市場營銷第四章市場與市場營銷-文庫吧資料
2025-03-02 14:14本頁面
【正文】 識(shí)別和捕捉消費(fèi)考尚未得到滿足的需求，開發(fā)和研制新產(chǎn)品。 (3)提供替代品和相應(yīng)的同類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移需求，緩和供應(yīng)緊張狀況。 (2) 可以通過提高價(jià)格、減少促銷和服務(wù)、限額供應(yīng)等方式降低市場需求水平。 在過量需求情況下，企業(yè)營銷管理的任務(wù)是增長性營銷或減緩營銷策略，即企業(yè)采取某些營銷措施滿足或降低需求。 (3)采取有效的應(yīng)變措施，謹(jǐn)防能夠影響、改變市場需求和消費(fèi)者偏好的腐蝕性力量突然出現(xiàn)，鞏固目標(biāo)市場，維護(hù)充分需求。 主要方法有： (1)調(diào)整和強(qiáng)化營銷組合策略，保持企業(yè)的市場優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知名度。 (3)有些商品的需求時(shí)多時(shí)少，并且不易儲(chǔ)存，可以采用鐘點(diǎn)工等方法，合理調(diào)配勞動(dòng)力，高峰時(shí)保證供應(yīng)，低潮時(shí)減少浪費(fèi)。其主要方法有： (1)合理儲(chǔ)備產(chǎn)品，平抑需求波動(dòng)。 四、不規(guī)則需求與調(diào)和性市場營銷 不規(guī)則需求 又稱波動(dòng)需求，指消費(fèi)者對某些商品或服務(wù)的需求在一年的不同季節(jié)、一周的不同日子，甚至一天的不同時(shí)點(diǎn)波動(dòng)較大，時(shí)而需求量大，時(shí)而需求量小，形成高峰和低谷。 (2)更新產(chǎn)品功能，改進(jìn)產(chǎn)品、造型、包裝、款式、花色、操作方法、性能等。 造成退卻需求的原因 ，主要有產(chǎn)品市場生命周期、企業(yè)的市場營銷組合、消費(fèi)者的商品知識(shí)等。 三、退卻需求與恢復(fù)性市場營銷 退卻需求 又稱下降需求，目標(biāo)市場顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢的一種需求狀況 . 退卻需求主要有三種類型： (1)處于成熟期和衰退期的老產(chǎn)品，市場需求已經(jīng)飽和，購買人數(shù)減少；近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求已飽和，需求相對減少。造成無需求的原因，主要有消費(fèi)習(xí)慣、地理位置、氣候、營銷環(huán)境、商品知識(shí)等。 二 、 無需求與刺激性市場營銷 無需求 又稱零需求，是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品或勞務(wù)漠不關(guān)心，毫無興趣，沒有購買欲望的一種需求狀況。 市場營銷學(xué) 后果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡送，被稱為是全世界都能承受的好車。在設(shè)想行李箱時(shí)，設(shè)想職員看法有一致，他們就到停車場看了一個(gè)下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣?。在設(shè)想新車前，他們派收工程技術(shù)職員專程到洛杉磯地域考察高速公路的狀況，實(shí)地丈量路長、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進(jìn)入口路途的設(shè)想。 二 、 構(gòu)成市場的因素 人 口 收 入 購買欲望 現(xiàn)實(shí)市場 多 少 少 多 高 低 高 低 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 低 大 小 有限 不大，但潛在市場大 表 2— 1 市場構(gòu)成要素和市場的關(guān)系 第四章 市場與市場營銷 第一節(jié) 市場的概念 第二節(jié) 市場營銷 第三節(jié) 不同形態(tài)的市場需求及其市場營銷管理 傳統(tǒng)定義 一、市場營銷的概念 圖 2— 1 傳統(tǒng)的市場營銷定義示意圖 現(xiàn)場市場營銷的含義 （ 1）市場營銷的最終目標(biāo)是 “ 滿足需求和欲望 ” ； （ 2） “ 交換 ” 是市場營銷的核心 ，交換過程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程； （ 3）交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的 產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平 。 購買欲望是指消費(fèi)者購買商品的動(dòng)機(jī)、愿望和要求。 購買力的高低是由購買者收入多少?zèng)Q定的。一個(gè)國家或地區(qū)的人口多少， 是決定市場大小的基
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