5行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-24 06:59本頁面
【正文】 ? 擴(kuò)大市場份額： ? 一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低而且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨市場份額的擴(kuò)大而提高。 2023年 3月 1日，格力電器正式向消費(fèi)者承諾：自2023年 1月 1日起，凡在國內(nèi)購買格力變頻空調(diào)的消費(fèi)者，均可享受 一年免費(fèi)包換 服務(wù)。 “ 1赫茲，好變頻” （ 2023年 2月 14日，經(jīng)國家科學(xué)技術(shù)獎勵委員會審定后，源于格力 1赫茲技術(shù)的格力“變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用項(xiàng)目” 獲得了中國最權(quán)威的科技獎項(xiàng) —— “ 國家科技進(jìn)步獎”） ? （二）市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 位于第二、三位的企業(yè) 試圖通過發(fā)起挑戰(zhàn)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 兼并小公司 攻擊實(shí)力相當(dāng)公司 “今麥郎”挑戰(zhàn) “康師傅”紅燒牛肉面 “彈面才好吃”（ 2023） “老是一個味，群眾不滿意”，“有料就是不一樣”（ 2023） ? （三）市場跟隨者 市場跟隨者戰(zhàn)略 跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者避免競爭兩敗俱傷 在學(xué)習(xí)中規(guī)避風(fēng)險降低成本受益壯大 緊密跟隨 保持距離跟隨 有選擇跟隨 ? （四）市場補(bǔ)缺者 補(bǔ)缺市場（利基市場） —— 大企業(yè)不感興趣的既安全又有利的市場空隙稱之為。 ? 在菲律賓，快樂蜂擁有 75%的漢堡包市場份額和 53%的快餐市場份額。但不同的是，快樂蜂集中精力滿足菲律賓消費(fèi)者的獨(dú)特口味 ? 本土風(fēng)味的飲食：快樂蜂的冠軍漢堡與巨無霸競爭；它的桃子 芒果派模仿麥當(dāng)勞的蘋果派。 ? 體現(xiàn)本土文化和生活方式：快樂蜂造型體現(xiàn)了菲律賓人勤勞、快樂的品質(zhì)。 ? 優(yōu)秀的員工：快樂蜂的員工用“先生”和“女士”來稱呼顧客，而且相互之間也是這樣稱呼；他們用手語迎接顧客 —— 垂直地一擊表示“蜜蜂”，用手向心臟處揮動表示“快樂” —— 現(xiàn)在小孩子也在游樂場上使用這些手勢。 ? 宣傳公關(guān)：“快樂蜂” 每年都花費(fèi)巨資作廣告并進(jìn)行宣傳活動。它還幫助政府進(jìn)行扶貧，成為菲律賓人的驕傲。許多菲律賓人見到“快樂蜂”店門口的卡通塑像小蜜蜂就撲上去親熱地抱住它，即使是沒錢進(jìn)餐廳的小流浪兒也會做“快樂蜂”教的
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