市場營銷第五講戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程-預(yù)覽頁
【正文】 ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest “多因素投資組合”矩陣 ● 企業(yè)對每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評估。 密集式成長（ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 一體化成長（ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長（ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 合作競爭 合爭就是要求產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)在共同創(chuàng)造一個(gè)市場時(shí) ——合作，而在進(jìn)行市場分配時(shí) ——競爭。D聯(lián)盟。 ● 特征 : 超價(jià)值性。 培育核心能力的要素和任務(wù)有： 優(yōu)秀的企業(yè)家。 強(qiáng)化Ｒ amp。 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ● 一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ●二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 4C’s理論 ● Product（產(chǎn)品） —— Consumer needs and wants（顧客需要和欲望） ● Price（定價(jià)） —— Cost to the customer（顧客成本） ● Place（地點(diǎn)） —— Convenience（方便性） ● Promotion（促銷） —— Communication（溝通） 4R’s理論 關(guān)聯(lián)（ Relate） ——即如何強(qiáng)化與顧客的關(guān)聯(lián)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動、互利、共生和雙贏。 THE END 謝 謝！ 張正林
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