ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劉-展示頁(yè)
2025-05-10 18:22本頁(yè)面
【正文】 料和膨化食品 。 本次調(diào)查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費(fèi)先導(dǎo)城市 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 一、 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ? 三、 市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) ? 四、 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ? 課堂研討 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 5 一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ——以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。飲食業(yè)對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格相對(duì)于零售市場(chǎng)家庭主婦的購(gòu)買則不太敏感；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購(gòu)買時(shí)挑選性較強(qiáng)。首先，從購(gòu)買者區(qū)分有三種類型： 第一類是飲食業(yè)用戶，第二類是團(tuán)體用戶，第三類是家庭主婦。主要問題在于： 目標(biāo)市場(chǎng)不明確，品種規(guī)格較少，包裝不能適合日本市場(chǎng)的要求。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 3 開篇案例 —— 糧油公司的教訓(xùn) ? 糧油公司原出口的凍雞主要面向消費(fèi)者市場(chǎng)，所選擇的銷售渠道以超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)食品商店為主。 ? 明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用，如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇 ? 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 ? 領(lǐng)會(huì)理解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義。 ? 明確市場(chǎng)定位的概念，了解市場(chǎng)定位的步驟與方式，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的具體思路。隨著日本凍雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)凍雞的銷售量呈下降趨勢(shì)。 為了擴(kuò)大凍雞出口，中國(guó)糧油公司對(duì)日本凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，以掌握不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。 這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同。根據(jù)日本凍雞市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，中國(guó)糧油公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷組合策略，出口量大幅度增長(zhǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 6 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營(yíng)銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 Target Marketing 賣方市場(chǎng)，大量營(yíng)銷，沒必要研究市場(chǎng)需求 生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品差異化，注重設(shè)計(jì)，忽視顧客需求研究 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 7 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 2．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 3．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 4．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女有別， 細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況 ，架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前他們對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研 。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和7至 12歲的兒童 。 ? 二 、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料 ， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時(shí)愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝飲料的兒童占 %。 分城市看 ， 廣州和成都的家長(zhǎng)一年在果凍上的開銷較高 ， 分別達(dá)到了 ， 居前兩位； 北京和上海的家長(zhǎng)花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、 四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開銷最低 ， 僅為 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29
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