ch07產(chǎn)品策略-展示頁
2025-02-24 01:17本頁面
【正文】 合消費者需要的有形與無形產(chǎn)品、挖掘新的市場機會提供了新的思路。 ? 4. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。 3/23/2023 7 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 二、汽車產(chǎn)品組合策略 ? （一）產(chǎn)品組合及其相關概念 ? （二）優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 ? （三）產(chǎn)品組合決策 3/23/2023 8 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品組合及其相關概念 ? 產(chǎn)品組合 （ Product Mix） ? 產(chǎn)品線 （ Product Line） ? 產(chǎn)品項目 （ Product Item） ? 產(chǎn)品組合 寬度 （ Width） ? 產(chǎn)品組合 長度 （ Length） ? 產(chǎn)品組合 深度 （ Depth） ? 產(chǎn)品組合 關聯(lián)度 （ Consistency） 3/23/2023 9 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 Width Depth P＆ G的產(chǎn)品組合 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適1961 媚人 1928 德來夫特1933 佳潔士1955 柯克斯1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1933 洗污 1893 旗幟 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100 1992 奧克雪多1914 爵士 1952 德希 1954 保潔凈1963 波爾德1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油1993 伊拉 1972 3/23/2023 10 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 （二）優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評價和調整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。 2. 產(chǎn)品項目市場地位分析。 ??寬度 ??深度 ??長度 ??黏度 發(fā)展業(yè)務組合 3/23/2023 12 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 三、產(chǎn)品組合決策［ 2］ ? 1. 擴大產(chǎn)品組合： 擴大寬度，增加長度和深度。 ? 3. 產(chǎn)品線延伸策略： ? 向下延伸 ? 向上延伸 ? 雙向延伸 3/23/2023 13 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分 ? 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) ? 四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征 ? 五、產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 ? 六、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 七、生命周期理論的啟示 3/23/2023 14 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響。 ? 產(chǎn)品生命周期 泛指產(chǎn)品品種。 3/23/2023 15 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 課堂研討 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 3/23/2023 16 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 二、 PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 3/23/2023 17 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 三、 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 3/23/2023 18 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 3/23/2023 19 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 。 資料來源：摘編自菲利普 3/23/2023 20 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 3/23/2023 21 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 五、 PLC各階段的判斷 ? 類比法
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