市場營銷第七章_企業(yè)營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-16 18:58本頁面
【正文】 多角化增長策略1/23/2023 26現(xiàn)代市場營銷學(xué)（三）緊縮戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)向 放棄 清算對于多元化經(jīng)營的企業(yè)，可以結(jié)合各產(chǎn)品線的市場潛力及本企業(yè)的競爭力，對以上四種戰(zhàn)略方案組合使用，不斷優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)組合。o 2. 企業(yè)目標(biāo)為企業(yè)提供了行動指南。 企業(yè)的常用目標(biāo)有：投資效益率（ＲＯＩ＝利潤額／投資總額）、銷售增長率、市場占有率提高、產(chǎn)品創(chuàng)新等。 最低的總體擁有成本（ TCO），更高的工作效率 1/23/2023 17現(xiàn)代市場營銷學(xué) 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)任務(wù)的具體化。 像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 1/23/2023 16現(xiàn)代市場營銷學(xué)聯(lián)想集團的使命 o 使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新 增加價值 1/23/2023 15現(xiàn)代市場營銷學(xué)o 麥當(dāng)勞公司 麥當(dāng)勞公司的目標(biāo)是占領(lǐng)全球的食品服務(wù)業(yè)。太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運送者施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候產(chǎn)品導(dǎo)向與市場導(dǎo)向的企業(yè)使命區(qū)分1/23/2023 14現(xiàn)代市場營銷學(xué)o 奧迪斯電梯公司 我們的業(yè)務(wù)使命是：以比世界上任何一家同類公司都要高的可信度，為任何一家客戶提供一種將人和物上下左右做短距離移動的搬運工具。o 企業(yè)家和高層管理者要經(jīng)常問自己以下幾個問題：o 我們的業(yè)務(wù)是什么？o 誰是我們的顧客？o 顧客的認知價值是什么？o 我們的事業(yè)將是什么？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者對這些問題的理解準(zhǔn)確與否，在很大程度上影響甚至決定著企業(yè)的興衰成敗。o 企業(yè)的戰(zhàn)略管理大體上可以分為戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略實施兩個階段。o 市場營銷作為企業(yè)的核心職能，需要與企業(yè)總體戰(zhàn)略保持一致。任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略、財務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標(biāo)、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點、組合方案等三、企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分1/23/2023 9現(xiàn)代市場營銷學(xué)第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程1/23/2023 10現(xiàn)代市場營銷學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本內(nèi)容o 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境變化的總綱。o 第四 ，企業(yè)的戰(zhàn)略有調(diào)動員工積極性，增強企業(yè)凝聚力的作用。o 第二 ，競爭機制的加強要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃。理 略 業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略： 是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，它根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)劃制定市場營銷的目標(biāo)、途經(jīng)與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn) ,支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。第七章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程1/23/2023 1現(xiàn)代市場營銷學(xué)第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程本章構(gòu)成第三節(jié)市場營銷管理過程1/23/2023 2現(xiàn)代市場營銷學(xué)第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃1/23/2023 3現(xiàn)代市場營銷學(xué)1/23/2023 4現(xiàn)代市場營銷學(xué)一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 戰(zhàn)略一詞最早源于軍事，即指揮軍事的藝術(shù)和科學(xué)。在經(jīng)營管理中， 指企業(yè)為了實現(xiàn)長期生存和發(fā)展而作出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。 1/23/2023 5現(xiàn)代市場營銷學(xué)企 戰(zhàn) 管 過程制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略 評價與控制外部環(huán)境因素組織、資源、文化、管理任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略 政策 規(guī)劃 預(yù)算 程序 執(zhí)行 業(yè)績反 饋 系 統(tǒng)1/23/2023 6現(xiàn)代市場營銷學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略的一般特點企業(yè)戰(zhàn)略的一般特點有七個方面：企業(yè)戰(zhàn)略的一般特點有七個方面：1/23/2023 7現(xiàn)代市場營銷學(xué)二、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性o 第一 ，生產(chǎn)社會化程度的提高和專業(yè)分工的發(fā)展，使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要。o 第三 ，消費結(jié)構(gòu)的迅速變化，要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃。1/23/2023 8現(xiàn)代市場營銷學(xué)企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。從企業(yè)總體戰(zhàn)略出發(fā)，繼而制定企業(yè)營銷、研發(fā)、運營、財務(wù)、人力資源等職能層次的戰(zhàn)略。也就是市場營銷職能戰(zhàn)略要服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略。1/23/2023 11現(xiàn)代市場營銷學(xué)一、規(guī)定企業(yè)任務(wù)o 企業(yè)任務(wù) /使命，是企業(yè)存在的意義。 1/23/2023 12現(xiàn)代市場營銷學(xué)o 企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：第一，貫徹市場營銷觀念第二，
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