市場營銷課件第三章marketing企業(yè)營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 09:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同的細(xì)分市場（即子市場）。 ? 目標(biāo)市場選擇： 在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，通過評估各個(gè)細(xì)分市場，根據(jù)自己的營銷目標(biāo)和資源條件選擇和確定一個(gè)或幾個(gè)最有利于企業(yè)經(jīng)營、最能發(fā)展企業(yè)資源優(yōu)勢的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 凍雞 市場分析 凍雞市場分析 企業(yè)營銷管理過程 第二步：選擇目標(biāo)市場 （ cont） ? 市場定位： 針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳遞給客戶，從而適當(dāng)?shù)卮_定該產(chǎn)品在市場上的競爭地位。 ?寶馬：完全驅(qū)動機(jī)器 ?福特：道路前方而建（ 使用手持 MP3播放器平均花費(fèi) 25秒選擇一首歌曲，而 SYNC只需要 2秒） ?諾基亞：與人溝通 企業(yè)營銷管理過程 第三步：確定市場營銷策略 p3637 ?設(shè)計(jì)營銷組合 ?產(chǎn)品策略 ?價(jià)格策略 ?渠道策略 ?促銷策略 企業(yè)營銷管理過程 第四步：市場營銷活動管理 p37 ? 市場營銷計(jì)劃 ： 對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位對營銷目標(biāo)及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。 ? 市場營銷組織：制定營銷計(jì)劃后，建立高效營銷組織結(jié)構(gòu)，對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。 ? 市場營銷控制：實(shí)施營銷計(jì)劃的過程中，以控制系統(tǒng)保證市場目標(biāo)的實(shí)施，主要包括企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷效率控制等。 企業(yè)營銷計(jì)劃 第四步 : 市場營銷活動管理 （ cont） ? 企業(yè)營銷計(jì)劃 ： 對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位對營銷目標(biāo)及為實(shí)現(xiàn)這一目
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