第四章-競爭分析(編輯修改稿)
2024-11-17 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 New Users 開辟新用途 New Uses 增加使用量 More Usage,?,保護(hù)市場占有率,公司要有穩(wěn)步的成長，必須要有穩(wěn)定的顧客群，這與顧客的心理份額、情感份額有關(guān)。,市場份額,情感份額,心理份額,當(dāng)前目標(biāo)市場實際份額,顧客第一提及品牌,顧客真正喜歡想買的品牌,?,保護(hù)市場占有率應(yīng)采取防御戰(zhàn)略：,進(jìn) 攻 者,以攻為守 反擊防御,防御者,運動防御,收縮防御,陣 地防御,側(cè)翼防御,?,提高市場占有率,市場占有率高于40%的企業(yè)其平均投資收益率相當(dāng)于市場占有率低于10%者的3倍。 提高市場占有率應(yīng)考慮： 引起反壟斷活動的可能性； 為提高市場占有率所付出的成本； 爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。,?,（三）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象： （1）攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者； （2）攻擊與自己實力相當(dāng)者； （3）攻擊地方性小企業(yè)。,?,確定進(jìn)攻戰(zhàn)略：,進(jìn) 攻 者,防 御 者,迂回進(jìn)攻,游擊進(jìn)攻,包圍進(jìn)攻,正面進(jìn)攻,側(cè)翼進(jìn)攻,,?,有效的進(jìn)攻策略,價格折扣 物美價廉 精美而有名望 產(chǎn)品延伸 產(chǎn)品創(chuàng)新 改善服務(wù) 降低制造成本 集中有效的廣告促進(jìn),?,（四）市場跟隨者戰(zhàn)略,緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 另有一種“跟隨者”：偽造者或仿制者。,
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