ch07目標市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-30 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國際美發(fā)大師維達 沙宣 (VidalSassoon)是一個身獲美國美容名人堂和英國美發(fā)名人堂雙榮譽的傳奇人物，而且在世界各地還擁有 26家專業(yè)沙宣美發(fā)沙龍，和多家培育專業(yè)型師的沙宣美發(fā)學院，與寶潔公司合作開發(fā)的正是專業(yè)的沙宣美發(fā)系列產(chǎn)品。 在洗發(fā)水領(lǐng)域，沙宣已經(jīng)推出了均衡滋潤、深層滋潤、焗油去屑、深層潔凈四大系列產(chǎn)品。 伊卡璐 ：回歸自然，崇尚環(huán)保 伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列推出 15個不同種類、 26個不同規(guī)格的產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品以成分天然為主要特色，均采用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配制而成，蘊含天然花草芬芳。伊卡璐產(chǎn)品充分利用可再生自然資源，不含任何石油化學成分及動物副產(chǎn)品提取物，能被微生物分解。 目前，伊卡璐草本精華共有干性配方、中性配方、油性配方、去屑配方、二合一 (干性 )、二合一 (中性 )六大產(chǎn)品系列。 28 167。1 市場細分絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個系列，包括舒蕾、風影和順爽，分別針對寶潔旗下的潘婷、海飛絲、和飄柔。 ?舒蕾：好頭發(fā)，好護理 ?風影：去屑不傷發(fā) ?順爽：一順到底 29 167。2 目標市場選擇戰(zhàn)略 167。 目標市場的選擇的類型 167。 目標市場的基本要求30 167。2 目標市場選擇 167。 目標市場的選擇的類型 無差異性目標市場策略：將整個市場當作一個同質(zhì)的大市場。 如，我國在改革開放之初時生產(chǎn)的自行車都是栽重型、28黑色的；第一汽車制造廠早期生產(chǎn)的運輸車都是 4噸的解放牌運輸車；?優(yōu)點：因可大批量生產(chǎn)和銷售，因而成本低，易形成規(guī)模經(jīng)營。?缺點：產(chǎn)品單一，不易滿足用戶需求的差異性，易使競爭者介入。31 167。2 目標市場選擇 167。 目標市場的選擇的類型差異性目標市場策略：將各細分市場都作為目標市場，針對不同的子市場采用不同的營銷策略。?優(yōu)點可滿足不同用戶的需求，擴大企業(yè)的總銷量；使競爭者進入市場的難度加大；經(jīng)營品種的增加，減低投資風險。?缺點：產(chǎn)品品種增多，經(jīng)營復雜性增加，生產(chǎn)成本增加。32 167。2 目標市場選擇 167。 目標市場的選擇的類型集中性目標市場策略：選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場。?優(yōu)點：可有效利用企業(yè)有限的人力、財力、物力，提高在子市場上競爭力。?缺點：由于經(jīng)營的子市場單一，經(jīng)營風險大。33 167。2 目標市場選擇 167。 目標市場的選擇的類型市場細分市場 1細分市場 2細分市場 3細分市場 3細分市場 2細分市場 1市場營銷組合 1市場營銷組合 2市場營銷組合 3市場營銷組合市場營銷組合無差異性目標 市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略34 167。2 目標市場選擇 167。 目標市場的基本要求? 可衡量性：對細分市場應(yīng)大致判斷出大小。? 穩(wěn)定性：指在一定的時間里和一定的條件下，劃分出的子市場能夠保持相對的穩(wěn)定性。? 可進入性：對細分出的市場，作為目標市場的子市場企業(yè)應(yīng)能夠進入，不為競爭者所控制或完全控制，企業(yè)也有能力進入。? 盈利性：作為目標市場的子市場應(yīng)有利可圖。或者說，目標市場要有適當?shù)男枨笠?guī)模。?目標市場有多大？ ?自己在目標市場能獲得的份額有多大？?什么時候能開始贏利？總的能贏利多少？這些在將產(chǎn)品推向市場之前要有估計。35 案例： 生日酒?2023年沈陽秋交會，劍南春集團推出新產(chǎn)品 “生日酒 ”。由于生日酒面對的是高度細分的、獨特的生日消費市場，在糖酒會上一亮相，便引起了眾多經(jīng)銷商和廠家的關(guān)注。與此同時，對生日酒的評價也是褒貶不一、莫衷一是。 中國 13億人口人人都有生日，每個人每年都會以不同方式過自己的生日。其中，過生日會飲用白酒的消費群 3億人左右。如果這 3億人過生日都飲用生日白酒的話，那么從理論上說每年生日酒的消費量就有 3億瓶即 15萬噸，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額 50億元以上。如果企業(yè)設(shè)定生日酒營銷目標為 1% 市場份額，那么全年可以實現(xiàn)銷售收入 5000萬元。即生日消費市場完全可以支撐生日品牌的生存和發(fā)展，生日白酒細分市場值得一做。 (中國營銷傳播網(wǎng)， 202312， 作者 :孫曉陽 ,原載： 《 華糖商情 》 )36 案例：奇瑞汽車?上汽奇瑞汽車有限公司座落在安徽蕪湖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積 80萬平方米。公司一期工程規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn) 30萬臺發(fā)動機和 10萬輛整車的生產(chǎn)能力。 1997年 3月破土動工， 1999年 12月第一臺奇瑞轎車開下生產(chǎn)線 ?翻看一下奇瑞的銷售數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)以跳躍式速度增長。 2023年 1－ 10月份，奇
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