第三章-市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-閱讀頁(yè)
2024-11-19 22:11本頁(yè)面
【正文】 可樂(lè)相比開(kāi)始下降。而且，由于成本增加，百事不得不提高售價(jià)，這使它的成交條件不如從前。 在這關(guān)頭上，商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德斯蒂爾出任百事可樂(lè)的總經(jīng)理。他們也承認(rèn)這個(gè)轉(zhuǎn)變需要若干年的時(shí)間。,百事可樂(lè)的對(duì)策,第一個(gè)階段，從1950年到1955年，采取下列步驟： 第一，改進(jìn)百事的口味。 第三，重新設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)以提高百事的形象。 最后，斯蒂爾選定25個(gè)城市進(jìn)行特別的推銷以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。,第二階段計(jì)劃包括向可口可樂(lè)的“堂飲”市場(chǎng)發(fā)動(dòng)直接進(jìn)攻，特別是對(duì)迅速成長(zhǎng)的自動(dòng)售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)攻。 最后，百事可樂(lè)對(duì)想要購(gòu)買(mǎi)和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的裝瓶商提供財(cái)務(wù)幫助。十年之中，百事的銷售已增長(zhǎng)了四倍。它的輕型摩托車(chē)十分引人注目，口號(hào)是“本田輕騎者是最高尚的人”，它把一個(gè)有闖勁的銷售組織和分銷網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，以大大擴(kuò)展這總的摩托車(chē)市場(chǎng)。,它的第一步就是研究本田的弱點(diǎn)，這包括某些經(jīng)銷商變得富裕和懶惰、魯莽的管理變化、因未得到特約代銷而失望的經(jīng)銷商和他們的摩托車(chē)在機(jī)械性能改進(jìn)上的失敗。 他們改進(jìn)他們的摩托車(chē)以便能聲稱和表明它在機(jī)械性能上達(dá)到十分優(yōu)越的地位。 當(dāng)摩托車(chē)安全成為第一大話題時(shí)，他們?cè)O(shè)計(jì)了優(yōu)越的安全特點(diǎn)并廣泛地宣傳。,（六）社會(huì)公眾 對(duì)園藝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、基地、專業(yè)戶的生存和發(fā)展具有實(shí)際的和潛在的厲害關(guān)系或影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人。 ③市民行動(dòng)公眾，消費(fèi)者組織、環(huán)保組織、行業(yè)協(xié)會(huì)等。 ⑤一般公眾，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的即時(shí)銷售不具直接作用，但其態(tài)度會(huì)對(duì)園藝企業(yè)形象和產(chǎn)品發(fā)生作用的社會(huì)民眾 ⑥企業(yè)內(nèi)部公眾，企業(yè)內(nèi)部員工 ⑦市場(chǎng)公眾領(lǐng)袖，能直接影響消費(fèi)者且具有左右消費(fèi)者偏好的社會(huì)各界名人。 故用名人做廣告較不用名人做廣告效果更好。等等。,一、營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅評(píng)估 （一）營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與營(yíng)銷環(huán)境威脅 營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求”，既可來(lái)源于宏觀環(huán)境也可來(lái)源于微觀環(huán)境，也可以是在營(yíng)銷環(huán)境中所出現(xiàn)的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有吸引力的領(lǐng)域、較大的可能性或重大的有利形勢(shì)，此時(shí)園藝企業(yè)可能擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或得到更多營(yíng)銷成果。 來(lái)源：一、環(huán)境直接威脅園藝企業(yè)的活動(dòng)，如產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)、政策的調(diào)整，新法律的實(shí)施等 二、園藝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、任務(wù)、策略及 擁有的資源與環(huán)境相矛盾。,環(huán)境評(píng)估 營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估按照系統(tǒng)性、可比性、可操作性的基本要求，依據(jù)制定的獲得機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)大小、營(yíng)銷條件優(yōu)劣等基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，采用一定的方法對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)定。 例：書(shū)P40,（2）四象限分析法 在營(yíng)銷環(huán)境中，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的，且機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)有大有小，將環(huán)境事件的有關(guān)數(shù)據(jù)描述在平面坐標(biāo)的四個(gè)象限內(nèi)，就形成了四種對(duì)園藝企業(yè)有不同影響的環(huán)境組合。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì)。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒(méi)有職業(yè)升遷的機(jī)會(huì)。請(qǐng)列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級(jí)別。,第四步，提綱式地列出一份今后35年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 . 這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。如果您覺(jué)得您需要一些外界幫助，請(qǐng)說(shuō)明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計(jì)劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計(jì)劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。,二、經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)銷環(huán)境威脅的對(duì)策 （一）用積極的心態(tài)改變環(huán)境 （二）制定應(yīng)對(duì)環(huán)境威脅的策略 （三）真正樹(shù)立顧客至上的營(yíng)銷理念,（一）用積極的心態(tài)改變環(huán)境 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境具有一定的能動(dòng)性和反作用，可以通過(guò)各種方式和方法影響和改變環(huán)境中的某些可能被改變的因素，使其向有利于企業(yè)營(yíng)銷的方向變化，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部條件 如：采取游說(shuō)影響本行業(yè)的立法 利用廣告來(lái)影響公眾的觀念 策劃媒體宣傳以獲得對(duì)其有利的報(bào)道等,（二）制定應(yīng)對(duì)環(huán)境威脅的策略 減輕策略——調(diào)整營(yíng)銷組合，適應(yīng)外部環(huán)境，引 導(dǎo)、創(chuàng)造和改變目標(biāo)客戶的需要， 從而減輕環(huán)境威脅 轉(zhuǎn)移策略——轉(zhuǎn)移行業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng),（三）真正樹(shù)立顧客至上的營(yíng)銷理念 從顧客需求出發(fā)，不斷適應(yīng)及滿足顧客不斷變化的需求，才能把握市場(chǎng)應(yīng)對(duì)威脅。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。24.11.1707:46:5007:46Nov2417Nov24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。24.11.1724.11.1707:46:5007:46:50November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日星期日上午7時(shí)46分50秒07:46:5024.11.17 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。2024年11月17日星期日7時(shí)46分50秒07:46:5017 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.11.1724.11.1707:4607:46:5007:46:50Nov24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。2024年11月17日星期日7時(shí)46分50秒Sunday, November 17, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞
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