【正文】 08:44:2108:44:2108:44Sunday, January 24, 2023l 1知人者智，自知者明。 一月 218:44 上午 一月 2108:44January 24, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 事實上，許多企業(yè)進行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。 —— （ 1） 比如所含成份、材料、質量、價格等。實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。 marketing例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場分成三個部分，見表市場分成三個部分，見表市場細分的方法綜合因素法。可行動性（四）市場細分的一般程序（七步法）l 選定產(chǎn)品市場范圍l 列舉出潛在消費者的基本需求。使用率細分、忠誠度細分、待購階段、 心理變量 （二）消費者 市場 細分的標準 大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品并大量推銷l 產(chǎn)品多樣化營銷 (Productl 格尼 — 加酶洗衣粉，令衣物干凈、清新。 ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。 二、市場細分原理（一） 市場細分的客觀基礎 子市場 Ⅲ 1～ 2口人 marketing)這件往事突出了兩個問題：l 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當然是決勝的前提。產(chǎn)品同質性l l 方案二：定在左上角空白處。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。 l 　　 1975年，美國米勒（ Miller）。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 我國曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。在這種情況下， G的產(chǎn)品應如何定位呢？可以有兩種選擇方案（見圖）BA DCCGG12高質量低質量高價低價l 方案一：定在競爭者 C附近，與它爭奪顧客，一比高低。當企業(yè)采取差異性市場營銷策略和密集性市場營銷策略時，是開拓和占領所有的細分市場還是選擇其中一個或幾個部分作為目標市場，關系到目標市場覆蓋面選擇的策略問題。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 .l 肯德基和麥當勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風，是因為中國人愛吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。l 集中性市場營銷 (concentrated所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。子市場 Ⅰ （三）市場細分的原則 有利于掌握目標市場的特點。l 象牙雪 — 堿性溫和，適合洗滌嬰兒用品。Marketing)（生活方式細分、個性細分 )l 確定在細分市場時所應考慮的因素并加以篩選。例如，根據(jù)消費者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 一段時期內產(chǎn)品供不應求。電腦、飛機、汽車、藥品、家用電器、l 飲料等。市場定位 (market “泰寧諾 ”止痛藥的定位是 “非阿斯匹林的止痛藥 ”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。 l 服務差別化。 8:44:21 上午 8:44 上午 08:44:21一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 2108:44:2108