國(guó)際貿(mào)易第三章國(guó)際市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 壟斷因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 ?，商品的世界市場(chǎng)價(jià)格與（）是趨于一致的。 ?，價(jià)格一般是（） ?，說(shuō)明該行業(yè)壟斷程度越（），這種情況下，該行業(yè)的企業(yè)有沒(méi)有價(jià)格決定權(quán)？ ?？何為買方市場(chǎng)？ ?，本國(guó)貨幣對(duì)外貶值，對(duì)于進(jìn)出口有什么影響？ 思考？ Company Logo 二、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的類型 32 國(guó)際封閉市場(chǎng)價(jià)格 國(guó)際自由市場(chǎng)價(jià)格 不受供求關(guān)系影響 轉(zhuǎn)移價(jià)格 壟斷價(jià)格 國(guó)家壟斷價(jià)格 區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)價(jià)格 國(guó)際商品協(xié)定價(jià)格 Company Logo 第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備 分析 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法 三、國(guó)際市場(chǎng)達(dá)成交易的標(biāo)志 四、一般貨物商品銷售渠道 33 Company Logo 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備 ?1．經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度與水平 ?2．政治因素。政體、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)性質(zhì)、是否與它國(guó)在政治和經(jīng)濟(jì)上結(jié)盟 ?3．文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣等 ?4．社會(huì)因素。辦事效率、工會(huì)組織、政府穩(wěn)定狀況等 （一）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 34 Company Logo 一、開(kāi)拓世界市場(chǎng)的準(zhǔn)備 （一）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 ?1．商品進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)或城市 ?2．商品面向哪一個(gè)消費(fèi)階層 ?3．進(jìn)入市場(chǎng)的范圍 （二）確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo) 35 Company Logo 一、開(kāi)拓世界市場(chǎng)的準(zhǔn)備 （一）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 （二）確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo) ?1．需求數(shù)量 ?2．面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?3．需求的變化 ?4．潛在的市場(chǎng)需求 ?5．本身的供應(yīng)能力 （三）分析進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)向 36 Company Logo 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法 （一）產(chǎn)品出口階段 （二）到國(guó)外投資生產(chǎn)階段 （三）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段 間接出口 直接出口 三種方法：合資企業(yè)、國(guó)際分包、按照許可證制造 1．跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 2．跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的類型 (p98) 37 Company Logo 世界市場(chǎng)的交易方式 （一）單純的商品購(gòu)銷 （二）包銷 （三）代理 （四）寄售 （五）拍賣 （六）招標(biāo)與投標(biāo) （七）商品期貨交易 （八）易貨貿(mào)易 （九）補(bǔ)償貿(mào)易 （十）加工貿(mào)易 （十一）租賃貿(mào)易 38 Company Logo （一）單純的商品購(gòu)銷 單純的商品購(gòu)銷方式是指交易雙方不通過(guò)固定市場(chǎng)而進(jìn)行的商品買賣活動(dòng)。它是通過(guò)獨(dú)立洽商而進(jìn)行的。 這種交易方式是世界市場(chǎng)上最為普遍的交易方式。 39 Company Logo （二）包銷 包銷是指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把指定的商品出售給指定的買方。 出口方 （賣方） 包銷商 （買方） 用戶 ① 包銷協(xié)議 ② 買賣合同 ③ 貨、款 ④ 包銷商自行銷售 ?售定性質(zhì) ?獨(dú)家銷售權(quán)利 ?簽訂 包銷協(xié)議 特點(diǎn) 40 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 出口商 （委托人） 銷售代理 進(jìn)口商 ① 代理協(xié)議 ④ 支付傭金 ③ 貨、款（履行合同） ② 以委托人名義簽訂買賣賣合同 41 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 ?代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)行事 ?代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 ?代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng) ?代理人賺取的報(bào)酬即為傭金 ?代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任 委托買賣關(guān)系 特點(diǎn)： 42 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 代理的種類 是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理 。 總代理 一般代理 又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。 獨(dú)家代理 在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷售。 43 Company Logo （三）代理 一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。
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