市場(chǎng)營銷學(xué)第十一章(編輯修改稿)
2025-06-20 07:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法 ? 方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、可銷價(jià)格倒推法、需求差異定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法 ? 是將產(chǎn)品定價(jià)建立在顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上的一種定價(jià)方法 ? 關(guān)鍵：如何準(zhǔn)確獲得顧客對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值 ? 具體形式：直接評(píng)議法、相對(duì)評(píng)分法和診斷法三種 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，通過價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷、評(píng)估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法 ? 例：消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格2 500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營毛利 20%，電視機(jī)批發(fā)商的批發(fā)毛利 5%。試計(jì)算電視機(jī)的出廠價(jià)格。 ? 解： ? 零售商可接受價(jià)格 =2 500 (120%)=2 000(元 ) ? 批發(fā)商可接受價(jià)格 ? =2 000 (15%)=1 900(元 ) ? 該牌號(hào)電視機(jī)的出廠價(jià)格為 1 900元 3. 需求差異定價(jià)法 ? 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)同種產(chǎn)品或服務(wù)的不同需求強(qiáng)度，制定不同的價(jià)格和收費(fèi)的方法。 ? 按不同顧客定價(jià) ? 按產(chǎn)品不同形式定價(jià) ? 按產(chǎn)品不同部位定價(jià) ? 按不同銷售時(shí)間定價(jià) ? 按不同形象定價(jià) ? 按照消費(fèi)者的習(xí)慣傾向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 ? 密封競(jìng)標(biāo)遞價(jià)法 ? 根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格水平定價(jià)。 ? 是一種與同行和平共處的定價(jià)方法。 ? 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來確定價(jià)格。 ? 在投標(biāo)交易中，投標(biāo)方根據(jù)招標(biāo)方的規(guī)定和要求進(jìn)行報(bào)價(jià)的方法，一般有密封投標(biāo)和公開投標(biāo)兩種形
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