目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件(ppt55頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 會(huì)階層 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量各國(guó)消費(fèi)者的心理細(xì)分l 英國(guó)l 先鋒派：喜歡變化l 頑固派：傳統(tǒng)主義者、非常英國(guó)化l 變色龍：隨大流l 夢(mèng)游者：知足的無(wú)所作為者l 馬來(lái)西亞l 追求地位與卓越的上層l 有野心不安分者l 標(biāo)新立異的叛逆者l 只想混日子的夢(mèng)游者l 與大眾一致的不顯眼者l 受城市影響的鄉(xiāng)村潮流帶動(dòng)者l 守舊的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)者市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 行為因素?zé)崆?、積極、不關(guān)心、否定、敵視對(duì)產(chǎn)品持有態(tài)度常用者、不常用者、一般使用者使用率質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用……追求的利益………無(wú)、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì) ………品牌忠誠(chéng)度從未用過(guò)、曾用過(guò)、首次使用、經(jīng)常使用、有可能使用 ……使用者狀況普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī)使用時(shí)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)l 最終用戶需求 （采購(gòu)目的、商品用途、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、功能要求、時(shí)間要求、價(jià)格要求等）l l 確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。就是只用一個(gè)因素細(xì)分市場(chǎng)、單一因素法。市場(chǎng)細(xì)分的方法服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝系列因素法、系列因素法系列變數(shù)法 market) —— 是指企業(yè)決定要進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購(gòu)買(mǎi)者集合。） 分銷(xiāo)能力較強(qiáng)。產(chǎn)品生命周期l l 例如：某企業(yè) G決定進(jìn)入 34 彩電市場(chǎng)。識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l 小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。 美國(guó)米勒啤酒公司曾將其原來(lái)唯一的品牌 “高生 ”啤酒定位于 “啤酒中的香擯 ”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20238:44:21 上午 08:44:21一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 8:44:2108:44:2124 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。人員差別化。 l 世界上各大汽車(chē)巨頭的定位也各有特色，勞斯萊斯車(chē)豪華氣派、豐田車(chē)物美價(jià)廉、沃爾沃則結(jié)實(shí)耐用。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場(chǎng)定位自然不會(huì)一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。三、市場(chǎng)定位的途徑 由于這里選擇的是質(zhì)高而價(jià)低的市場(chǎng)，就必須具備以下條件： （ 1）本廠具有生產(chǎn)較高質(zhì)量彩電的技術(shù)、物資條件； （ 2）雖然銷(xiāo)售價(jià)格較低，但仍能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)； （ 3）通過(guò)宣傳，能夠有效地使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)者相信本 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)比 A的高而與 C的不相上下，決非 ”便宜無(wú)好貨 “，以保證不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。positioning)—— 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 企業(yè)資源與實(shí)力l 產(chǎn)品市場(chǎng) 市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品(a) 產(chǎn)品 市場(chǎng)集中型 (b) 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化型 (c) 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化型 (d) 產(chǎn)品 市場(chǎng)選擇型（有選擇的專(zhuān)門(mén)化）
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