市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-13 13:45 本頁(yè)面
【正文】 1/23/2023 1 2023 第七章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 引言： 不要試圖向所有的顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。 要有所不為才能有所為。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 市場(chǎng)調(diào)研 去哪里？ 怎么去？ 到了之后怎么辦？ 第七章 本章要講的內(nèi)容 第六章 完成的內(nèi)容 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 本章主要內(nèi)容： STP營(yíng)銷(xiāo) S： market segmentation T： market targeting P： market positioning 為什么說(shuō) STP是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? STP營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的涵 義 企業(yè)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)，而每個(gè)子市場(chǎng)都具有某些相同的需求或欲望。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意 義 有利于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)（營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)） 有利于集中企業(yè)有限 /現(xiàn)有資源，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略） 有利于企業(yè)把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略（營(yíng)銷(xiāo)策略） 有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，提高經(jīng)濟(jì)效益（營(yíng)銷(xiāo)管理） 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ? 市場(chǎng)細(xì)分不是產(chǎn)品分類(lèi)，而是消費(fèi)者分類(lèi)。 第一類(lèi)顧客 （ 23%） 第二類(lèi)顧客 （ 46%） 第三類(lèi)顧客 （ 31%） ? 價(jià)格低廉 ? 計(jì)時(shí)更準(zhǔn) ? 更耐用 ? 式樣更好 ? 象征性 ? 感情性 ? 名貴 案例 天美時(shí)手表的市場(chǎng)細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人 愛(ài)斯基摩人的居住環(huán)境溫度約為零下 30度。然而，美國(guó)一位推銷(xiāo)員曾成功地向愛(ài)斯基摩人推銷(xiāo)了電冰箱。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “無(wú)所不洗”的海爾洗衣機(jī) 在西藏，海爾洗衣機(jī)可以合格地打酥油。2023年 7月，海爾集團(tuán)研制開(kāi)發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機(jī)在西藏市場(chǎng)一上市，便受到消費(fèi)者歡迎，從而開(kāi)辟出自己獨(dú)有的市場(chǎng)。這種洗衣機(jī) 3個(gè)小時(shí)打制的酥油，相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購(gòu)買(mǎi)這種洗衣機(jī)后，從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動(dòng)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在 2023年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上，海爾推出的一款“洗蝦機(jī)”引發(fā)了難得一見(jiàn)的搶購(gòu)熱潮，上百臺(tái)“洗蝦機(jī)”不到一天就被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購(gòu)一空，更有許多龍蝦店經(jīng)營(yíng)者紛紛交定金預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023年的一天，一個(gè)來(lái)自北方某枕頭廠的電話打進(jìn)了海爾總部。海爾洗衣機(jī)公司在接到用戶(hù)需求后，僅用了 24小時(shí)，就在已有的洗衣機(jī)模塊技術(shù)上，創(chuàng)新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機(jī)，受到用戶(hù)的極力稱(chēng)贊。 洗衣機(jī)可以洗蕎麥皮枕頭嗎？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 三、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際宏觀 市場(chǎng)細(xì)分 國(guó)際微觀 市場(chǎng)細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 國(guó)際宏觀市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 1）地理標(biāo)準(zhǔn) 按照地理位置，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣上把世界市場(chǎng)分為西歐、東歐、北美、南美、亞州、中東以及非洲七個(gè)子市場(chǎng)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 世界各地的麥當(dāng)勞特色食品 蔥香雞絲粥，供應(yīng)地區(qū)：馬來(lái)西亞。這個(gè)國(guó)家沒(méi)有豌豆粥，只有拌了姜片蔥葉炸蔥花的雞絲粥。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 除了沒(méi)有你所熟悉的小圓面包以外，從牛肉餅到雞肉餅再到醬料全都和平時(shí)我們所熟知的漢堡別無(wú)二致。新加坡人用烤米餅取代了圓面包。 麥當(dāng)勞米漢堡，供應(yīng)地區(qū)：新加坡 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 烤腸蔬菜荷包蛋通心粉燉雞湯。 煙肉蛋通心粉，供應(yīng)地點(diǎn)：香港 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 當(dāng)然在我們看來(lái)，這可不是早餐該吃的東西：蘸了番茄醬的熱狗出現(xiàn)在早餐菜單上。但身在日本還是入鄉(xiāng)隨俗的好，喝杯咖啡然后享用巨型烤腸熱狗吧。 經(jīng)典麥熱狗套餐，供應(yīng)地點(diǎn)：日本 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 看起來(lái)可不像，我們只能看到香腸三根烤得恰到好處并且涂上了芥末的粗大香腸。這種香腸堡是德國(guó)著名足球俱樂(lè)部主席烏利 赫內(nèi)斯的偉大發(fā)明。 林堡腸漢堡，供應(yīng)地點(diǎn)：德國(guó)漢堡 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 通心面澆上番茄甜醬加上切片香腸以此滿(mǎn)足島民們對(duì)意大利面的熱愛(ài)。你還可以要求在另一邊加上一只炸雞腿。 麥克通心面，供應(yīng)地點(diǎn)：菲律賓 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 整蝦仁和蔬菜淋了獨(dú)具風(fēng)味的醬汁后塞入大圓面包里。無(wú)法將它等同于在日本極為風(fēng)行的炸蝦天婦羅，但它究竟是什么？ 蘑菇奶油味蝦堡，供應(yīng)地點(diǎn)：日本 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 這可不是傳統(tǒng)意義上的松餅，這是麥當(dāng)勞國(guó)際特供中少數(shù)幾種完全不加蛋的產(chǎn)品。 麥當(dāng)勞松餅，供應(yīng)地點(diǎn)：墨西哥 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在矩形的干面包上涂上乳脂狀的醬料，再蓋上由花椰菜、玉米筍、蘑菇和紅柿子椒組成的咖喱蔬菜，最后將其送進(jìn)烤箱。可以根據(jù)個(gè)人喜好要求添加雞丁。 蔬菜咖喱焗批，供應(yīng)地點(diǎn)：印度 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 麥當(dāng)勞田園脆蝦堡，供應(yīng)地點(diǎn)：捷克共和國(guó)。 看著倒是沒(méi)什么特別之處，無(wú)非小圓面包夾香腸生菜土豆洋蔥澆蛋黃醬，但是想想看，另一邊的奶油蒜味蝦會(huì)是什么滋味。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 麥當(dāng)勞蔬菜堡，供應(yīng)地點(diǎn)：印度 麥當(dāng)勞在制作過(guò)程中加入了生菜、土豆、獨(dú)家醬汁以及粗糙的小圓餅，使它看上去就像一道當(dāng)?shù)氐奶厣〕浴? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 素酥皮餅，供應(yīng)地點(diǎn)：日本及中東地區(qū) 還記得那些天寒地凍的早晨，用披薩充作早餐的日子嗎？這種炸得硬邦邦熱乎乎的薄餅對(duì)于素食者來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)福音僅限早餐時(shí)段供應(yīng)。 2023 ?
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