【文章內容簡介】 ? 通過差別性定價的策略掌握市場力量 ? 避免外部市場的不確定性 ? 消除知識資產在市場轉移中的不確定性 ? 內部貿易的定價產生的利益 公司內貿易對我國的啟示 ? 發(fā)展我國的跨國公司，開展公司內貿易 ? 我國企業(yè)為什么要走出去？ ? 我國發(fā)展跨國公司的模式： 以專業(yè)外貿公司為主的綜合商社式 生產性企業(yè)的國際化經營模式 ? 綜合商社是以貿易為主體，以產品為后盾，以金融為紐帶，具有交易、金融、生產、情報、組織協(xié)調等多種功能的國際化、集團化、實業(yè)化、多元化的跨國公司。它起源于日本，是戰(zhàn)后實行出口導向發(fā)展戰(zhàn)略的開路先鋒。后為韓國、印尼等國效仿。 ? 戰(zhàn)后日本為了實現(xiàn)貿易立國 、 經濟起飛 ， 著力增強自己的大企業(yè) ， 其中重要的是允許戰(zhàn)敗后被解散的大財閥重新合并 ， 組成了內外貿兼營的綜合商社 。 其優(yōu)勢體現(xiàn)在： 人才優(yōu)勢 ―― 有明治維新開始就從事外貿業(yè)務而培養(yǎng)起來的外貿人才 內外貿兼營 ―― 外貿業(yè)務的國內基礎雄厚 金融支持 ―― 大企業(yè)集團的股東 、 相互參股 國家優(yōu)惠金融 綜合商社在 20世紀 50－ 60年代日本的原材料、設備進口和產品出口方面發(fā)揮了重要作用。七十年代以后，隨著日本大企業(yè)自己從事進出口業(yè)務，綜合商社開始向綜合化、實業(yè)化轉變，保持了活力。 ? 日本的綜合商社給韓國的啟示 ， 為此韓國政府大力扶植本國的大企業(yè)組成綜合商社 ， 帶動了韓國出口貿易和對外投資的發(fā)展 。 ? 日本與韓國綜合商社屬于兩種不同的發(fā)展模式：日本自身發(fā)展而成的 ， 韓國政府推動建立的 。 我國一些大中型專業(yè)外貿公司具備一定實力 ， 可發(fā)展為綜合商社 。 途徑： 政府扶植的模式：當今的國際競爭格局決定的 。 綜合商社是跨國經營實體 ， 要靈活決策 ， 因此現(xiàn)代企業(yè)制度改造至關重要 。 功能完善： 貿易為主 、 內外貿結合 .實業(yè)為基礎 .與企業(yè)集團 、 金融企業(yè)相互參股 中國企業(yè)走出去 ? 據(jù)商務部和國家統(tǒng)計局正式發(fā)布的《 2023年度對外直接投資統(tǒng)計公報》（非金融部分）顯示： 2023年，中國對外直接投資總額 29億美元，扣除對外直接投資企業(yè)對境內投資主體的反向投資，投資凈額為，同比增長 %；截至 2023年，中國3439家境外企業(yè)累計對外直接投資總額 334億美元，扣除對外直接投資企業(yè)對境內投資主體的反向投資，累計對外直接投資金額 332億美元。 人民日報 2023年 9月 8日 ? 案例：海爾在約旦合格工業(yè)區(qū)設廠，取道中東，直通美國。從海爾的境外投資、產業(yè)轉移、技貿結合，可以看到中國出口產業(yè)的出路。 立足于自有知識產權和技術； 開展以轉換產品原產地為目的的境外加工裝配； 借重并躋身于區(qū)域經濟圈和自由貿易協(xié)定環(huán)境中，以求在貿易保護主義環(huán)境下繼續(xù)發(fā)展。這是發(fā)達國家曾經針對中國和亞洲四小龍使用過的戰(zhàn)略。 國家競爭優(yōu)勢理論 國家競爭優(yōu)勢理論提出的背景 20世紀 70年代，日本趕超美國經濟，提高美國國家競爭力舉國關注。 1983年里根成立國家競爭力委員會，波特是其中一員，負責產業(yè)競爭力研究。 1991年提交《國家競爭優(yōu)勢》報告。 哈佛商學院濃厚的管理學傳統(tǒng)。以往理論主要從經濟學、成本角度角度，認為一國只要遵循比較成本原則參與國際分工就可獲利，各國利益是一致的，強調市場看不見手的作用。波特認為各國、企業(yè)之間存在利益沖突，不完全競爭下各國應致力于國際競爭力的提高，以獲取更多利益 ，從管 理學角度強調看得見手的作用。 國家競爭優(yōu)勢理論的內容 所謂國家競爭優(yōu)勢是指一個國家使其公司或產業(yè)在 同一產業(yè) 領域創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的能力。 國家競爭優(yōu)勢理論提出：一國興衰的根本在于能否在國際競爭中贏得優(yōu)勢，而取得國家競爭優(yōu)勢的關鍵在于國家是否有合適的 創(chuàng)新機制 和充分的 創(chuàng)新能力 。 國家競爭優(yōu)勢主要決定于 4組基本因素：要素條件 ， 國內需求條件 ， 相關產業(yè)與支撐產業(yè) ， 公司的戰(zhàn)略 、 結構和競爭 。這四組因素的每一組都可單獨發(fā)生作用 ，但又同時對其他因素產生 。 四組因素結合成一個體系 ， 共同作用決定國家競爭優(yōu)勢 。因此 ， 國家競爭優(yōu)勢理論實際上就是研究這四組因素的性質及其相互作用的理論 。 公司戰(zhàn)略結構和競爭 機遇 要素條件 需求條件 相關產業(yè)和支撐產業(yè) 政府作用 要素條件與國家競爭優(yōu)勢 ? 一個國家如果擁有對某一產業(yè)十分重要的某類低成本要素稟賦或獨特的高質量要素稟賦 ， 該國的公司就有可能在該產業(yè)獲得競爭優(yōu)勢 。 比如： ? 新加坡處于日本和中東之間的重要貿易航道上 ， 從而使它成輪船修理中心； ? 瑞士人在不同的語言和文化方面的優(yōu)勢 (瑞士有德語地區(qū) 、 法語 地區(qū)和意大利語地區(qū) ） ， 從而使它在國際金融 、 貿易等方面十分成功 。 要素條件與國家競爭優(yōu)勢 ? 要素的分類 人力資源；物質資源；知識資源；資本資源；基礎設施等 它們不僅包括數(shù)量，還包括質量、成本的高低 基本要素和推進要素 ? 基本要素是被動繼承的，它們的產生需要較少的或不那么復雜的私人投資和社會投資。比如自然資源、氣候、簡單勞動力。 ? 由于科學技術的發(fā)展，對基本要素的需求減少，靠基本要素獲得的競爭優(yōu)勢難以持久。 基本要素和推進要素 ? 推進要素需要長期地對人力資本、物質資本的投資才能得到。要創(chuàng)造推進要素，創(chuàng)造機構本身就需要高級的人力資源和技術資源，推進要素才是競爭優(yōu)勢的長遠來源。 ? 在特定條件下，一國某些基本因素上的劣勢反而可能刺激創(chuàng)新，使企業(yè)在可見的瓶頸、明顯的威脅面前為提高自己的地位而奮發(fā)努力，最終使國家在推進要素上更具競爭力。 一般要素和專門要素 ? 一般要素是一些適用范圍廣泛的要素 ，如公路系統(tǒng)，受過大學教育的雇員等； 專門要素則是指專門領域的專業(yè)人才，特殊的基礎設施，特定領域的專門知識 ，比如掌握光學技術的研究所、專門處理化學藥品的港口等。越是高級的要素越可能是專門要素。 專門要素比一般要素更能為國家提供持久的競爭優(yōu)勢 ，因為一般要素提供的僅是基本類型的競爭優(yōu)勢，它們的供給在許多國家都能得到，更容易被取代、被繞開或失去作用。而專門要素不但需要更專一的、更具風險性的投資才能得到，而且往往還需要有廣大的一般要素作為其基礎，它在更復雜或更具專業(yè)性的生產中必不可缺，尤其是在高新技術產業(yè)的競爭領域。 國內需求與國家競爭優(yōu)勢 三個方面的作用： （ 1）老練挑剔的買主可促進產品高標準的建立 買方的高質量要求會使國內公司感到買方壓力，促使其改進產品質量、性能和服務 如果買方是公司，則可能與生產公司合作開發(fā)新產品 ? 波特認為，由于國內買方與公司在地理、文化上的接近，他們最容易使公司嗅到最新的、最高層次的需求，并在買方壓力下比國外競爭者更快創(chuàng)新，提供更先進的產品，并確立產品質量、性能和服務方面的高標準，從而贏得競爭優(yōu)勢，形成生產和消費的良性循環(huán)，相反，買方要求越低，容易使廠商安于現(xiàn)狀，產品質量，服務提高得越慢。因此，買方市場的培育是獲取國家競爭優(yōu)勢的重要途徑。 （ 2）前瞻性的買方需求可使國內公司在國際競爭中取得領先地位 如果一國的買方需求比其他國家領先 ，則能使公司率先意識到新的國際需求的到來 ， 積極從事產品創(chuàng)新 ， 并使公司自身不斷升級換代 。 同時 ， 國內領先的需求還會使公司的新產品更容易在國內找到市場 ， 使公司的新產品和公司得到發(fā)展的機會 （ 3）國內需求的增長速度及獨立的買主數(shù)量會對一國競爭優(yōu)勢產生影響 國內需求增長迅速可以鼓勵公司更快采用新技術 ， 擴大生產規(guī)模 ， 從而獲得規(guī)模效益 。 眾多獨立的買主可以為公司提供更多的需求信息 ， 實行多元化生產 ， 減少公司的風險 。 若國內需求增長緩慢 ， 國內市場較快達到飽和 ， 則會迫使公司提前向海外擴張 ， 占領國際市場 。 ? 波特認為，國內需求的重要性是外國的需求取代不了的。這除了以上三個原因外，還有產品的開發(fā)、試驗和批準人員基本在國內，公司對國內需求壓力比對國外需