【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 通過差別性定價(jià)的策略掌握市場(chǎng)力量 ? 避免外部市場(chǎng)的不確定性 ? 消除知識(shí)資產(chǎn)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)移中的不確定性 ? 內(nèi)部貿(mào)易的定價(jià)產(chǎn)生的利益 公司內(nèi)貿(mào)易對(duì)我國的啟示 ? 發(fā)展我國的跨國公司，開展公司內(nèi)貿(mào)易 ? 我國企業(yè)為什么要走出去？ ? 我國發(fā)展跨國公司的模式： 以專業(yè)外貿(mào)公司為主的綜合商社式 生產(chǎn)性企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)模式 ? 綜合商社是以貿(mào)易為主體，以產(chǎn)品為后盾，以金融為紐帶，具有交易、金融、生產(chǎn)、情報(bào)、組織協(xié)調(diào)等多種功能的國際化、集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、多元化的跨國公司。它起源于日本，是戰(zhàn)后實(shí)行出口導(dǎo)向發(fā)展戰(zhàn)略的開路先鋒。后為韓國、印尼等國效仿。 ? 戰(zhàn)后日本為了實(shí)現(xiàn)貿(mào)易立國 、 經(jīng)濟(jì)起飛 ， 著力增強(qiáng)自己的大企業(yè) ， 其中重要的是允許戰(zhàn)敗后被解散的大財(cái)閥重新合并 ， 組成了內(nèi)外貿(mào)兼營(yíng)的綜合商社 。 其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： 人才優(yōu)勢(shì) ―― 有明治維新開始就從事外貿(mào)業(yè)務(wù)而培養(yǎng)起來的外貿(mào)人才 內(nèi)外貿(mào)兼營(yíng) ―― 外貿(mào)業(yè)務(wù)的國內(nèi)基礎(chǔ)雄厚 金融支持 ―― 大企業(yè)集團(tuán)的股東 、 相互參股 國家優(yōu)惠金融 綜合商社在 20世紀(jì) 50－ 60年代日本的原材料、設(shè)備進(jìn)口和產(chǎn)品出口方面發(fā)揮了重要作用。七十年代以后，隨著日本大企業(yè)自己從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，綜合商社開始向綜合化、實(shí)業(yè)化轉(zhuǎn)變，保持了活力。 ? 日本的綜合商社給韓國的啟示 ， 為此韓國政府大力扶植本國的大企業(yè)組成綜合商社 ， 帶動(dòng)了韓國出口貿(mào)易和對(duì)外投資的發(fā)展 。 ? 日本與韓國綜合商社屬于兩種不同的發(fā)展模式：日本自身發(fā)展而成的 ， 韓國政府推動(dòng)建立的 。 我國一些大中型專業(yè)外貿(mào)公司具備一定實(shí)力 ， 可發(fā)展為綜合商社 。 途徑： 政府扶植的模式：當(dāng)今的國際競(jìng)爭(zhēng)格局決定的 。 綜合商社是跨國經(jīng)營(yíng)實(shí)體 ， 要靈活決策 ， 因此現(xiàn)代企業(yè)制度改造至關(guān)重要 。 功能完善： 貿(mào)易為主 、 內(nèi)外貿(mào)結(jié)合 .實(shí)業(yè)為基礎(chǔ) .與企業(yè)集團(tuán) 、 金融企業(yè)相互參股 中國企業(yè)走出去 ? 據(jù)商務(wù)部和國家統(tǒng)計(jì)局正式發(fā)布的《 2023年度對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》（非金融部分）顯示： 2023年，中國對(duì)外直接投資總額 29億美元，扣除對(duì)外直接投資企業(yè)對(duì)境內(nèi)投資主體的反向投資，投資凈額為，同比增長(zhǎng) %；截至 2023年，中國3439家境外企業(yè)累計(jì)對(duì)外直接投資總額 334億美元，扣除對(duì)外直接投資企業(yè)對(duì)境內(nèi)投資主體的反向投資，累計(jì)對(duì)外直接投資金額 332億美元。 人民日?qǐng)?bào) 2023年 9月 8日 ? 案例：海爾在約旦合格工業(yè)區(qū)設(shè)廠，取道中東，直通美國。從海爾的境外投資、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、技貿(mào)結(jié)合，可以看到中國出口產(chǎn)業(yè)的出路。 立足于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)； 開展以轉(zhuǎn)換產(chǎn)品原產(chǎn)地為目的的境外加工裝配； 借重并躋身于區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈和自由貿(mào)易協(xié)定環(huán)境中，以求在貿(mào)易保護(hù)主義環(huán)境下繼續(xù)發(fā)展。這是發(fā)達(dá)國家曾經(jīng)針對(duì)中國和亞洲四小龍使用過的戰(zhàn)略。 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論提出的背景 20世紀(jì) 70年代，日本趕超美國經(jīng)濟(jì)，提高美國國家競(jìng)爭(zhēng)力舉國關(guān)注。 1983年里根成立國家競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)，波特是其中一員，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究。 1991年提交《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》報(bào)告。 哈佛商學(xué)院濃厚的管理學(xué)傳統(tǒng)。以往理論主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)、成本角度角度，認(rèn)為一國只要遵循比較成本原則參與國際分工就可獲利，各國利益是一致的，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)看不見手的作用。波特認(rèn)為各國、企業(yè)之間存在利益沖突，不完全競(jìng)爭(zhēng)下各國應(yīng)致力于國際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，以獲取更多利益 ，從管 理學(xué)角度強(qiáng)調(diào)看得見手的作用。 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的內(nèi)容 所謂國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)國家使其公司或產(chǎn)業(yè)在 同一產(chǎn)業(yè) 領(lǐng)域創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論提出：一國興衰的根本在于能否在國際競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，而取得國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于國家是否有合適的 創(chuàng)新機(jī)制 和充分的 創(chuàng)新能力 。 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要決定于 4組基本因素：要素條件 ， 國內(nèi)需求條件 ， 相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支撐產(chǎn)業(yè) ， 公司的戰(zhàn)略 、 結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng) 。這四組因素的每一組都可單獨(dú)發(fā)生作用 ，但又同時(shí)對(duì)其他因素產(chǎn)生 。 四組因素結(jié)合成一個(gè)體系 ， 共同作用決定國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。因此 ， 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論實(shí)際上就是研究這四組因素的性質(zhì)及其相互作用的理論 。 公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)遇 要素條件 需求條件 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè) 政府作用 要素條件與國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 一個(gè)國家如果擁有對(duì)某一產(chǎn)業(yè)十分重要的某類低成本要素稟賦或獨(dú)特的高質(zhì)量要素稟賦 ， 該國的公司就有可能在該產(chǎn)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 比如： ? 新加坡處于日本和中東之間的重要貿(mào)易航道上 ， 從而使它成輪船修理中心； ? 瑞士人在不同的語言和文化方面的優(yōu)勢(shì) (瑞士有德語地區(qū) 、 法語 地區(qū)和意大利語地區(qū) ） ， 從而使它在國際金融 、 貿(mào)易等方面十分成功 。 要素條件與國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 要素的分類 人力資源；物質(zhì)資源；知識(shí)資源；資本資源；基礎(chǔ)設(shè)施等 它們不僅包括數(shù)量，還包括質(zhì)量、成本的高低 基本要素和推進(jìn)要素 ? 基本要素是被動(dòng)繼承的，它們的產(chǎn)生需要較少的或不那么復(fù)雜的私人投資和社會(huì)投資。比如自然資源、氣候、簡(jiǎn)單勞動(dòng)力。 ? 由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)基本要素的需求減少，靠基本要素獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以持久。 基本要素和推進(jìn)要素 ? 推進(jìn)要素需要長(zhǎng)期地對(duì)人力資本、物質(zhì)資本的投資才能得到。要?jiǎng)?chuàng)造推進(jìn)要素，創(chuàng)造機(jī)構(gòu)本身就需要高級(jí)的人力資源和技術(shù)資源，推進(jìn)要素才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)來源。 ? 在特定條件下，一國某些基本因素上的劣勢(shì)反而可能刺激創(chuàng)新，使企業(yè)在可見的瓶頸、明顯的威脅面前為提高自己的地位而奮發(fā)努力，最終使國家在推進(jìn)要素上更具競(jìng)爭(zhēng)力。 一般要素和專門要素 ? 一般要素是一些適用范圍廣泛的要素 ，如公路系統(tǒng)，受過大學(xué)教育的雇員等； 專門要素則是指專門領(lǐng)域的專業(yè)人才，特殊的基礎(chǔ)設(shè)施，特定領(lǐng)域的專門知識(shí) ，比如掌握光學(xué)技術(shù)的研究所、專門處理化學(xué)藥品的港口等。越是高級(jí)的要素越可能是專門要素。 專門要素比一般要素更能為國家提供持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，因?yàn)橐话阋靥峁┑膬H是基本類型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它們的供給在許多國家都能得到，更容易被取代、被繞開或失去作用。而專門要素不但需要更專一的、更具風(fēng)險(xiǎn)性的投資才能得到，而且往往還需要有廣大的一般要素作為其基礎(chǔ)，它在更復(fù)雜或更具專業(yè)性的生產(chǎn)中必不可缺，尤其是在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 國內(nèi)需求與國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三個(gè)方面的作用： （ 1）老練挑剔的買主可促進(jìn)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)的建立 買方的高質(zhì)量要求會(huì)使國內(nèi)公司感到買方壓力，促使其改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù) 如果買方是公司，則可能與生產(chǎn)公司合作開發(fā)新產(chǎn)品 ? 波特認(rèn)為，由于國內(nèi)買方與公司在地理、文化上的接近，他們最容易使公司嗅到最新的、最高層次的需求，并在買方壓力下比國外競(jìng)爭(zhēng)者更快創(chuàng)新，提供更先進(jìn)的產(chǎn)品，并確立產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)方面的高標(biāo)準(zhǔn)，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成生產(chǎn)和消費(fèi)的良性循環(huán)，相反，買方要求越低，容易使廠商安于現(xiàn)狀，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)提高得越慢。因此，買方市場(chǎng)的培育是獲取國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。 （ 2）前瞻性的買方需求可使國內(nèi)公司在國際競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位 如果一國的買方需求比其他國家領(lǐng)先 ，則能使公司率先意識(shí)到新的國際需求的到來 ， 積極從事產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 并使公司自身不斷升級(jí)換代 。 同時(shí) ， 國內(nèi)領(lǐng)先的需求還會(huì)使公司的新產(chǎn)品更容易在國內(nèi)找到市場(chǎng) ， 使公司的新產(chǎn)品和公司得到發(fā)展的機(jī)會(huì) （ 3）國內(nèi)需求的增長(zhǎng)速度及獨(dú)立的買主數(shù)量會(huì)對(duì)一國競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生影響 國內(nèi)需求增長(zhǎng)迅速可以鼓勵(lì)公司更快采用新技術(shù) ， 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 從而獲得規(guī)模效益 。 眾多獨(dú)立的買主可以為公司提供更多的需求信息 ， 實(shí)行多元化生產(chǎn) ， 減少公司的風(fēng)險(xiǎn) 。 若國內(nèi)需求增長(zhǎng)緩慢 ， 國內(nèi)市場(chǎng)較快達(dá)到飽和 ， 則會(huì)迫使公司提前向海外擴(kuò)張 ， 占領(lǐng)國際市場(chǎng) 。 ? 波特認(rèn)為，國內(nèi)需求的重要性是外國的需求取代不了的。這除了以上三個(gè)原因外，還有產(chǎn)品的開發(fā)、試驗(yàn)和批準(zhǔn)人員基本在國內(nèi)，公司對(duì)國內(nèi)需求壓力比對(duì)國外需