【正文】 vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。機(jī)會(huì)①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量東莞的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。威脅①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）總體市場(chǎng)推廣策略面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力?？傮w策略：①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；樹立終端樣板市場(chǎng)約10家80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。建立一批形象終端約25家樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。中小型商場(chǎng)的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10—15家◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。組織架構(gòu)工資考核激勵(lì)機(jī)制業(yè)務(wù)報(bào)表管理促銷培訓(xùn)促銷策劃結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書篇十本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的、面向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營(yíng)銷比賽。 市場(chǎng)營(yíng)銷在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟(jì)作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一。華山是我國(guó)著名的五岳之一，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內(nèi)，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側(cè)的一座花崗巖山。憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華山的千姿萬(wàn)態(tài)被有聲有色的勾畫出來(lái)。華山的著名景區(qū)多達(dá)210余處，有凌空架設(shè)的長(zhǎng)空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首。在全國(guó)乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險(xiǎn)天下第一山之稱。此外，華山1982年被國(guó)務(wù)院頒布為首批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國(guó)家旅游局評(píng)為四十佳旅游勝地之一；1999年被國(guó)家文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)；2004年被評(píng)為中華十大名山；2010年被國(guó)家旅游局評(píng)為aaaaa級(jí)旅游景區(qū)。本次“華山杯”第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是秉承2010年西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的優(yōu)良品質(zhì)，不斷改進(jìn)比賽形式、完善比賽內(nèi)容，以更為專業(yè)化的視角、更為廣闊的學(xué)生參與度開展新一屆的營(yíng)銷大賽，本屆比賽不僅是一個(gè)營(yíng)銷景點(diǎn)、營(yíng)銷文化的過(guò)程，更是一個(gè)營(yíng)銷自我的過(guò)程，給廣大學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐、鍛煉、提高的舞臺(tái)。營(yíng)銷技能大賽作為一個(gè)窗口，不僅能從側(cè)面展示出一個(gè)行業(yè)技術(shù)窗口、發(fā)展的趨勢(shì)，也能從另一方面了解客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望。希望通過(guò)本次比賽，不但能夠讓同學(xué)們了解市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，更重要的是讓同學(xué)們具有營(yíng)銷自我的意識(shí)。在當(dāng)今時(shí)代，營(yíng)銷不僅是商科學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識(shí)和素質(zhì)，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備的意識(shí)和素質(zhì)。“華山論劍，‘營(yíng)’在智者”為主題，旨在激發(fā)大學(xué)生探索性學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第二課堂拓展相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。打破多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語(yǔ)表達(dá)能力，使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉辦大型活動(dòng)的素質(zhì)能力，僅借舉辦比賽廣結(jié)良友，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的影響力與號(hào)召力。；推廣華山景區(qū)的優(yōu)秀景點(diǎn)（長(zhǎng)空棧道、 鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區(qū)的自然文化氣息及“奇險(xiǎn)天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的傳播與弘揚(yáng)，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)華山旅游景區(qū)的綜合實(shí)力，使華山旅游景區(qū)的旅游價(jià)值大大提升。主辦單位：承辦單位：協(xié)辦單位：組織委員會(huì)：評(píng)審委員會(huì)：引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)。舉辦一場(chǎng)專業(yè)的、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動(dòng)。理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新，自主協(xié)同合作。學(xué)校報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名西安各大高校本科在讀學(xué)生xxx注：選手自行組隊(duì)，原則上參賽選手應(yīng)來(lái)自同一學(xué)校。20xx年5月4日5月10日，每隊(duì)4—6人，從參賽報(bào)名郵箱中下載報(bào)名表格，并在報(bào)名表中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)，記錄各團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、學(xué)院、聯(lián)系方式，并將報(bào)名表格放在各團(tuán)隊(duì)作品扉頁(yè)。、制作ppt、安排現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告人?！稜I(yíng)銷賽策劃案規(guī)范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊(duì)伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分。報(bào)名者必須服從大賽組委會(huì)安排，誠(chéng)實(shí)守信，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書篇十一1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))2．收入：月收入b120xx元以上3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市1．目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣3．定價(jià)：目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝超級(jí)市場(chǎng)速食店便利商店、平價(jià)中心百貨公司中的美食廣場(chǎng)西點(diǎn)面包店咖啡廳飯盒承包商pub餐廳、飯店disco車站，機(jī)場(chǎng)機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站學(xué)校福利社小吃店路邊攤公車票亭檳榔攤自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略(一)廣告：1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3．報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5．車廂內(nèi)、外7．氣球：做成水果形狀(二)促銷：1．試飲2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十5．贊助公益活動(dòng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書篇十二近年以來(lái)，特別是海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略以后，在各級(jí)旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。20xx年，預(yù)計(jì)全省接待國(guó)內(nèi)外過(guò)度游客4060萬(wàn)人次，%，旅游收入485億元，%。但是，我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷仍然存在不少問(wèn)題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)性不強(qiáng)和市場(chǎng)營(yíng)銷政策扶持尚未到位等問(wèn)題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提升海南旅游在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：一、轉(zhuǎn)變旅游營(yíng)銷理念。要改變過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，促使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷從市場(chǎng)營(yíng)銷向特色產(chǎn)品營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變，要針對(duì)不同市場(chǎng)推廣特色旅游產(chǎn)品。二、抓好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。各級(jí)旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的中長(zhǎng)期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作。三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路，以滿足中外游客需要。四、創(chuàng)新旅游營(yíng)銷方式。抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的同時(shí)，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國(guó)際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國(guó)際品牌酒店開展促銷，實(shí)施一國(guó)一策的促銷。在國(guó)內(nèi)促銷方面，要針對(duì)性對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，力求旅游市場(chǎng)營(yíng)銷取得實(shí)效。五、加大市場(chǎng)營(yíng)銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的政策措施，對(duì)旅行社等旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得突出成績(jī)的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。六、健全旅游市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。建立省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中心，統(tǒng)籌旅游市場(chǎng)營(yíng)銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作。七、加強(qiáng)旅游營(yíng)銷人才。各級(jí)旅游行政管理部門要采取措施開展對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營(yíng)銷工作的需要。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書篇十三現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）收入：月收入b1xx元以上消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)