國際市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場的模式-文庫吧
2025-01-03 11:11 本頁面
【正文】 ? 低成本； ? 避開了進(jìn)口壁壘； ? 政治風(fēng)險(xiǎn)?。? ? 靈活性強(qiáng)； 來自 中國最大的資料庫下載 缺點(diǎn) ? 獲得的利潤有限 ? 可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競爭對手 來自 中國最大的資料庫下載 的許可貿(mào)易戰(zhàn)略 解碼芯片 機(jī)芯 整機(jī)市場 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 行業(yè)利潤 11萬人 700人 利潤 3億美元 來自 中國最大的資料庫下載 （二）國際特許經(jīng)營進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個人。 ? 與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。 來自 中國最大的資料庫下載 特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入 ? 對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。 ? （ 2）缺點(diǎn) ? 特許方盈利有限 ? 特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象 ? 易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競爭對手。 來自 中國最大的資料庫下載 （三）國際合同制造進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。 來自 中國最大的資料庫下載 偉創(chuàng)力集團(tuán)的國際營銷之路 來自 中國最大的資料庫下載 合同制造的幾種模式 ? （ ） 合同制造 ? （ ） 合同設(shè)計(jì)制造 ? （ ） 原始設(shè)計(jì)制造 ? （ ） 原始品牌制造 ? （ ）定牌加工、委托加工 來自 中國最大的資料庫下載 概念圖式 來自 中國最大的資料庫下載 的特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 企業(yè)可以將精力集中在營銷上 ? （ 2）缺點(diǎn) ? 可能受貿(mào)易壁壘的影響； ? 可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手； ? 可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制； ? 可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營銷活動無法按計(jì)劃進(jìn)行。 來自 中國最大的資料庫下載 課堂討論：采取的條件是什么？ 設(shè)計(jì)開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場營銷 來自 中國最大的資料庫下載 （四）國際管理合同進(jìn)入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報(bào)酬。 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域 來自 中國最大的資料庫下載 美國喜達(dá)屋酒店及度假國際集團(tuán)的國際營銷模式 蘇州喜來登 新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登 紐約喜來登 亞特蘭喜來登 新加坡喜來登 巴西喜來登 來自 中國最大的資料庫下載 優(yōu)點(diǎn) ? 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入 ? 可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機(jī)會。 ? 缺點(diǎn) ? 具有階段性 來自 中國最大的資料庫下載 （五）國際工程承包進(jìn)入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。 ? 缺點(diǎn) ? 不確定因素增加 來自 中國最大的資料庫下載 中工國際 緬甸曼德勒橋項(xiàng)目 緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目 孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目 蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目 來自 中國最大的資料庫下載 國際工程承包的形式 勘探 設(shè)計(jì) 采購 投產(chǎn) 試運(yùn)轉(zhuǎn) 安裝 施工 交鑰匙工程 產(chǎn)品到手工程承包 半交鑰匙工程 分項(xiàng)工程承包 分項(xiàng)工程承包 來自 中國最大的資料庫下載 分項(xiàng)工程承包方式 ? 采購 施工總承包 () ： ? 設(shè)計(jì) 施工總承包（） ? 設(shè)計(jì)采購施工（）：， 來自 中國最大的資料庫下載 進(jìn)入方式 ? （ 1）含義 ? ———— ? （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別 ? 帶資承包 ? 經(jīng)營承包 來自 中國最大的資料庫下載 廣西來賓電廠項(xiàng)目 法國電力國際公司占 60%通用電氣阿爾卑斯公司占 40% 總投資額 ，運(yùn)營 15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府 來自 中國最大的資料庫下載 三、國際投資進(jìn)入模式 ? （一）合資進(jìn)入 ? 定義 ? 與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 來自 中國最大的資料庫下載 海爾在約旦的投資 ? 海爾利用約旦公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 來自 中國最大的資料庫下載 約旦與中東市場 跳板 來自 中國最大的資料庫下載 合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入小； ? （ 2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場； ? （ 3）分享東道國政府對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。 來自
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