市場營銷學(xué)第四章競爭行為分析(編輯修改稿)
2025-06-20 07:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鉛筆、彩色鉛筆）；自行車公司—— 我們生產(chǎn)自行車（加重車、輕便車、山地豐、賽車等）；燈具公司 —— 我們生產(chǎn)燈具（白熾燈、日光燈、吊燈、壁燈、落地?zé)簟⑨t(yī)用燈、劇場照明燈等）；酒廠 —— 我們白酒（低檔酒、中檔酒、高檔酒、家用酒、禮品酒、宴會酒等）。技術(shù)導(dǎo)向把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。 3. 從需求導(dǎo)向識別競爭對手 書寫用品公司（原鉛筆公司） —— 我們滿足書寫需要（鉛筆、鋼筆、圓珠筆、毛筆、打字機(jī)等）；短程交通工具公司（原自行車公司） —— 我們滿足短途交通需求（自行車、助力車、摩托車等）；照明用品公司（原燈具公司） —— 我們消除黑暗（燈具、發(fā)光涂料、夜視鏡等）；佐餐飲料公司（原酒廠） —— 我們提供佐餐飲料（白酒、啤酒、紅酒、黃酒、果汁、可樂等）。 4. 從顧客導(dǎo)向識別競爭對手 學(xué)生用品公司（原鉛筆公司） —— 我們滿足中小學(xué)生學(xué)習(xí)需要（鉛筆、鋼筆、圓珠筆、毛筆、打字機(jī)、學(xué)生電腦、練習(xí)薄、書包、繪圖尺、文具盒、實(shí)驗(yàn)用品等）；嬰幼兒用品公司（原玩具公司） —— 我們滿足嬰幼兒成長需求（玩具、連環(huán)畫、服裝、食品、日用品等） 三、競爭對手分析 分析 競爭對 手的市 場 地位 分析 競爭對 手的目 標(biāo) 確 認(rèn)競爭對 手的 戰(zhàn) 略 判 斷競爭對 手的反 應(yīng) 模式 （一） （二） （三） （四） 市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者與市場補(bǔ)缺者。 獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。 選擇進(jìn) 攻或回
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