5行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 、款式的產(chǎn)品，但品牌不同的競爭者。 ? 生產(chǎn)和銷售相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)相互是對方的競爭者。 ? 主要動因： ? 第一，刺激需求，吸引更多的顧客； ? 第二，形成進入障礙。 ? 第五，提高討價還價能力。 2023年 3月 1日，格力電器正式向消費者承諾：自2023年 1月 1日起，凡在國內(nèi)購買格力變頻空調(diào)的消費者，均可享受 一年免費包換 服務。 ? 體現(xiàn)本土文化和生活方式：快樂蜂造型體現(xiàn)了菲律賓人勤勞、快樂的品質。許多菲律賓人見到“快樂蜂”店門口的卡通塑像小蜜蜂就撲上去親熱地抱住它，即使是沒錢進餐廳的小流浪兒也會做“快樂蜂”教的游戲動作。 ? 宣傳公關：“快樂蜂” 每年都花費巨資作廣告并進行宣傳活動。 ? 在菲律賓，快樂蜂擁有 75%的漢堡包市場份額和 53%的快餐市場份額。 ? 第三，專門化營銷中獲得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。 ? （二）差異化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)利用自身資源優(yōu)勢創(chuàng)造高度差異化的產(chǎn)品線和營銷活動。 ? 如面包車、轎車、摩托車、自行車等交通工具 ? 產(chǎn)品形式競爭者 （ Product Form Competitors） —— 指生產(chǎn)同類但規(guī)格、型號、款式不同產(chǎn)品的競爭者。 行業(yè) （賣方集合） 市場 （買方集合） 貨幣 信息 促銷 （ 溝通 ） 商品 /服務 第一節(jié) 行業(yè)特點及競爭狀況分析 二、行業(yè)競爭結構（ P83） ? 完全競爭（ pure petition） ? 壟斷競爭（ monopolistic petition） ? 寡頭壟斷（ oligopoly） ? 完全壟斷 (pure monopoly) 行業(yè)競爭結構類型 產(chǎn)品差異化程度 生產(chǎn)銷售企業(yè)數(shù)量 三、影響行業(yè)競爭強度的力量（ P87） 潛在進入者 供應商 購買者 替代品經(jīng)銷者 現(xiàn)有競爭者 （細分市場內(nèi)的競爭） 新入者 威脅 替代品 威脅 購買能力 討價還
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