國際貿(mào)易第三章國際市場(編輯修改稿)
2025-03-08 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 壟斷因素 競爭因素 ?，商品的世界市場價格與（）是趨于一致的。 ?，價格一般是（） ?，說明該行業(yè)壟斷程度越（），這種情況下，該行業(yè)的企業(yè)有沒有價格決定權(quán)？ ?？何為買方市場？ ?，本國貨幣對外貶值，對于進出口有什么影響？ 思考？ Company Logo 二、國際市場價格的類型 32 國際封閉市場價格 國際自由市場價格 不受供求關(guān)系影響 轉(zhuǎn)移價格 壟斷價格 國家壟斷價格 區(qū)域經(jīng)濟集團價格 國際商品協(xié)定價格 Company Logo 第四節(jié) 國際市場的進入 一、進入國際市場的準備 分析 二、進入國際市場的方法 三、國際市場達成交易的標志 四、一般貨物商品銷售渠道 33 Company Logo 一、進入國際市場的準備 ?1．經(jīng)濟因素。經(jīng)濟發(fā)展的程度與水平 ?2．政治因素。政體、政府機構(gòu)、社會性質(zhì)、是否與它國在政治和經(jīng)濟上結(jié)盟 ?3．文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社會風俗習慣等 ?4．社會因素。辦事效率、工會組織、政府穩(wěn)定狀況等 （一）對市場環(huán)境進行調(diào)研 34 Company Logo 一、開拓世界市場的準備 （一）對市場環(huán)境進行調(diào)研 ?1．商品進入哪個地區(qū)或城市 ?2．商品面向哪一個消費階層 ?3．進入市場的范圍 （二）確定進入市場的目標 35 Company Logo 一、開拓世界市場的準備 （一）對市場環(huán)境進行調(diào)研 （二）確定進入市場的目標 ?1．需求數(shù)量 ?2．面臨的競爭對手 ?3．需求的變化 ?4．潛在的市場需求 ?5．本身的供應能力 （三）分析進入國家市場的動向 36 Company Logo 二、進入國際市場的方法 （一）產(chǎn)品出口階段 （二）到國外投資生產(chǎn)階段 （三）跨國經(jīng)營階段 間接出口 直接出口 三種方法：合資企業(yè)、國際分包、按照許可證制造 1．跨國企業(yè)經(jīng)營的特點 2．跨國經(jīng)營的類型 (p98) 37 Company Logo 世界市場的交易方式 （一）單純的商品購銷 （二）包銷 （三）代理 （四）寄售 （五）拍賣 （六）招標與投標 （七）商品期貨交易 （八）易貨貿(mào)易 （九）補償貿(mào)易 （十）加工貿(mào)易 （十一）租賃貿(mào)易 38 Company Logo （一）單純的商品購銷 單純的商品購銷方式是指交易雙方不通過固定市場而進行的商品買賣活動。它是通過獨立洽商而進行的。 這種交易方式是世界市場上最為普遍的交易方式。 39 Company Logo （二）包銷 包銷是指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把指定的商品出售給指定的買方。 出口方 （賣方） 包銷商 （買方） 用戶 ① 包銷協(xié)議 ② 買賣合同 ③ 貨、款 ④ 包銷商自行銷售 ?售定性質(zhì) ?獨家銷售權(quán)利 ?簽訂 包銷協(xié)議 特點 40 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進口當?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 出口商 （委托人） 銷售代理 進口商 ① 代理協(xié)議 ④ 支付傭金 ③ 貨、款（履行合同） ② 以委托人名義簽訂買賣賣合同 41 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進口當?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 ?代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)行事 ?代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 ?代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務活動 ?代理人賺取的報酬即為傭金 ?代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔履行合同的責任 委托買賣關(guān)系 特點： 42 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進口當?shù)厥袌鲋付ù砣耍谝欢ǖ牡貐^(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 代理的種類 是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理 。 總代理 一般代理 又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。 獨家代理 在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進行銷售。 43 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進口當?shù)厥袌鲋付ù砣?，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。
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