市場營銷之價(jià)格策略培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-06 23:11本頁面
【正文】 如反季節(jié)產(chǎn)品 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價(jià) 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價(jià)格定價(jià) 1. 地理差價(jià)策略 如香港與深圳的圖書 2. 時(shí)間差價(jià)策略 如夜間電話費(fèi)、球場場租 3. 用途差價(jià)策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價(jià)策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 1. 撇脂定價(jià)策略 定義：高價(jià)，最大獲取利潤 適用條件：需求價(jià)格彈性小；競爭者少 例：新手機(jī)、大屏幕等離子彩電 2. 滲透定價(jià)策略 定義：低價(jià)，提高市場占有率 適用條件：需求價(jià)格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨經(jīng)驗(yàn)增加而降低；低價(jià)不會引起激烈競爭 例：新品牌的洗發(fā)水 3. 滿意定價(jià)策略 折衷價(jià)格
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