市場(chǎng)營(yíng)銷第四章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略jian-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 14:04本頁(yè)面
【正文】 何處尋找高增長(zhǎng)？ ? （來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） ? （基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略逐步被基于顧客 ? 價(jià)值的營(yíng)銷戰(zhàn)略所取代） 一、引言 ? 中國(guó)市場(chǎng)有著數(shù)不清的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的大量需求并沒(méi)有得到滿足，按理說(shuō)中國(guó)企業(yè)應(yīng)該能夠抓住機(jī)會(huì)獲得高增長(zhǎng)，但奇怪的是，我們看到的 不是它們陷入你死我活的血腥競(jìng)爭(zhēng)，就是它們?cè)谧非笮略鲩L(zhǎng)的過(guò)程中逐漸多元化迷失重心，或在新市場(chǎng)中又迅速進(jìn)入零和競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 由于市場(chǎng)具有多樣性和廣泛性，一些企業(yè)僅僅針對(duì)非常狹窄的市場(chǎng)來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種策略就是市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略。 ? 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面，這種“和平共處”情況普遍存在。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷戰(zhàn)略通常有三個(gè)重點(diǎn)： ? 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 ? 保護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大其他市場(chǎng)份額 ? ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過(guò)哪些方式來(lái)擴(kuò) ? 大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？ ? 通過(guò)開(kāi)發(fā)新的使用者 ? 通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途 ? 通過(guò)提高產(chǎn)品的使用量 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過(guò)哪些方式來(lái)保 ? 護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額？ ? 避免或彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到可乘之機(jī)，保持低成本，使價(jià)格和價(jià)值相符 ? 發(fā)動(dòng)一場(chǎng)最有效的進(jìn)攻（如價(jià)格戰(zhàn)） ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過(guò)哪些方式來(lái)擴(kuò) ? 大其它市場(chǎng)份額？ ? 兼并或收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對(duì)手和目標(biāo)后，就需集中優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性地選取合適的進(jìn)攻策略。 （ 3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)將新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、新增加的產(chǎn)品類型、規(guī)格等， 投入現(xiàn)有的市場(chǎng)，以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。 ? 企業(yè)可能面臨的威脅包括： ? 市場(chǎng)上出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 管理層或股東發(fā)生變化 ? 周邊企業(yè)的變遷或破產(chǎn) ? 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或行業(yè)形勢(shì)的改變等 （三）市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位 ? ? ? 在 第二章市場(chǎng)分析中已講到 （四）選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （ 1）菲利普科特勒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （ 2）波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （ 3）營(yíng)銷顧問(wèn)邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 1）市場(chǎng)滲透 戰(zhàn)略 （ 2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略 （ 3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略 （ 4）多樣化 戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 安索夫的產(chǎn)品 — 市場(chǎng)拓展方格 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 （ 1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)宣傳促銷、增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、短
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