國際市場的細(xì)分化過程及其進(jìn)入方法-展示頁
2025-05-25 21:43本頁面
【正文】 ? 公司所涉及風(fēng)險(xiǎn)也很小 ? 公司不需要投入大量的資源 ? 缺點(diǎn)： ? 公司很難或根本不能控制產(chǎn)品在國外市場上的營銷方式 ? 中間商在處理公司產(chǎn)品線方面的經(jīng)驗(yàn)有限 進(jìn)入國際市場方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 直接出口 direct exporting ? 指生產(chǎn)企業(yè)繞過國內(nèi)中間商，獨(dú)立承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)，直接向國外中間商、分銷商，乃至最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。 ? 行為可能性原則 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來營銷潛在消費(fèi)者 進(jìn)入國際市場方式 ? 四種主要的國際市場進(jìn)入策略 ? 出口進(jìn)入模式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng) 出口商 進(jìn)口商 分銷商 直接銷售 許可證經(jīng)營和特許經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體 國外直接投資 更大的風(fēng)險(xiǎn)和控制 出口 合同協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟 投資進(jìn)入模式 進(jìn)入國際市場方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 指生產(chǎn)企業(yè)把本國生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品輸往國際市場的方式。 ? 奮 斗者（ 23％） ? 忠誠者（ 22％） ? 利他主義者（ 18％） ? 親近友好者（ 15％） ? 尋樂者（ 12％） ? 創(chuàng)新者（ 10％） ? 個(gè)性 國際市場細(xì)分的依據(jù) 人格特質(zhì)經(jīng)常用來依附在品牌的形象上，以創(chuàng)造個(gè)性化商品來吸引有類似人格特質(zhì)的消費(fèi)者 資料來源 ： NISSAN網(wǎng)站 國際市場細(xì)分的依據(jù) ? 購買行為特點(diǎn)細(xì)分 ? 根據(jù)購買者對一件產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況或反應(yīng)，將他們劃分成不同的群體。 ? 在市場細(xì)分過程中 ， 為了克服以人均收入為標(biāo)準(zhǔn)的缺陷 ， 營銷者可以考慮用其他的方法來測定購買力 ， 據(jù)此對消費(fèi)者進(jìn)行分組 。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 各子市場界限分明，便于管理 ? 處于同一區(qū)域的國家具有相似的經(jīng)濟(jì)、文化背景，可以從區(qū)域的角度制定通用的營銷戰(zhàn)略，便于資源分配 ? 局限性 ? 地理的接近不等于各國市場在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面就一定相似，有的時(shí)候可能相差很大。 ? 國際市場細(xì)分是指在世界范圍內(nèi)識別具有相似消費(fèi)行為的同性質(zhì)潛在的消費(fèi)者群體的過程。第 8章 國際市場的細(xì)分化過程及其進(jìn)入方法 國際市場細(xì)分的含義和作用 ? 市場細(xì)分是將市場根據(jù)行為相同或者具有相似需要的顧客分為截然不同的顧客群的過程。每個(gè)顧客群都作為獨(dú)特的市場目標(biāo)而施以完全不同的市場策略。 ? 國際市場細(xì)分的基本依據(jù)： ? 地理特點(diǎn)細(xì)分 ? 人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 心理特點(diǎn)細(xì)分 ? 購買行為特點(diǎn)細(xì)分 國際市場細(xì)分的依據(jù) ? 地理特點(diǎn)細(xì)分 ? 根據(jù)不同的地理區(qū)域單位，把整個(gè)國際市場劃分成若干個(gè)子市場。 國際市場細(xì)分的依據(jù) ? 人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 按照人口的一些可測量特征來細(xì)分市場 ? 一般常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： ? 收入
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