這些都會增加經(jīng)銷商的支出，生產(chǎn)商可為制定一個最低的最終銷售價格，以確保經(jīng)銷商能有一個滿意的收益水平，同時又愿意為顧客提供良好的服務以促進產(chǎn)品的銷售。n 有時經(jīng)銷商又會制定過高的銷售價格，影響企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，這時企業(yè)就應限制最高的銷售價格。如企業(yè)可以將建議的價格明顯地印制在包裝上。 ◎靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:36:4608:36:4608:361/26/2023 8:36:46 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:36:4608:36Jan2126Jan211故人江海別，幾度隔山川。 08:36:4608:36:4608:36Tuesday, January 26, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:36:4608:36:46January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 20238:36:46 上午 08:36:46一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 8:36:4608:36:4626 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:36:46 上午 8:36 上午 08:36:46一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:36:4608:36:4608:361/26/2023 8:36:46 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:36:4608:36Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:36:4608:36:4608:36Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:36:4608:36:46January 26, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:36:46 上午 08:36:46一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 8:36:4608:36:4626 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:36:46 上午 8:36 上午 08:36:46一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:36:4608:36:4608:361/26/2023 8:36:46 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2108:36:4608:36Jan2126Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:36:4608:36:4608:36Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:36:4608:36:46January 26, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:36:46 上午 08:36:46一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 8:36:4608:36:4626 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:36:46 上午 8:36 上午 08:36:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴