【正文】 一月 2108:43:4508:43Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。 目的是通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)提升自身品牌的價(jià)值與知名度。這對(duì)于女性保健品市場(chǎng)而言，過(guò)于狹窄，市場(chǎng)擴(kuò)大受到限制！ ② 定位于面部皮膚的多種保養(yǎng)功能，即 “ 除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰 ”這個(gè)定位與市場(chǎng)上幾乎所有的面部保健品混同，沒(méi)有明顯的區(qū)別； ③ 定位于 “ 產(chǎn)品含有 ，能調(diào)理人體內(nèi)分泌，令肌膚重現(xiàn)天然美的純中藥制品 ”請(qǐng)著名演員陳沖做 “ 發(fā)自?xún)?nèi)在的魅力，擋也擋不住！ ” 實(shí)現(xiàn)成功的定位！深圳太太藥業(yè)集團(tuán)的“太太口服液”定位實(shí)例： 定位過(guò)低： 使購(gòu)買(mǎi)者沒(méi)有感到有什么特別的地方，如上面 ② 。 可進(jìn)入性 企業(yè)有能力進(jìn)入被細(xì)分后的市場(chǎng) 。第五章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第二節(jié)實(shí)施定位戰(zhàn)略第三節(jié)選擇差異化戰(zhàn)略 補(bǔ)充第 一 節(jié)市 場(chǎng) 細(xì) 分一、市場(chǎng)細(xì)分 （ Marketing Segmentation ）(一 ) 概念的界定 （ Marketing Segmentation）是指營(yíng)銷(xiāo)者利用一定需求差別因素（細(xì)分因素），把某一產(chǎn)品整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過(guò)程或行為。 可盈利性 企業(yè)所選定的分市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到足以使企業(yè)有利可圖的程度。Ⅱ 、定位過(guò)高： 使購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為是價(jià)格極貴的東西，不是其可購(gòu)買(mǎi)的。Avis針對(duì) Hertz的 “老二宣言 ”文化定位? 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:43:4508:43:4508:43Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20238:43:45 上午 08:43:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要?？祵?(Cambells)：午餐用的湯 比附定位 以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物并依附其定位。三、定位誤區(qū)① 定位于治療面部的黃褐斑，采用的是 “ 三個(gè)女人一個(gè)黃 ” 。（一）市場(chǎng)細(xì)分的方法? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí) 須注意的問(wèn)題 ：– 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的– 不同的企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn)– 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可采用單一變量因素細(xì)分，也可采用多變量因素組合或系列變量因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分? 市場(chǎng)細(xì)分的 方法– 單一變量因素法– 多個(gè)變量因素組合法– 系列變量因素法（二）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量地理變量 人口變量 心理變量 行為變量地區(qū)城市鄉(xiāng)村地形氣候交通運(yùn)輸年齡、性別家庭規(guī)模 /類(lèi)型/生命周期家庭收入職業(yè)教育宗教種族國(guó)籍社會(huì)階層生活方式個(gè)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)追求的利益使用者地位使用率忠誠(chéng)度購(gòu)前階段對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度顧客忠誠(chéng)度細(xì)分使用有力的促銷(xiāo)手段吸引他們從來(lái)不忠于任何品牌 ABCDEF猶豫不定者了解營(yíng)銷(xiāo)工作的弱點(diǎn)不固定忠于某品牌，一段時(shí)間忠于 A，一段時(shí)間忠于 B AAABBB轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者的分布，競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略同時(shí)喜歡幾種品牌，交替購(gòu)買(mǎi) ABABAB幾種品牌忠誠(chéng)者用俱樂(lè)部制等辦法保持老顧客始終購(gòu)買(mǎi)同一品牌 AAAAAA專(zhuān)一品牌忠誠(chéng)者銷(xiāo)售對(duì)策購(gòu)買(mǎi)特征忠誠(chéng)程度 類(lèi)型用適合的市場(chǎng)細(xì)分因素細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)的案例（三）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)用戶(hù)的要求用戶(hù)規(guī)模用戶(hù)的地理位置（四）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意的問(wèn)題? 同類(lèi)型企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采取不同的標(biāo)準(zhǔn)? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是隨社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)需求的變化而不斷變化的? 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)注意各種標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)組合? 市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作可衡量性 指各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模大小能被衡量（用包括定