國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分化過(guò)程及其進(jìn)入方法-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 21:43本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)網(wǎng) ? 《 國(guó)際先驅(qū)論壇報(bào) 》 （國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)指南） ? 國(guó)家或地區(qū)機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì) ? 中國(guó)大陸 ? 中國(guó)臺(tái)灣 ? 中國(guó)香港 ? 英國(guó) ? 法國(guó) ? 德國(guó) ? 加拿大 ? 澳大利亞 ? 西班牙 ? 意大利 ? 荷蘭 ? 希臘 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 公司可以用最少的投資將盈利業(yè)務(wù)模式向海外擴(kuò)張 ? 被特許人的積極性高，主動(dòng)性強(qiáng) ? 特許人可以利用被特許人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的了解 ? 缺點(diǎn) ? 獲利水平一般 ? 尋找合適的特許經(jīng)營(yíng)人或總特許代理難度較大 ? 缺乏對(duì)特許經(jīng)營(yíng)者的控制 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 合同生產(chǎn)進(jìn)入 模式 Contract manufacturing ? 又稱(chēng)國(guó)際合同制造 、 委托制造 、 外購(gòu) 、 貼牌生產(chǎn)等 ， 是指企業(yè)與東道國(guó)或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 數(shù)量和時(shí)間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷(xiāo)售 。 ? 降低了直接面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)上政治或經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 缺點(diǎn)： ? 獲利最少的一種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 ? 被許可人的態(tài)度影響許可產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力 ? 許可人的商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) ? 被許可人拒付使用費(fèi) ? 不能按期生產(chǎn)規(guī)定的數(shù)量 ? 對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)失去控制 ? 機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)（培養(yǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 ? 減低許可證風(fēng)險(xiǎn)的措施 ? 如有可能，公司應(yīng)該在國(guó)外尋求專(zhuān)利或商標(biāo)保護(hù) ? 對(duì)許可經(jīng)營(yíng)的提議進(jìn)行透徹的利潤(rùn)分析 ? 仔細(xì)挑選候選的被許可經(jīng)營(yíng)人 ? 許可經(jīng)營(yíng)合約要明確界定相關(guān)事項(xiàng) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 franchising ? 是指特許人將工業(yè)產(chǎn)權(quán)整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系（如專(zhuān)利、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、技術(shù)訣竅、經(jīng)營(yíng)理念、管理方法等）特許給對(duì)象國(guó)獨(dú)立的公司或個(gè)人使用，被特許人必須按照特許人的政策和方法經(jīng)營(yíng)，并支付初始費(fèi)用和銷(xiāo)售提成。 ? 合同進(jìn)入模式的類(lèi)型主要有： ? 許可證貿(mào)易 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 合同生產(chǎn) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 licensing ? 是指企業(yè)（許可方）與對(duì)象國(guó)法人（被許可方）簽訂合同，允許其在合同期限內(nèi)使用許可方的無(wú)形資產(chǎn)，并獲得被許可方支付的報(bào)酬（提供費(fèi)用或其他補(bǔ)償）。 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 是指從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人通過(guò)簽訂協(xié)議，將自己的無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予對(duì)象國(guó)法人，允許其制造、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)），或提供服務(wù)、設(shè)備、技術(shù)支持等，以獲得報(bào)酬并進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。 ? 采用這種方式對(duì)雙方都有利：積極的分銷(xiāo)伙伴可以充分利用其分銷(xiāo)系統(tǒng)從而增加收益。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 公司可以立即獲得有關(guān)國(guó)外市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)知識(shí)
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