市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件第三章marketing企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理-閱讀頁(yè)
2025-01-26 09:08本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)自身分析 ○ 檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)愿景、目標(biāo)與任務(wù)的一致性 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 第二步：選擇目標(biāo)市場(chǎng) p36 ? 細(xì)分市場(chǎng)： 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場(chǎng)部分，形成不同的細(xì)分市場(chǎng)（即子市場(chǎng)）。 凍雞 市場(chǎng)分析 凍雞市場(chǎng)分析 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 第二步：選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ cont） ? 市場(chǎng)定位： 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳遞給客戶(hù)，從而適當(dāng)?shù)卮_定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織：制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后，建立高效營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第四步 : 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理 （ cont） ? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ： 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。 職能型結(jié)構(gòu) 地區(qū)型營(yíng)銷(xiāo)組織 p41 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 （ cont） 第四步：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理 （ cont） ? 增加了管理幅度； ? 適合推銷(xiāo)任務(wù)復(fù)雜、推銷(xiāo)人員對(duì)利潤(rùn)影響很大的情況。 缺點(diǎn)： （ 1） 需同其它營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作，易造成部門(mén)沖突； （ 2） 很難成為公司其它功能的專(zhuān)家； （ 3） 管理成本往往比預(yù)計(jì)的高； （ 4） 經(jīng)理的流動(dòng)導(dǎo)致該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃缺乏連續(xù)性，影響產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 存在權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾。 ? 管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生內(nèi)部沖突。
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