ch07目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-30 03:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)際美發(fā)大師維達(dá) 沙宣 (VidalSassoon)是一個(gè)身獲美國(guó)美容名人堂和英國(guó)美發(fā)名人堂雙榮譽(yù)的傳奇人物，而且在世界各地還擁有 26家專業(yè)沙宣美發(fā)沙龍，和多家培育專業(yè)型師的沙宣美發(fā)學(xué)院，與寶潔公司合作開發(fā)的正是專業(yè)的沙宣美發(fā)系列產(chǎn)品。 在洗發(fā)水領(lǐng)域，沙宣已經(jīng)推出了均衡滋潤(rùn)、深層滋潤(rùn)、焗油去屑、深層潔凈四大系列產(chǎn)品。 伊卡璐 ：回歸自然，崇尚環(huán)保 伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列推出 15個(gè)不同種類、 26個(gè)不同規(guī)格的產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品以成分天然為主要特色，均采用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配制而成，蘊(yùn)含天然花草芬芳。伊卡璐產(chǎn)品充分利用可再生自然資源，不含任何石油化學(xué)成分及動(dòng)物副產(chǎn)品提取物，能被微生物分解。 目前，伊卡璐草本精華共有干性配方、中性配方、油性配方、去屑配方、二合一 (干性 )、二合一 (中性 )六大產(chǎn)品系列。 28 167。1 市場(chǎng)細(xì)分絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個(gè)系列，包括舒蕾、風(fēng)影和順?biāo)?，分別針對(duì)寶潔旗下的潘婷、海飛絲、和飄柔。 ?舒蕾：好頭發(fā)，好護(hù)理 ?風(fēng)影：去屑不傷發(fā) ?順?biāo)阂豁樀降? 29 167。2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的類型 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的基本要求30 167。2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的類型 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略：將整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)同質(zhì)的大市場(chǎng)。 如，我國(guó)在改革開放之初時(shí)生產(chǎn)的自行車都是栽重型、28黑色的；第一汽車制造廠早期生產(chǎn)的運(yùn)輸車都是 4噸的解放牌運(yùn)輸車；?優(yōu)點(diǎn)：因可大批量生產(chǎn)和銷售，因而成本低，易形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。?缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一，不易滿足用戶需求的差異性，易使競(jìng)爭(zhēng)者介入。31 167。2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的類型差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略：將各細(xì)分市場(chǎng)都作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略。?優(yōu)點(diǎn)可滿足不同用戶的需求，擴(kuò)大企業(yè)的總銷量；使競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的難度加大；經(jīng)營(yíng)品種的增加，減低投資風(fēng)險(xiǎn)。?缺點(diǎn)：產(chǎn)品品種增多，經(jīng)營(yíng)復(fù)雜性增加，生產(chǎn)成本增加。32 167。2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的類型集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略：選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。?優(yōu)點(diǎn)：可有效利用企業(yè)有限的人力、財(cái)力、物力，提高在子市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力。?缺點(diǎn)：由于經(jīng)營(yíng)的子市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。33 167。2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的類型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 1細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 3細(xì)分市場(chǎng) 3細(xì)分市場(chǎng) 2細(xì)分市場(chǎng) 1市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合無(wú)差異性目標(biāo) 市場(chǎng)策略差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略34 167。2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 167。 目標(biāo)市場(chǎng)的基本要求? 可衡量性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)大致判斷出大小。? 穩(wěn)定性：指在一定的時(shí)間里和一定的條件下，劃分出的子市場(chǎng)能夠保持相對(duì)的穩(wěn)定性。? 可進(jìn)入性：對(duì)細(xì)分出的市場(chǎng)，作為目標(biāo)市場(chǎng)的子市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)能夠進(jìn)入，不為競(jìng)爭(zhēng)者所控制或完全控制，企業(yè)也有能力進(jìn)入。? 盈利性：作為目標(biāo)市場(chǎng)的子市場(chǎng)應(yīng)有利可圖。或者說，目標(biāo)市場(chǎng)要有適當(dāng)?shù)男枨笠?guī)模。?目標(biāo)市場(chǎng)有多大？ ?自己在目標(biāo)市場(chǎng)能獲得的份額有多大？?什么時(shí)候能開始贏利？總的能贏利多少？這些在將產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前要有估計(jì)。35 案例： 生日酒?2023年沈陽(yáng)秋交會(huì)，劍南春集團(tuán)推出新產(chǎn)品 “生日酒 ”。由于生日酒面對(duì)的是高度細(xì)分的、獨(dú)特的生日消費(fèi)市場(chǎng)，在糖酒會(huì)上一亮相，便引起了眾多經(jīng)銷商和廠家的關(guān)注。與此同時(shí)，對(duì)生日酒的評(píng)價(jià)也是褒貶不一、莫衷一是。 中國(guó) 13億人口人人都有生日，每個(gè)人每年都會(huì)以不同方式過自己的生日。其中，過生日會(huì)飲用白酒的消費(fèi)群 3億人左右。如果這 3億人過生日都飲用生日白酒的話，那么從理論上說每年生日酒的消費(fèi)量就有 3億瓶即 15萬(wàn)噸，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額 50億元以上。如果企業(yè)設(shè)定生日酒營(yíng)銷目標(biāo)為 1% 市場(chǎng)份額，那么全年可以實(shí)現(xiàn)銷售收入 5000萬(wàn)元。即生日消費(fèi)市場(chǎng)完全可以支撐生日品牌的生存和發(fā)展，生日白酒細(xì)分市場(chǎng)值得一做。 (中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 202312， 作者 :孫曉陽(yáng) ,原載： 《 華糖商情 》 )36 案例：奇瑞汽車?上汽奇瑞汽車有限公司座落在安徽蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積 80萬(wàn)平方米。公司一期工程規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn) 30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和 10萬(wàn)輛整車的生產(chǎn)能力。 1997年 3月破土動(dòng)工， 1999年 12月第一臺(tái)奇瑞轎車開下生產(chǎn)線 ?翻看一下奇瑞的銷售數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)以跳躍式速度增長(zhǎng)。 2023年 1－ 10月份，奇
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