國際市場營銷第三章y(編輯修改稿)
2025-06-17 11:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 04年還不及通用電氣一家的海外資產(chǎn)總額； 04年，香港和臺灣合起來共占 100強中的 40家，其次是新加坡和中國； 亞洲在 100強中的主導地位上升，來自韓國的跨國公司的業(yè)績要優(yōu)于來自其它地區(qū)的，主要反映在其資產(chǎn)、銷售額比例和雇員、銷售額比率，來自南非的跨國公司平均而言排在其次。 假日插曲 有一位 CEO到北非旅行，與一位摩洛哥人墜入愛河。為了能頻繁地到該沙漠王國旅行，他在當?shù)亟艘患曳止旧a(chǎn)櫥柜。很遺憾的是，他忽略了一點，大多數(shù)摩洛哥人沒有室內(nèi)廚房，根本不用櫥柜。是異國風情的誘惑影響了該 CEO的精明的判斷力。 第三章 國際營銷經(jīng)濟環(huán)境 全球經(jīng)濟環(huán)境 第三章 國際營銷經(jīng)濟環(huán)境 全球經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟體制 目前世界上有三種經(jīng)濟體制 : 市場配置 , 指令 配置 或中央 計劃配置以及混合配置 市場發(fā)展階段 第三章 國際營銷經(jīng)濟環(huán)境 全球經(jīng)濟環(huán)境 低收入國家：人均國民生產(chǎn)總值不到 765美元 中低收入國家：人均國民生產(chǎn)總值 7663035美元 中高收入國家：人均國民生產(chǎn)總值 30369385美元 高收入國家：人均國民生產(chǎn)總值超過 9386美元 經(jīng)濟癱瘓國家：經(jīng)濟癱瘓國家遇到的經(jīng)濟，社會和政治問題非常嚴重，使投資者和經(jīng)營者對其失去興趣 二、經(jīng)濟發(fā)展階段 /類型 羅斯托 Rostow的劃分方法 1 ．傳統(tǒng)社會 2 ．起飛前夕 3 ．起飛階段 4 ．趨向成熟階段 5 ．高度消費時期 傳統(tǒng)社會 處于傳統(tǒng)社會階段的國家，生產(chǎn)力水平低，未能采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)，人們的知識文化水平很低，大部分人為文盲或半文盲，甚至有些地方尚處在自給自足的經(jīng)濟狀態(tài)中。這是一個十分有限的國際營銷市場。 起飛前夕 起飛前夕階段是經(jīng)濟起飛階段的過渡時期。在此階段內(nèi)，現(xiàn)代的科學技術(shù)知識開始應用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，各種交通運輸、通訊及電力設(shè)施逐漸建立，人們的教育及保健亦受到重視， 只是規(guī)模還小，不能普遍施行。這些國家通常會出現(xiàn)收入和財富分配不均，貧富懸殊，中產(chǎn)階級不多。因此進口產(chǎn)品的種類和檔次差異很大。 起飛階段 起飛階段的經(jīng)濟，大致已形成了經(jīng)濟成長的雛形，各種社會設(shè)施及人力資源的運用已能維持經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類國家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國民生產(chǎn)總值增長比較快，工業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重越來越大。這些國家往往需要進口先進的機器設(shè)備等，以完善自己的工業(yè)體系，對工業(yè)制成品的進口逐漸限制、減少。 趨向成熟階段 起飛階段的后一個時期就是趨向成熟階段，在此階段內(nèi)，不但能維持經(jīng)濟的長足發(fā)展，而且更現(xiàn)代化的科技手段也應用于經(jīng)濟活動中。同時，在此階段的國家，都能多方面地參加國際市場營銷活動。在這些國家中，消費者的購買動機注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，喜歡高質(zhì)量、毋需修理、 高檔定型的產(chǎn)品。這些國家出口大進口也大，進口產(chǎn)品各種各樣，包括原料、半成品、勞動密集型產(chǎn)品、奢侈品等等，是國際營銷規(guī)模較大的市場。 高度消費時期 高度消費時期的經(jīng)濟階段，注重永久性消費產(chǎn)品及各項服務業(yè)的發(fā)展，個人收入猛增，公共設(shè)施、社會福利設(shè)施日益完善，整個經(jīng)濟呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費狀態(tài)。在這些國家中，整個社會 “ 富有 ” 和 “ 貧窮 ” 的人數(shù)極少，大多數(shù)消費者屬 “ 中產(chǎn)階級 ” 。消費者偏重理智動機，極少情緒動機，因此產(chǎn)品必須既經(jīng)濟又可靠。 沃倫 基根的劃分方法 按人均 GNP劃分 的收入集團 2021年人均GNP（美元） 占世界總GNP的百分比（％） 2021年人口（億人） 所處經(jīng)濟 發(fā)展階段 高收入國家 24722 81 先進的，工業(yè)化的，后工業(yè)化的 人均 GNP9656美元 中高收入國家 4503 7 正在工業(yè)化的 3126美元 人均GNP9655美元 中低收入國家 1302 10 欠發(fā)達（ LDC） 785美元 人均GNP3125美元 低收入國家 356 3 欠工業(yè)化 （ LDC） 人均 GNP785美元 （ W. Keegan ） 工業(yè)化率不足，高比例的農(nóng)業(yè)人口和自給自足的農(nóng)業(yè) 高出生率 高文盲率 高度依賴外國的援助 政治不穩(wěn)定 主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲 制衣、電池、輪胎、建筑材料和包裝食品 勞動力成本低廉，積極性卻很高，資源（有的）豐富 【 案例 】 印尼作為東南亞最大的國家，其對運動鞋的需求很大，因此， Nike在印尼有幾家運動鞋生產(chǎn)商。即對那些人口很多，雖人均收入不高，但生產(chǎn)基本商品，生活必需品的公司仍需注意。 馬來西亞 高收入國家 人口占 16％，但 GNP卻占到 82％。 （ 8020定律） 小知識：后工業(yè)化國家 哈佛大學丹尼爾 貝爾（ Daniel Bell）提出的，用來描述美國、瑞典、日本及其他先進的高收入國家。 工業(yè)化和后工業(yè)化國家的區(qū)別不僅僅是收入的多少，而主要在于后工業(yè)社會中的創(chuàng)新多來自于理論整理而不是 “ 隨機 ” 發(fā)明 服務業(yè)的重要地位（超過 GNP50％） 信息處理與交換的極端重要性 主要戰(zhàn)略資源中知識相對資本地位的上升、職能技術(shù)相對機械技術(shù)、科學家與專業(yè)人員相對工程師和技術(shù)工人等的重要性的上升 后工業(yè)化社會還強調(diào)未來的導向性以及人際關(guān)系和群體內(nèi)部關(guān)系在社會機制中的重要性 再引申： 本家 以誰為本？ 資本家 —— 提供資本資金支持之人； 知本家 —— 提供知識智力支持之人； 職本家 —— 提供運作及創(chuàng)新力之人； 技本家 —— 提供專業(yè)技術(shù)之人 …… 站在 MKT角度，以誰為本？ 客本家？ UN的劃分方法 （ 1） MDCs: Most developed countries,發(fā)達國家，美加、日本、法德英 （ 2） LDCs： Lessdeveloped countries,：欠發(fā)達國家，亞洲及拉丁美洲的國家 （ 3） LLDCs： Leastdeveloped countries：最不發(fā)達國家，中部非洲一些國家 站在國際營銷角度來劃分 自給自足經(jīng)濟，以農(nóng)業(yè)為主，從事國家經(jīng)貿(mào)活動的能力非常有限 原料出口經(jīng)濟，以生產(chǎn)、出口某種或某集中資源資源為主，對一
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