市場營銷價格策略-資料下載頁
2024-12-31 23:11本頁面
【正文】 度高 價值低，不經常購買的產品，價格敏感度低 被動調整價格 被動削價 被動提價 是否被動調價看市場是同質還是異質 同質市場，對手降，隨之降；對手提，不予理 （如普通彩電） 異質市場，對手的價格變動對本企業(yè)影響不大 競爭者 是否降價 ? 降價是否會對銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價并繼續(xù) 注意競爭者的價格 降價（降幅？） Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質量（面霸 120） 提高質量與價格 推出低價品牌 對競爭對手降價的對策 Page33 Page 33 定價中的社會問題 問題 據(jù)報道，某年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為 260元，北京至廣州最低 430元。而北京至上海 T103次的硬臥下鋪價格為 327元，北京至廣州的T29次硬臥下鋪價格為 458元。 航空公司為什么要制定如此低的價格？可以從變動成本加成定價來考慮。 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機組人員工資、機場服務費等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務的直接成本，實際上它不會超過 50元。顯然，只要機票價格高于這一變動成本，超出部分就能夠對航班飛行的高昂固定成本做出貢獻。而如此定價皆因服務的不可儲存性所決定的。 認知價值 定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 通行價格 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1