ch07目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-01-18 03:57本頁(yè)面
【正文】 、可上網(wǎng)電話、 … 等 。?同一個(gè)產(chǎn)品在其不同的產(chǎn)品生命周期階段可能會(huì)發(fā)生從同質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化到異質(zhì)市場(chǎng)。凡是用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需求以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)等具有基本相同的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就稱為同質(zhì)市場(chǎng)，否則就稱為異質(zhì)市場(chǎng)。?同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)：1 市場(chǎng)細(xì)分167。 細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)常用的指標(biāo) 167。 市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷史 167。1 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 167。?針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的 4P策略， … 。通過(guò)添加葉綠素，可以減輕人的不愉快情緒。江崎糖業(yè)公司將市場(chǎng)劃分為 4個(gè)子市場(chǎng)兒童 成人果味型功能型“勞特 ”公司產(chǎn)品1 23 47案例 1： 市場(chǎng)細(xì)分顯機(jī)遇，均分江山建奇功使用高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)力刺激消除司機(jī)開(kāi)車是的困倦可清潔口腔，除去口中異味。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略5市場(chǎng)細(xì)分案例市場(chǎng)細(xì)分案例n 億利干草良咽億利干草良咽n 金嗓子喉寶金嗓子喉寶6案例 1： 市場(chǎng)細(xì)分顯機(jī)遇，均分江山建奇功 80年代，日本的泡泡糖市場(chǎng)銷售額約為 740億日元，其中大部分市場(chǎng)為 “勞特 ”公司所壟斷。n目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略n競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略第三部分第三部分 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略2023/2/17 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2023/2/17 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 3第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略n 第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略n 第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略n 第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略n 本章結(jié)構(gòu)提示本章結(jié)構(gòu)提示41可謂江山為 “勞特 ”所獨(dú)占，其他企業(yè)要想進(jìn)入這一市場(chǎng)談何容易。公司成立了開(kāi)發(fā)班子，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并專門(mén)研究 “勞特 ”公司產(chǎn)品的不足。內(nèi)含有多中維生素，有益于消除疲勞。功能型泡泡糖司機(jī)用交際用體育用輕松型?目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)成人和兒童市場(chǎng)的功能型泡泡糖。8 167。 市場(chǎng)細(xì)分的概念與目的 167。 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)常用的指標(biāo) 167。 細(xì)分市場(chǎng)的指標(biāo)選擇9 167。 市場(chǎng)細(xì)分的概念與目的概念：根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品需求的不同，將市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的過(guò)程。目的：市場(chǎng)細(xì)分的目的不是簡(jiǎn)單對(duì)用戶的分類，而是要找出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，而后如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展 4P策略，以期望企業(yè)處于良好運(yùn)行狀態(tài)。10 167。 市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷史大量營(yíng)銷（ Mass在市場(chǎng)上如何進(jìn)行營(yíng)銷大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：?FORD公司的 T型小轎車?從 50年代到 80年代，第一汽車生產(chǎn)的運(yùn)輸車只有 4噸的解放牌。Marketing）的優(yōu)點(diǎn)、與缺點(diǎn)？11 167。 市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷史在市場(chǎng)上如何進(jìn)行營(yíng)銷大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：產(chǎn)品差異化營(yíng)銷（ Productdifferentiated?例如：電信運(yùn)營(yíng)商根據(jù)不同的手機(jī)的功能，提供不同名稱的增值服務(wù)。1 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略167。 Marketing）：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略。 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)常用的指標(biāo)北美、西歐、亞洲、 …美國(guó)、日本、英國(guó)、 …城市、市郊、農(nóng)村山區(qū)、平原地理沿海、內(nèi)地；東部、西部； …用戶狀況：非用戶、以前用戶、現(xiàn)在用戶， … 。收入：高收入、中等收入、低收入。動(dòng)機(jī)：實(shí)用、廉價(jià)、名牌、質(zhì)量、 … 。個(gè)性：沖動(dòng)型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、 … 。14n人口統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ)，其中一個(gè)理由是消費(fèi)者的欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口統(tǒng)計(jì)變量有密切的聯(lián)系，另一個(gè)理由是人口統(tǒng)計(jì)變量比大部分其它類型的變量更容易衡量。細(xì)分市場(chǎng)常用變量細(xì)分市場(chǎng)常用變量 :人口變量人口變量15n消費(fèi)者的欲望和能力隨年齡而變化。一家玩具制造廠認(rèn)識(shí)了這方面的區(qū)別后，為三個(gè)月到一歲之間各個(gè)不同階段的嬰兒設(shè)計(jì)了不同的玩具。n03歲 東方愛(ài)嬰教育年齡和生命周期階段（一）16n年齡和生命周期這兩個(gè)變量是復(fù)雜的。可是，福特汽車公司發(fā)現(xiàn)，該車的買(mǎi)主各種年齡群體的人都有，于是它認(rèn)識(shí)到它的目標(biāo)市場(chǎng)并非年序上年輕的人，而是心理上年輕的人。女性品牌的香煙具有合適的風(fēng)味、包裝以及廣告的提示增強(qiáng)了女性的形象，女子未必會(huì)抽萬(wàn)寶路牌香煙。過(guò)去，汽車主要是為迎合男性設(shè)計(jì)的，隨著擁有自己汽車的女性增多，一些汽車制造商正在設(shè)計(jì)吸引女性的汽車。n例如 ,一個(gè)家具公司可能利用三個(gè)人口統(tǒng)計(jì)變量：n戶主年齡： 1834 3549 5064 65歲以上n家庭人口： 12人 34人 5人以上
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