市場營銷學第四章競爭行為分析-文庫吧資料
2025-05-23 07:46本頁面
【正文】 略 一、成本領先戰(zhàn)略 含義 企業(yè)通過加強成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域里把成本降低到最低限度，從而成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術領先和服務領先等。 3. 從需求導向識別競爭對手 書寫用品公司（原鉛筆公司） —— 我們滿足書寫需要（鉛筆、鋼筆、圓珠筆、毛筆、打字機等）；短程交通工具公司（原自行車公司） —— 我們滿足短途交通需求（自行車、助力車、摩托車等）；照明用品公司（原燈具公司） —— 我們消除黑暗（燈具、發(fā)光涂料、夜視鏡等）；佐餐飲料公司（原酒廠） —— 我們提供佐餐飲料（白酒、啤酒、紅酒、黃酒、果汁、可樂等）。 2. 從技術導向識別競爭對手 鉛筆公司 —— 我們生產(chǎn)鉛筆（學生鉛筆、繪畫鉛筆、繪圖鉛筆、辦公鉛筆、彩色鉛筆）；自行車公司—— 我們生產(chǎn)自行車（加重車、輕便車、山地豐、賽車等）；燈具公司 —— 我們生產(chǎn)燈具（白熾燈、日光燈、吊燈、壁燈、落地燈、醫(yī)用燈、劇場照明燈等）；酒廠 —— 我們白酒（低檔酒、中檔酒、高檔酒、家用酒、禮品酒、宴會酒等）。 二、競爭對手的識別方法 從業(yè)務 范 圍識別競爭對 手 （三） 1. 從產(chǎn)品導向識別競爭對手 鉛筆公司 —— 我們生產(chǎn)學生鉛筆；自行車公司 —— 我們生產(chǎn)加重自行車；燈具公司 —— 我們生產(chǎn)白熾燈泡；酒廠 —— 我們生產(chǎn)低擋白酒。 從市場方面來看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于一目標市場的企業(yè)。 合作 競爭 的含 義
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