ch07產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2025-03-22 01:17本頁面
【正文】 ? 銷售增長(zhǎng)率法 3/23/2023 22 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 課堂思考 1 請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 3/23/2023 23 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導(dǎo)入期營銷策略 ? 成長(zhǎng)期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 3/23/2023 24 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期營銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 迅速奪取策略（ Rapidskimming strategy） 緩慢奪取策略（ Slowskimming strategy） 迅速滲透策略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透策略（ Slowperation strategy） 3/23/2023 25 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 成長(zhǎng)期營銷策略 ? 改善產(chǎn)品品質(zhì) ? 尋找新的子市場(chǎng) ? 開辟新銷售渠道 ? 改變宣傳重點(diǎn) ? 改變價(jià)格策略 3/23/2023 26 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 成熟期的營銷策略 ? 發(fā)展新用途 ? 開辟新市場(chǎng) ? 產(chǎn)品改良 3/23/2023 27 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 衰退期的營銷策略 ? 維持策略 ? 縮減策略 ? 撤退策略 3/23/2023 28 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 七、 PLC的啟示［ 1］ ? 積極作用 ? 居安思危，保持清醒 ? 成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ? 明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ? 消極作用 ? 理論抽象 ? 界限模糊 ? 指導(dǎo)滯后 3/23/2023 29 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 PLC的啟示［ 2］ 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 3/23/2023 30 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 第三節(jié) 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 一、汽車新產(chǎn)品 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)的界定 ? 三、新產(chǎn)品開發(fā)的一般原則和步驟 ? 四、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的問題 ? 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 ? 六、新產(chǎn)品開發(fā)的意義和作用 3/23/2023 31 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ? 新產(chǎn)品 是指對(duì)營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。 3/23/2023 32 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 二、新產(chǎn)品開發(fā)的界定 ? 企業(yè)要根據(jù)自身的科研技術(shù)條件、技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)狀況和社會(huì)環(huán)境等情況來選擇具體的產(chǎn)品開發(fā)方式。 3/23/2023 33 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 三、新產(chǎn)品開發(fā)的原則和步驟 （一）汽車新產(chǎn)品開發(fā)的一般原則 努力生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。 提高產(chǎn)品開發(fā)的通用化、標(biāo)準(zhǔn)化和系列化水平。 3/23/2023 34 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 （二）新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 3/23/2023 35 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 四、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的問題 發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神。 加速開發(fā)速度。 3/23/2023 36 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 五、新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 消費(fèi)者認(rèn)知擴(kuò)散過程 (羅杰斯模式 ) 3/23/2023 37 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 六、新產(chǎn)品開發(fā)的意義和作用 ? 競(jìng)爭(zhēng)的需要。 ? 在經(jīng)濟(jì)方面，降低制造成本，可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)利潤。 ? 品牌 是集合概念，包括品牌 名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。德國 ? 中間的藍(lán)白相間圖案，代表藍(lán)天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時(shí)空中，以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。德國（ 斯圖加特 ） 。商標(biāo)中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產(chǎn)的一種名貴種馬；左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾是狩獵的好地方；右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃的土地，紅色象征人們的智慧和對(duì)大自然的鐘愛。德文 Volks Wagenwerk，意為大眾使用的汽車，標(biāo)志中的 VW為全稱中頭一個(gè)字母。 3/23/2023 45 Ch07 汽車產(chǎn)
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